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和投行談都聊什么，如何和股民找共同話(huà)題

來(lái)源：整理 時(shí)間：2023-03-29 14:38:30 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，如何和股民找共同話(huà)題

1. 跟他們談最近比價(jià)火的股票2. 跟他們談行情3. 談買(mǎi)股票的心得，經(jīng)驗(yàn)分享之類(lèi)的4. 談哪款股票軟件好，這些軟件各有什么優(yōu)勢(shì)等，比如你可以說(shuō)【同花順】的資訊比較多，支持的券商多；【投資贏家】有掛單買(mǎi)入、止盈止損等功能，適合上班族。

如何和股民找共同話(huà)題

2，如何跟銀行理財(cái)經(jīng)理談合作開(kāi)發(fā)客戶(hù)用怎樣的切入點(diǎn)較好對(duì)方容易

你好！哦，你說(shuō)你是賣(mài)盒飯的我的回答你還滿(mǎn)意嗎~~
不外呼就是利潤(rùn)，你能給他要的利潤(rùn)就行了?。?！
客戶(hù)當(dāng)然是先讓人對(duì)你有一定程度的信任，然后在說(shuō)之以利。銀行也是，不過(guò)時(shí)間要長(zhǎng)些。
你要先建立私人關(guān)系吧，沒(méi)這層沒(méi)法發(fā)展
我 覺(jué)得先了解別人的喜好 然后找機(jī)會(huì)跟他聊他所關(guān)注的 這樣就有機(jī)會(huì)讓別人有興趣聽(tīng)你講

如何跟銀行理財(cái)經(jīng)理談合作開(kāi)發(fā)客戶(hù)用怎樣的切入點(diǎn)較好對(duì)方容易

3，怎樣與第一次見(jiàn)面的客戶(hù)開(kāi)展對(duì)話(huà)

1、互相了解（盡量不要談自己老本行） 2、做成朋友（取得他的信任） 3、了解他的資金實(shí)力（有前面2點(diǎn)你才有機(jī)會(huì)知道他的資金狀況和投資欲望，千萬(wàn)不要急） 4、對(duì)癥下藥，為他量身訂造一套投資策略 5、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)向他匯報(bào)（這個(gè)時(shí)機(jī)很難掌握，具體不好說(shuō)，有時(shí)候需要自己創(chuàng)造，看運(yùn)氣和實(shí)際情況）、 如果客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，那就好辦了 從以上第3點(diǎn)開(kāi)始到第4點(diǎn)，向他匯報(bào)之后再看看客戶(hù)的信息反饋，作出相應(yīng)調(diào)整。 信息反饋情況很難說(shuō)明，具體需要你自己去摸索，這里只能給你建議。

怎樣與第一次見(jiàn)面的客戶(hù)開(kāi)展對(duì)話(huà)

4，怎樣在投行面試中談Deal

工藝流程
第一，眼緣，說(shuō)話(huà)待人的細(xì)節(jié)　　比如我會(huì)主動(dòng)遞名片給她，然后看她的處理方式，曾經(jīng)有女孩子拿了我的名片看都沒(méi)看就收起來(lái)了，我在她做完自我介紹之后問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，：我叫什么名字？　　第二，自我介紹偏重個(gè)人優(yōu)點(diǎn)介紹以及過(guò)往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)　　我希望面試者自信一些，把自己的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)展示給我，但是，這確實(shí)是個(gè)陷阱，因?yàn)槟惚仨氄\(chéng)實(shí)，必須如實(shí)回答，否則等待你的將是無(wú)情的打擊。　　曾經(jīng)有個(gè)孩子說(shuō)，他對(duì)各種估值模型都很了解，和我一起面試的一個(gè)專(zhuān)職財(cái)務(wù)研究的同事，直接問(wèn)，你告訴我DCF模型的定義和適用范圍　　還有個(gè)孩子跟我說(shuō)對(duì)電商很了解，我只好問(wèn)，那么你覺(jué)得凡客誠(chéng)品怎么估值？它上一輪估值多少？主投方是誰(shuí)？　　也有很好的，有個(gè)在普華做過(guò)實(shí)習(xí)的孩子，基本功很扎實(shí)，對(duì)審計(jì)基本知識(shí)和工作流程都很了解，因?yàn)樽约阂渤垂?，所以?duì)上市公司股票那些事都比較熟悉，對(duì)自己感興趣的股票和所在行業(yè)，聊起來(lái)頭頭是道，這樣的學(xué)生，就是我們比較喜歡的　　第三，會(huì)做一部分實(shí)操的考察　　一般會(huì)讓學(xué)財(cái)務(wù)或者金融出身的面試者當(dāng)著我們面做一張損益表，或者花點(diǎn)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè)研究，或者對(duì)上市公司的某個(gè)財(cái)報(bào)熱門(mén)話(huà)題做一個(gè)評(píng)述，主要是看他們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)方法論和對(duì)常用工具的操作能力。　　一般人都會(huì)在第二步倒下，我們用這三板斧，淘汰了200多人最后選了兩個(gè)實(shí)習(xí)生，非常好用

