第四,擁有齊全的市場(chǎng)銷售資格證書也是做紅酒生意最基本的條件。明確一下,紅酒在中國(guó)是比較好做的,問題中說的非常對(duì),紅酒零售在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了很多個(gè)階段,從一開始價(jià)格高昂并且處于用戶教育的階段,到目前變成家庭日常飲品,選擇有市場(chǎng)潛力的葡萄酒品牌是做紅酒代理生意的條件之一,也是核心價(jià)值。
1、想做紅酒生意如何起步?
您好,我是夜雨行路人,很高興回答您的問題,說的不對(duì),請(qǐng)見諒!首先,我是認(rèn)為紅酒買賣不好做,如果您已經(jīng)決定了,想必是胸有成竹了,預(yù)祝您生意興?。∝?cái)源廣進(jìn)!其次,做紅酒生意首要條件之一就是準(zhǔn)備好充足的發(fā)展資金,紅酒在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼里比較“高大上”,因此人們對(duì)于紅酒銷售場(chǎng)所的規(guī)格要求也甚是高端,濃郁的紅酒風(fēng)情,高端的服務(wù)理念,精湛的葡萄酒知識(shí),才可以讓顧客們頓足詢問,產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
第三,選擇有市場(chǎng)潛力的葡萄酒品牌是做紅酒代理生意的條件之一,也是核心價(jià)值,選對(duì)品牌,就相當(dāng)于選對(duì)了貨源和營(yíng)銷方式。紅酒的品牌力量有極大地號(hào)召力,會(huì)影響紅酒的銷售與好評(píng),有市場(chǎng)潛力的紅酒品牌自然可以獲得更多的關(guān)注,投資商只有選擇合適的品牌,才可以在口碑上先入為主,為大眾所肯定和接受,充分占有先機(jī)!第四,擁有齊全的市場(chǎng)銷售資格證書也是做紅酒生意最基本的條件。
2、紅酒生意在中國(guó)好做么?
咱一個(gè)一個(gè)來回答這些問題哈,第一個(gè)問題:紅酒生意在中國(guó)好做嗎?明確一下,紅酒在中國(guó)是比較好做的,問題中說的非常對(duì),紅酒零售在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了很多個(gè)階段,從一開始價(jià)格高昂并且處于用戶教育的階段,到目前變成家庭日常飲品。這就解決了一個(gè)很重要的認(rèn)知問題:紅酒不再是高高在上的,平常百姓也可以喝,這當(dāng)然是市場(chǎng)的基礎(chǔ),
另外不可忽視的是,中國(guó)的十幾億潛在消費(fèi)人群,市場(chǎng)潛力非常巨大,越來越多的人生活水平不斷提高,紅酒已經(jīng)成為了日常,只要銷售策略和產(chǎn)品性價(jià)比過硬,是完全能做的很好的。第二個(gè)問題:在標(biāo)品價(jià)格透明的時(shí)代利潤(rùn)率究竟怎么樣?這個(gè)問題,很難幾句話說清楚,只能說,每一品牌的酒利潤(rùn)不同,同一品牌的不同年份不同產(chǎn)地不同品種的利潤(rùn)也不同,只能肯定的是,進(jìn)口紅酒的利潤(rùn)還是可觀的,
第三個(gè)問題:是不是好喝的酒一定就很貴呢?理論上是這樣,但這是一個(gè)很常見的誤區(qū),好喝的標(biāo)準(zhǔn)是什么?多貴才算貴?因?yàn)槊總€(gè)人的口感不一樣,喜歡的品種不一樣,很貴的酒也不一定好喝,價(jià)格昂貴的酒往往都有品牌的加值,性價(jià)比高的酒并不一定就不如那些價(jià)格貴的酒,明白了嗎,這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。第四個(gè)問題:對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說紅酒領(lǐng)域是否能進(jìn)入?門檻高么?對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,當(dāng)然是可以進(jìn)入的,門檻并不高,
想進(jìn)入紅酒領(lǐng)域的,先要考慮兩個(gè)問題,一個(gè)是貨源,一個(gè)是渠道。建議做國(guó)外的進(jìn)口酒,有興趣做這個(gè)領(lǐng)域的可以私信交流下!第五個(gè)問題:對(duì)于消費(fèi)者來說紅酒究竟買多少錢的合適?還是那句話,只買對(duì)的,不買貴的。買自己口味喜歡的,買自己喜歡的品種和款式,不必去追求名酒貴酒,非要說一個(gè)價(jià)格的話,幾百塊的完全可以了,對(duì)一般的消費(fèi)者來說,
3、做紅酒生意都有哪些技巧?
以下幾點(diǎn)希望對(duì)你有用有幫助:一、用紅酒的健康知識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。1、對(duì)年輕的女孩告訴她們:紅酒對(duì)皮膚的美容有非常好的作用,這就是法國(guó)女人保養(yǎng)的那么好的原因之一,另外國(guó)外目前流行用紅酒做全身按摩,美女要不要先買瓶回家試試?2、對(duì)中老年人告訴他們:紅酒對(duì)心血管有很好的保健作用,每天晚上喝一小杯,可以預(yù)防心血管病。
這就是法國(guó)人的心血管患者只有美國(guó)的75%的原因,您要不要買一瓶先試試?3、對(duì)青年人告訴他們:喝白酒容易傷肝臟,而喝紅酒還對(duì)身體有保健作用,你看保養(yǎng)好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪?賣瓶回去試試如何?4、對(duì)送禮的人告訴他們:現(xiàn)在流行送禮就送健康,紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用,為什么不買幾瓶紅酒,又送了禮,有送了健康.二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色,通??腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.并用最簡(jiǎn)短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.)另外要注意,千萬(wàn)不要和顧客狡辯,盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài),盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展,更要讓顧客打心底里的舒服,這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧,也是人際交往中的常用技巧。