比如你公司或者大部分公司做的2B業(yè)務(wù)，都有一個會計期間，即客戶驗收后批量付款，而不是pre-付款模式，即合同剛簽完合同賬戶就轉(zhuǎn)到你公司，公司賬戶會出現(xiàn)暫時的現(xiàn)金流短缺。如果多個業(yè)務(wù)人員的項目集中在一段時間內(nèi)完成，公司可能會出現(xiàn)巨大的現(xiàn)金流短缺，而一旦項目周期延長或項目驗收出現(xiàn)問題，公司就會出現(xiàn)融資困難，并可能導(dǎo)致破產(chǎn)。

如何管理一個團(tuán)隊_管理語錄_1。【優(yōu)秀的創(chuàng)始人應(yīng)該具備】1。要有戰(zhàn)略眼光，看到別人看不到的東西。2、號召力，激情才能吸引團(tuán)隊，英雄才會聚集。3.融資的能力，戰(zhàn)略實施的重中之重是拿到錢，4。執(zhí)行力強(qiáng)，有毅力，有決心。5.流利的溝通和說服技巧。兩人都堪稱五星上將，作為一個團(tuán)隊也可以相得益彰。洞察、訴求、融資、執(zhí)行、溝通！2、【優(yōu)秀管理者】1、必須以結(jié)果為導(dǎo)向；2、能夠堅持經(jīng)營方針；3.有遠(yuǎn)大的理想，并堅持下去；4.不要被常識束縛；5.比別人更熱愛自己的工作；6、會培訓(xùn)和培養(yǎng)下屬并建立團(tuán)隊；7.求問題的源頭；8.要充分預(yù)見風(fēng)險，敢于挑戰(zhàn)；9、從一個大眼睛和一個小眼睛開始；10、具有絕對執(zhí)行力。

有句話說得好，握緊手怕擠死，放松手怕飛。一切都取決于人。謀事在人，成事在天。我從事一個小生意。我應(yīng)該時刻關(guān)注相同公司的動態(tài)。我應(yīng)該仔細(xì)觀察他們是否有能力償還延期付款。我就是不賺錢，也不把錢運給沒有能力這么做的公司。Oa是風(fēng)險相對較高的支付方式之一。一般只在老客戶和大客戶之間使用，完全依靠商業(yè)信用。這種銷售模式只會用于銷量大，貨多的商家。

能夠控制貨代，最好在進(jìn)口國有分公司。2.確保你的資金不會因為這個客戶的發(fā)布生產(chǎn)而影響其他訂單的生產(chǎn)。作為一個操作人員，你要能了解生產(chǎn)、運輸、支付等事宜，并能協(xié)調(diào)這些事情。(如果是成熟的公司，但是大部分公司沒有這個能力，那就看個人能力了。) 4.有應(yīng)對意外的準(zhǔn)備計劃。所以如果是新的客戶，可以通過第三方擔(dān)保來控制風(fēng)險，建議做國際保理或者信用擔(dān)保。

十大技能如下:第一動機(jī):塑造產(chǎn)品或服務(wù)的價值客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的了解一定是膚淺的，至少沒有你了解的那么多。你必須馬上開始教育你的消費者，告訴他們?nèi)绾问褂媚愕漠a(chǎn)品，如何從中受益。我個人曾經(jīng)花了幾百塊錢買了一個正版的微軟OFFICE套件軟件，用了很久，感覺很不好。但是，直到有一天，我聽到了微軟提供的一個內(nèi)部培訓(xùn)，講解如何使用OFFICE解決公司的財務(wù)、時間管理、文檔管理、項目跟蹤、客戶統(tǒng)計、教具.....我很震驚。

你必須學(xué)會塑造產(chǎn)品的價值，激發(fā)購買欲望，量化產(chǎn)品的價值，教育你的消費者。記住:你是你產(chǎn)品的專家，但消費者不是。如何量化產(chǎn)品價值？實際價值可以從兩個方面來說。一方面幫助客戶增加利潤，另一方面幫助客戶降低成本。對于一個公司或者個人來說，如果一個產(chǎn)品能幫他增加利潤，量化他的利潤，他是非常愿意買單的。

big 客戶銷售中穩(wěn)定和堅持的重要性和競爭策略的問題估計也差不多。很多銷售人員從來沒有想過這樣的問題，或者說永遠(yuǎn)不會去想，而你只關(guān)注銷量、合同額等相關(guān)因素，但如果換個維度、角度看銷售，多層次的層次、能力層次會有很大的差別?？蛻舻倪x擇能力可以判斷一個人的深層思維模式。下面舉個例子來說明一下，方便大家理解。

隨著時代的發(fā)展客戶的管理越來越規(guī)范，立項論證越來越科學(xué)，拍腦袋決策越來越少；采購逐步精簡和規(guī)范；客戶內(nèi)部分權(quán)開始；客戶開始實行集體決策，集中討論的現(xiàn)象變少了。除掉一個人，很容易贏得一個大項目的傳奇，成為歷史。B2B大客戶銷售流程變得異常復(fù)雜，B2B大客戶銷售也叫復(fù)雜銷售。越來越多的行業(yè)使用Scrm、營銷自動化系統(tǒng)、醫(yī)藥crm等系統(tǒng)來解決如何做內(nèi)容營銷的問題。

根據(jù)銷售指南針的分類，這四個角色分別是EB(最終決策者)、UB(應(yīng)用選擇器)、TB(技術(shù)選擇器)和蔻馳。這九種力量是:EDB(最終決策)、EPB(輔助決策)、UWB(直接應(yīng)用效益)、UBB(間接應(yīng)用效益)、TCA(標(biāo)準(zhǔn)檢查)、TFB(預(yù)算支持)、TAB(流程審批)、CC0(指導(dǎo)教練)和CCA(內(nèi)部倡導(dǎo))。

Da 客戶營銷元素以復(fù)雜度高、影響因素多而著稱。但除了大量的客觀因素，large 客戶 sales的主觀成功因素其實很簡單:取決于銷售人員的態(tài)度和銷售技巧。這里總結(jié)一些銷售中的誤區(qū)，供參考。第一，你不能真正傾聽。銷售新手習(xí)慣用大量的敘述來緩解銷售中的緊張和焦慮，或者把客戶的沉默誤認(rèn)為接受而滔滔不絕。所以，聽力在銷售中很容易被忽視。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感，另一方面也失去了獲取客戶內(nèi)部信息的機(jī)會。

據(jù)多家專業(yè)銷售研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，在一次讓人感覺輕松的銷售活動中，客戶的開場時間應(yīng)該是銷售人員的兩倍左右。這樣更容易形成良好的溝通氛圍，有助于銷售人員挖掘客戶的需求。二、急于介紹產(chǎn)品“急于介紹產(chǎn)品”最有可能的結(jié)果就是在錯誤的時間對錯誤的人說了錯誤的話。我們經(jīng)?？吹戒N售人員和第一個接電話或見面的人吹捧他們產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，不管這個人是否對購買決策有影響。

按規(guī)定只能賠償你一項運費，其他費用不予賠償，因為國際航空協(xié)議是不提前賠償連帶責(zé)任的?？梢哉医o你郵件的負(fù)責(zé)人或者客戶經(jīng)理也可以打800投訴，不過流程會慢一點，打800投訴，不過要看你大不大客戶。如果沒有，按照慣例，免費，不要瞎折騰，沒用的，這是約定俗成的，每個快遞公司都一樣。它只能付給你制作文件的成本，而不是文件的價值。