5，如何與投資人進(jìn)行溝通

這個(gè)不好說(shuō)的，不同的投資人有不同的溝通方式，不過(guò)，創(chuàng)業(yè)者和投資人能夠真正說(shuō)清自己的商業(yè)模式，就是最好的演講了。樓主如果還有疑問(wèn)，可上91企業(yè)資源網(wǎng)看看他們的資訊，里面有很多關(guān)于投融資的信息。
我作為一個(gè)投資工作者，和很多著名投資人有接觸，和其中一些還是好朋友，所以寫(xiě)一些東西，剝下投資人“神秘”、“傲慢”的面紗，還原一個(gè)真實(shí)的形象，以便創(chuàng)業(yè)者和投資人接觸的時(shí)候，能夠更專(zhuān)業(yè)、感覺(jué)更輕松。1.投資人也是人，他們也會(huì)聊天侃大山狂笑罵娘，也會(huì)在卡拉ok里面狂吼，但是投資人并沒(méi)有一個(gè)“清晰”的統(tǒng)一面目，他們很個(gè)性化，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和性格。但大多數(shù)投資人其實(shí)很容易溝通，因?yàn)檫@是一個(gè)靠溝通吃飯的行業(yè)。所以和投資人溝通的時(shí)候，不要有心理障礙，你不妨把投資人當(dāng)成一個(gè)生意上的伙伴，不卑不亢，心態(tài)平和最好；2.很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣于站在自己的立場(chǎng)上看自己的公司，誰(shuí)家的孩子誰(shuí)不愛(ài)呢？但投資人站在一個(gè)“相對(duì)”（注意，不是對(duì)立）的角度來(lái)看公司，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)更多以挑剔的眼光，和一套系統(tǒng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看公司。我們講溝通的時(shí)候，講究要學(xué)會(huì)站在對(duì)方立場(chǎng)上看問(wèn)題，那么事先學(xué)習(xí)一些投資的知識(shí)，了解投資人看問(wèn)題的方法和角度，會(huì)有助于破除神秘感，做合適的準(zhǔn)備，也有助于和投資人有效溝通；3.之所以很多人覺(jué)得投資人“傲慢”，可能出于兩方面的原因，一方面投資人的確很忙，沒(méi)有辦法對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者都耐心細(xì)致溝通，而且有時(shí)候，的確有些創(chuàng)業(yè)者比較“矯情”，我就在某天使機(jī)構(gòu)門(mén)口看到過(guò)鬧事的創(chuàng)業(yè)者，所以投資人和姑娘一樣，對(duì)死纏爛打者比較反感；另一方面，每個(gè)投資人都有自己的一套經(jīng)驗(yàn)體系和判斷邏輯，如果你的商業(yè)模式或者領(lǐng)域不符合這個(gè)投資人的內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)，那么后續(xù)說(shuō)服他的可能性會(huì)比較小，如果你對(duì)你的項(xiàng)目非常有信心，那么用事實(shí)和數(shù)據(jù)來(lái)改變投資人的想法最好，而不是概念上的爭(zhēng)論，概念上的爭(zhēng)論會(huì)搞得投資人非常不耐煩；4.有人推薦可以提高見(jiàn)投資人的效率。每個(gè)投資人周?chē)加幸淮髱团笥?，投資人通常會(huì)比較重視朋友推薦的案子，這是人之常情。所以如果能夠通過(guò)和投資人比較熟悉、甚至信任的人來(lái)推薦，是獲得面談機(jī)會(huì)一個(gè)非常好的途徑，可以降低被投資人遺漏的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有這方面的資源，所以發(fā)展人脈關(guān)系，獲得行業(yè)認(rèn)可有一定的必要。具體的途徑就是經(jīng)常去參加各種會(huì)議，找一些投資行業(yè)的人，詢(xún)問(wèn)他們的意見(jiàn)，并爭(zhēng)取和他們建立一定的人脈關(guān)系。但要注意，一定要重視別人的意見(jiàn)，如果別人對(duì)你的項(xiàng)目意見(jiàn)比較多，那么先反思自己是不是哪些方面有問(wèn)題，吸取別人的意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，而不是先想盡辦法證明自己；有些聰明的創(chuàng)業(yè)者，從公司籌備階段就開(kāi)始與投資人做非正式接觸，比方說(shuō)多參加各種活動(dòng)會(huì)議，這時(shí)候并不需要急于從融資的角度談，而是多溝通自己的想法和現(xiàn)狀。隨著項(xiàng)目的成長(zhǎng)，也經(jīng)常讓投資人能夠看到，那么項(xiàng)目到合適階段的時(shí)候，順?biāo)浦?，融資效率就比較高了。5.歸根結(jié)底，最重要的還是你自己的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目質(zhì)量。有關(guān)項(xiàng)目的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)我之間的日記有提到過(guò)。即便你能夠成功和投資人面談，如果你的項(xiàng)目本身有缺陷，一樣無(wú)法過(guò)關(guān)。大部分投資人對(duì)商業(yè)都經(jīng)驗(yàn)豐富，見(jiàn)多識(shí)廣，要想通過(guò)“忽悠”來(lái)說(shuō)服他們可能性并不大。所以，內(nèi)功最重要。你要做好的，就是怎么樣準(zhǔn)確地把你項(xiàng)目的模式、特征、亮點(diǎn)、前途有效地傳達(dá)給投資人，這就涉及到溝通方法的問(wèn)題，有無(wú)數(shù)的書(shū)介紹，我就不多說(shuō)了；最后，希望創(chuàng)業(yè)者明白，并不是你覺(jué)得項(xiàng)目有前途，能賺錢(qián)就能拿到投資?；蛘哒f(shuō)并不是每個(gè)靠譜的項(xiàng)目都會(huì)有投資人感興趣。每個(gè)投資機(jī)構(gòu)，對(duì)項(xiàng)目的領(lǐng)域、成熟度、盈利能力與規(guī)模都有自己的一套要求，如果你的項(xiàng)目不符合他們的要求，即便能夠盈利也拿不到投資。實(shí)際上，融資的途徑有很多，不一定非要綁在投資機(jī)構(gòu)這條路上吊死，可以考慮別的途徑。
文章TAG：投行什么如何何和和投行談都聊什么

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