自己公司經(jīng)常會有一些投資分享活動,可以借力活動電話邀約客戶,通過專業(yè)的投資專家的講解和現(xiàn)場的客戶氛圍會增加客戶對公司的信任。我們現(xiàn)在講精準營銷,就是要在分析目標人群里進行篩選有潛在需求的客戶,沒有潛在需求的客戶請一律放在次要地位,很重要的是明確一點,真正認可這樣投資理念的客戶一定是極少數(shù),所以發(fā)展客戶的過程中大部分人都是非目標客戶,你只是用比較多的方式去尋找那一小波符合資質(zhì)的人,通過約見,面談讓對方接受公司的投資理念,認可公司實力建立信任關系。
1、想做理財工作,怎么去找客戶?
如果能夠拿到電話,一個個打電話也可以有所成就的?!蹲屝腋砬瞄T》就是一個個不停打電話成功的,前兩天銷售公司召開了周例會。有個銷售員每天靠在辦公室打電話推銷自己的業(yè)務,公司后來為了幫助他成功,特地給他裝了部座機電話。一年,他通過電話簽單300萬元,在這個行業(yè)個人業(yè)績排前三名了。我是@職場那些個事,在汽車職場HR領域打拼多年,
2、我在做理財,主要是銷售,請問怎么發(fā)展客戶?
很榮幸能回答這個問題,我本人目前供職于國內(nèi)排名前列的財富管理機構(gòu),平時也會涉及到很多股權(quán)投資項目。以下是工作中的一些切身體會,希望對你有所助益,根據(jù)收益性、流動性、風險性的不同,理財分很多種,正規(guī)的渠道大致分為銀行、信托、三方財富管理機構(gòu)。如果是在三方財富管理機構(gòu)做私募的話,那么目標人群屬于可投資資金在百萬級的高凈值人群了,
首先,要明確自己所售產(chǎn)品的特性,才能精準定位客戶群。私募股權(quán)投資的特點是,收益高、封閉期長流動性差和高風險的投資類別,這就要求客戶必須具備長期投資、價值投資的理念,所以客戶畫像就出來了,具備百萬級的投資實力、有長期投資理念、追求高回報、風險承受能力較強。很重要的是明確一點,真正認可這樣投資理念的客戶一定是極少數(shù),所以發(fā)展客戶的過程中大部分人都是非目標客戶,你只是用比較多的方式去尋找那一小波符合資質(zhì)的人,通過約見,面談讓對方接受公司的投資理念,認可公司實力建立信任關系,
下面說一下具體的拓客方法打電話,這是必須的,也是效率最高的。每天必須有足夠量的電話才能遇到那個概率,這個可以作為一個定量的、常規(guī)的、每天必須做的動作,我的第一個千萬客戶就是通過電話認識的,然后慢慢的才認可公司。這里需要說明的是,即便是打電話也需要高質(zhì)量的電話資源,企業(yè)主、高管或者在銀行有大額理財?shù)霓D(zhuǎn)化率最高,
打電話的目的不是在電話里成交,而是建立連接,添加微信,最好的結(jié)果是能產(chǎn)生約見。高端活動拓客,建立客戶基數(shù),平時像大的媒體年會、海外房產(chǎn)展銷會、五星級酒店答謝會等企業(yè)主和高凈值人士出入的活動,一個月可以有幾次這樣的活動,會上主要是多加一些微信,留下一個好的印象。如果明顯感覺到是高凈值的人士一定要找機會交換名片,這個需要克服被拒絕的恐懼心理,做好充分心理建設,總之就是多開口,
互聯(lián)網(wǎng)引流,提效增量。主要方法有兩種,一種是能找到一些質(zhì)量較高的“微信群”慢慢開發(fā),定期分享行業(yè)專業(yè)知識,提供有價值的信息,時間長了,有需要的客戶會主動聯(lián)系的,另一種方式是通過領英或者其他層次較高的社交工具,尋找高端人士建立關系告訴對方你能為他們提供的服務,如果對方有需要的話會繼續(xù)和你互動的?;ヂ?lián)網(wǎng)引流的優(yōu)勢是流量非常巨大,信息傳達率會非常高,提高成交概率,
借力公司活動,事半功倍。自己公司經(jīng)常會有一些投資分享活動,可以借力活動電話邀約客戶,通過專業(yè)的投資專家的講解和現(xiàn)場的客戶氛圍會增加客戶對公司的信任,最后一個自己的切身感受,不要在沒有投資能力、資質(zhì)不夠的非意向客戶身上花費額外精力,這樣是浪費彼此時間,做有效的工作,長期堅持一定會春暖花開。作者:新波從事高凈值人群財富管理工作,重度旅行患者,
3、金融行業(yè)客戶經(jīng)理、理財顧問如何尋找準客戶?
謝謝邀請任何商業(yè)模式的基本原則和邏輯都是把產(chǎn)品賣給對的人。什么是對的人就是真正有需求的人,比如我自身負債累累,你給我推薦理財產(chǎn)品,這就屬于典型的與虎謀皮,產(chǎn)品與需求錯配,所以要從一些幾個方面入手:1、你的產(chǎn)品設計主要針對的目標人群是哪些人,他們具有什么明顯的特征,他們家庭或自身有沒有切實的需求需要你的產(chǎn)品,而且你的產(chǎn)品能不能解決他們的問題。