三、如何更好開發(fā)資源，利益最大化。讓我們想象一個農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的利益最大化的美好情景吧，首先，題主所指的這個客戶價(jià)值的最大化，是不是就是指從客戶身上所能挖掘出的最大價(jià)值，做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目怎樣才能使利益最大化，如何創(chuàng)新，雖然是把利益分了一部分出去，但是成交率提高，能開發(fā)更多客戶，這樣你也是掙了。

1、一百萬怎么運(yùn)營？去干什么能讓收益最大化？

在一線城市，投資一百萬，也許起步都難。如果在縣城，可投資的項(xiàng)目有很多，收益大的相對風(fēng)險(xiǎn)也大，我們城郊蔬菜種植區(qū)域五六月份是蒜苔收割的季節(jié)，大批量收購的價(jià)格是八毛至一塊?？梢韵韧度氚耸f收購八十多萬斤蒜苔，裝袋打包，存入冷庫。裝袋打包人工費(fèi)用10個人裝兩天，我們這里婦女的工資70到100，（天）按100算就是2000，包裝袋批發(fā)價(jià)一個0.5毛算，需要四萬個袋子（2000），裝車一車裝卸費(fèi)（裝300，卸300）每車六百，共十二車左右，7500元。

2、怎樣實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化？

首先，題主所指的這個客戶價(jià)值的最大化，是不是就是指從客戶身上所能挖掘出的最大價(jià)值？如果是，那么咱可以先看看，一個客戶到底能夠?yàn)槟惝a(chǎn)生哪些方面的價(jià)值一個客戶能夠有哪些方面的價(jià)值1.產(chǎn)品的利潤價(jià)值不管你是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，還是替別人工作搞銷售工作，一次戶成交必然會產(chǎn)生利潤或者提成收入，這也是一個客戶最明顯的價(jià)值，

2.客戶的人脈口碑價(jià)值你的客戶不管是個人人或者是企業(yè)團(tuán)體，必然有對應(yīng)的關(guān)鍵聯(lián)系人，通過一次生意和合作，你所建立的不僅僅是一個客戶關(guān)系，而是一整個客戶群體里的成功案例，因此這個客戶對于你產(chǎn)品影響力的擴(kuò)散宣傳是能夠起到非常大的作用。3.客戶的裁判價(jià)值任何產(chǎn)品都不可能一開始就完美無缺的，客戶作為一個產(chǎn)品的最終使用和體驗(yàn)者，其實(shí)為你企業(yè)扮演著一個最為客觀的裁判角色，

你的產(chǎn)品和服務(wù)哪些方面好，哪些有提升空間，客戶就是一個很好的反饋渠道，便于你不斷改進(jìn)和完善。結(jié)合自己所在的行業(yè)，有針對性得分別針對三個方面進(jìn)行反思和優(yōu)化：是否能通過降低運(yùn)營成本或者通過賦予更多附加值來抬高客單價(jià)，最終提高利潤價(jià)值？是否能夠通過打造好的客情關(guān)系維護(hù)體系以提高客戶的口碑宣傳力度？是否能夠利用和建立各種反饋系統(tǒng)來收集客戶意見，并相對應(yīng)的倒逼自己來不斷完善產(chǎn)品？看到這里，你是不是發(fā)現(xiàn)，其實(shí)你所做的一切，最終也就是讓客戶感覺到自己的重要性，從而讓其感覺到自己從你那購買所獲得的價(jià)值是最大的，

3、手頭上有私有銷售資源，怎么向公司上級提出利用這個資源，我的利益怎么最大化？

華迪觀點(diǎn)：你手頭上有私有銷售資源，如果沒有交代好，貿(mào)然把這筆資源交出來，最壞的情況可能資源被充公，然后資源被各種同事瓜分完畢，這就容易讓你吃啞巴虧。所以為了不讓這種情況發(fā)生，還是得有相對應(yīng)的策略，畢竟這些資源是你私有的，你必須得想辦法最合理的使用這些銷售資源，你應(yīng)該怎么做呢？華迪說下我的看法。一、旁敲側(cè)擊問清楚規(guī)則按華迪經(jīng)驗(yàn)來看，首先你要做的一件事就是：問清楚這種私有資源交出來，公司會怎么處理，

主要還是得解決下面幾個問題。1、如何保證資源提供者最大利益？2、會不會平攤分給每個公司的業(yè)務(wù)員？如果平攤，利益怎么分配？3、如何兌現(xiàn)分配承諾？4、還是說交出私有資源是合情合理的，公司沒有其他獎勵？這些問題得問清楚，畢竟每個公司政策不一樣，每個領(lǐng)導(dǎo)處理問題的方法和態(tài)度也一樣，不問清楚容易吃啞巴虧，華迪多年銷售生涯吃過不少啞巴虧，所以深惡痛絕這點(diǎn)，

二、找個代理人問清楚規(guī)則后，你也做到心里有數(shù)了，公司對這種事情是怎么處理的，你也知道了。那么你可以等一段時間，找個代理人來把你的資源交出來，話術(shù)可以這樣：我某個做銷售的朋友（親戚）手頭上有一批資源，都是挺精準(zhǔn)的，也就是，不管如何，還是不能直接說這批資源是你自己的，你得找個“代理人”，來充當(dāng)資源擁有者，做到這一點(diǎn)，不管公司規(guī)則是怎樣，你都可以更穩(wěn)妥的把這件事做好。