銀行存款也有一定的季節(jié)性，一般在年中或者年末的時候，銀行會面臨各種考核，對應的對存款的需求會比較多些，這時候各大銀行都在拉存款，所以市場競爭更加激烈，在這種情況下很多銀行為了完成存款的考核，一般都鼓勵大家積極拉存款，所以在一些關鍵的時間點上，有些銀行給出的存款獎金會更高一些。

1、銀行上班，怎么拉到存款？

謝謝邀請，我是變革家小一。最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后，對于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了，我認為大客戶資源是，需要花費很多心血去經(jīng)營和獲取的，對于你來說，通過這樣獲取大客戶資源的經(jīng)歷，能夠?qū)W習到很多方面的知識。從一開始對于大客戶的判斷以及之后找大客戶的談話你要不斷總結，為什么大家會拒絕你，以及為什么大家會最終選擇在你這里存款？因為所有的人都需要存款，這是一個剛需，只不過選擇不同的銀行都有他們自己的理由，作為一個銀行職工，你要對你的大客戶有更為充分的了解，這樣你能夠知道你大客戶真正需要的是什么，你能夠給他們爭取更多的資源，這樣他們也會更愿意在你這里存錢，

如果一開始沒有任何的資源，你可以想辦法去爭取這些資源，比如說，對于一些高凈值用戶進行拜訪，了解他們?nèi)粘Ｉ畹膼酆?，并且對于他們所從事的行業(yè)有著初步的了解和認知。組建自己的社群，不定期的舉行聚會，對于大客戶要不斷的維護，才能夠獲取他們的信任，通過銀行平臺推出的推廣活動，你可以為自己的大客戶爭取更多的利益，給他們有更高的利息，或者說一些平時的小禮品，這樣能夠獲得大家對于你更長久的關注，每個客戶都非常重要，你或者他們的信任之后，也許他們不會將錢存在你這里，但是他們會推薦周圍的朋友，來把錢存在你這里，因為你讓他們感覺到了對于自己的尊重，以及你能夠給他們提供更好的服務，這樣推薦給朋友也會更有面子一些。

2、銀行員工拉存款，100萬提成多少？

現(xiàn)在拉存款還有提成？你當銀行是自己開的呢！目前很多銀行都是存款任務，完成了有獎金，完不成扣獎金，一直以來銀行都是讓大家非常羨慕的行業(yè)，在銀行工作的人光鮮亮麗，但這都是一些表面的東西。最近幾年隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，存款已經(jīng)成為了很多銀行頭等的任務，存款就意味著生存，意味著獎金，意味著晉升，意味著評級，有存款什么事都好說，沒存款那連生存都變得困難，

所以現(xiàn)在各大銀行都非常重視存款，而為了完成存款任務，各大銀行從行長到普通的柜員都有各種存款任務，而且很多銀行的存款任務是強制性的，完成了會有相應的獎金給予獎勵，獎金幾百塊錢到幾萬塊錢不等，但是如果完不成就有可能被克扣績效。最近幾年在銀行發(fā)生的獎金為個位數(shù)，甚至是負數(shù)都是很正常的事情，比如下面是某個銀行員工年終獎，累計48.5元！100萬存款相對于存款任務來說算頂多算是毛毛雨可能100萬對于普通存款客戶來說是一筆不小的數(shù)目，真正拿100萬去銀行存款，基本上可以達到銀行的VIP門檻，這樣大家不僅可以獲得較高的存款利率，更關鍵的還可以獲得各種待遇，比如獲贈各種禮品，享受機場高鐵，貴賓式服務等等，

但是對銀行內(nèi)部員工來說，特別是對于客戶經(jīng)理來說，100萬存款真的是毛毛雨，因為很多銀行的存款任務都是比較高的，目前大部分銀行的存款任務都是在2000萬到5000萬之間，而且這存款任務是日均而不是一次性的存款。至于100萬存款能拿到多少獎金，不同的銀行差距是比較大的，現(xiàn)在的存款已經(jīng)成為了各大銀行重中之重的任務，所以為了激發(fā)員工去吸收更多的存款，各大銀行也給出了比較有吸引力的獎勵措施，但這種獎勵措施是建立在大家完成任務的基礎上，如果完不成任務，那這種獎金基本跟大家是沒有什么關系的。

至于拉100萬存款過來能拿到多少錢，不同的銀行，以及不同的存款期限和不同的時間點所獲得的獎金都是有很大差距的，一般來說越小的銀行存款獎金會越高?，F(xiàn)在各大銀行存款競爭都非常激烈，只不過相對來說類似國有5大行，還有一些股份制銀行吸收存款的難度比較小，所以對應的他們銀行的存款獎金也相對比較低，比如有些銀行規(guī)定，客戶經(jīng)理年日均存款余額必須達到3000萬以上，如果完成任務了會有不少獎金，如果超額完成任務獎金會更豐厚，但總體來說這些大銀行的獎金比較少，完成存款任務之后大概可以獲得五六百塊錢的月度獎金。