很多早期做電商或者做互聯(lián)網(wǎng)的人,早就看明白淘寶是怎么回事兒了。有很多人覺得個(gè)人創(chuàng)業(yè)做跨境電商能賺錢嗎,聽我說做淘寶可以賺錢,就先做著,跨境電商依然是2020年最熱門的賺錢項(xiàng)目,很多賣家都非常疑惑,個(gè)人能做跨境電商嗎,對于做電商的人,和準(zhǔn)備做電商的人來他們可能非常想知道。
1、跨境電商還能賺錢嗎?該怎么做?
跨境電商依然是2020年最熱門的賺錢項(xiàng)目,很多賣家都非常疑惑,個(gè)人能做跨境電商嗎?還能賺錢嗎?跨境電商的潛力依然是巨大的,特別是日本站和東南亞等新興市場。2018年,中國出口跨境零售總額為7.1萬億元,同比增長12.7%,一些新興市場同樣表現(xiàn)不俗,業(yè)績都是只增不減,不要小看了這些市場,都是2020的致富之地。
之前,跨境電商最火爆的站點(diǎn)是歐美市場,但這兩年,歐美市場的政策不斷緊縮,賣家數(shù)量多競爭大,越來越難做,很多老賣家開始尋找新站點(diǎn)。對中國賣家而言,日本站點(diǎn)就是個(gè)不錯(cuò)的選擇,距離近,大大節(jié)省運(yùn)輸成本。日本的消費(fèi)水平高,物價(jià)高,人民的消費(fèi)能力也高,而且,日本站賣家數(shù)量還沒有達(dá)到飽和,競爭激烈程度小,是一個(gè)難得的好市場。
綜上,跨境電商還是非常賺錢的,還有很多人覺得個(gè)人創(chuàng)業(yè)做跨境電商能賺錢嗎?現(xiàn)在正是跨境電商的風(fēng)口,任何人都可以乘上這股風(fēng)。但是,創(chuàng)業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的,賣家也要學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),將利益最大化,既然決定做跨境電商就不能三天打魚兩天曬網(wǎng),要多了解,多實(shí)踐才行。新賣家多找老賣家交流,選擇有潛力的站點(diǎn),然后選擇一個(gè)能個(gè)人入駐,并且有實(shí)力的平臺(tái),比如亞馬遜,starday等,
2、現(xiàn)在做什么電商比較賺錢?
現(xiàn)在,在淘寶、天貓上開店的商家,都被稱為“傳統(tǒng)”電商。為什么會(huì)被稱為“傳統(tǒng)”電商呢?因?yàn)?,這種電商模式歷史悠久,都已經(jīng)快二十年了,而且,現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多新的電商模式。那么對于做電商的人,和準(zhǔn)備做電商的人來說,他們可能非常想知道,目前都有哪幾種電商模式?哪種電商模式最有優(yōu)勢、最有發(fā)展前景、最容易賺錢呢?今天我們就來聊一聊,萬變不離其宗的三大電商模式!為什么傳統(tǒng)電商越做越難?第一種電商模式是,以淘寶網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)電商模式,就是到淘寶上開個(gè)網(wǎng)店的那種。
傳統(tǒng)電商模式現(xiàn)在好做嗎?不好做!幾年前有個(gè)數(shù)據(jù),那是在幾年之前吶,就說:淘寶賣家,有90%以上是不賺錢或者是虧錢的!為什么在淘寶上開店,不賺錢呢?其實(shí),不是什么網(wǎng)店設(shè)計(jì)啊、產(chǎn)品文案啊、直通車技巧啊這些原因,這些統(tǒng)統(tǒng)都是次要原因,真正核心的原因只有一個(gè),那就是:淘寶的中心化!淘寶,就是一個(gè)大流量池。所有用戶要買東西,先進(jìn)淘寶,
淘寶再把這些用戶流量,根據(jù)商家購買的推薦位排名,分配給各個(gè)商家,誰出的錢多誰就排在前面!淘寶自己是整個(gè)流量的中心,就像一個(gè)水庫一樣,所有的水都在我這兒,然后再由我分出去!水分給誰不分給誰,我說了算!這個(gè)時(shí)候,當(dāng)下游商家越來越多的時(shí)候。上面水庫的水量有限,下游大部分商家就只能分到一點(diǎn)點(diǎn),或者沒錢買推薦位的商家就怎么樣?就直接渴死!所以,如果你想在淘寶上賺錢,你就要花很多錢去買推薦位,
當(dāng)大家都去買推薦位的時(shí)候,狼多肉少,會(huì)發(fā)生什么情況?推薦位的價(jià)格越來越高,最后商家賺的錢,可能大部分都花到推廣上面去了,有的人甚至還賠錢。所以,淘寶開店——賺錢難!這也是傳統(tǒng)電商的一個(gè)痛點(diǎn)!用戶和流量都是淘寶的,想賣東西就必須——要花錢!這是第一種電商模式——傳統(tǒng)電商模式!不太好做!誰吃了電商第二塊蛋糕?很多早期做電商或者做互聯(lián)網(wǎng)的人,早就看明白淘寶是怎么回事兒了,
整來整去,用戶和流量最后都是淘寶的,店開的再好跟自己也沒啥關(guān)系,自己啥主動(dòng)權(quán)也沒有!所以,他們就選擇了第二條路:社交電商。社交電商的早期階段就是微商,就是通過朋友圈來賣貨和拉人的一種商業(yè)模式,后來社交電商向平臺(tái)化發(fā)展,依托微信這個(gè)生態(tài),建一個(gè)網(wǎng)上商城,讓每個(gè)人都可以來這里賣貨,賣貨的人呢,不需要開店、不需要進(jìn)貨屯貨,只需要找客戶,平臺(tái)上的所有商品你就都可以賣!商品賣出后,由平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)貨,你拿提成,就是這種模式!目前的社交電商主要以云集、環(huán)球捕手、貝店為代表!做社交電商模式,如果你的產(chǎn)品單一,你就可以用微商模式來起盤。