跨境電商分為進口、出口，本文淺析做進口跨境需要的資質，以及進口跨境電商新零售方案、軟件系統(tǒng)支撐。我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商，進口跨境電商資質及流程需要在國內注冊公司，用于在國內開展銷售業(yè)務，并且用于在海關備案，每個跨境試點城市都有自己的跨境電商公共服務平臺，以供商家注冊、備案。

1、怎么做跨境電商？

我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商。我會從不同類型的電商，給你們一些建議和啟示，平臺電商如何做：目前平臺電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話，最好的建議就是需要入倉，做FBA，選好產(chǎn)品，對于亞馬遜來說，是產(chǎn)品為王的，目前平臺對刷單打擊比較狠。

只有老老實實的運營才能更長遠地走下去，入倉就涉及到一個問題，就是需要大量的資金。一個產(chǎn)品根據(jù)價格大概需要幾十萬到上百萬的資金，這是需要自己考慮清楚的。而對于像速賣通、Ebay等自發(fā)貨平臺，老老實實選品，上傳、促銷、推廣就行，相比較國內會稍微好點，但是目前因為國內賣家非常多，內卷也十分嚴重?？偠灾瑢τ谶@些平臺電商，你需要做的就是選品，

越做到最后，就是拼供應鏈。然后不斷優(yōu)化產(chǎn)品，處理好客戶的問題，優(yōu)化排名。這就是平臺電商需要做的，因為平臺電商有它的流量池。你需要做的就是搶流量，然后提高轉化，自建站如何做：自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風口，因為在2021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺。但是目前自建站的最大問題就是流量，對比平臺電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問題就比較嚴重，

所以在這個問題上。又引申出新的解決方案，比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的，因為可以用極低的成本獲取更多的流量，是目前很多人在做的，但是門檻也非常高，入坑要謹慎。自建站的運營主要的任務是引流和提高轉化率，目前自建站最大的問題還有轉化率很低，但是可以通過提高流量來應對這個問題。

所以自建站目前首先是選好產(chǎn)品，其次就是引流和優(yōu)化產(chǎn)品，傳統(tǒng)B2B如何做：因為我目前沒有做過傳統(tǒng)B2B，不過認識一些做B2B。這個很重要的也是選品，分析你所做市場的需求，找對應產(chǎn)品，然后再根據(jù)需求這些產(chǎn)品的客戶，進行客戶開發(fā)，常用的也就是通過谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平臺拓展。多發(fā)帖子，爭取到更多的詢盤，

2、如何做好海外公司跨境電商業(yè)務？

首先，要注意一點，就是海外公司跨境電商業(yè)務這里，到底公司主體是海外還是說是國內公司，向海外公司采購商品在國內進行銷售？希望把這個問題先弄清楚。如果公司主體是海外公司，那么面向中國市場開放，那就屬于跨國公司了，必須在國內成立一家公司才能開展相對應的商業(yè)行為，如果是國內公司，那就無所謂了。如何做好跨境電商業(yè)務，如果是針對國內市場，在推廣方面要注意幾點，百度上面的優(yōu)化要去做，同時要多考察市場同類產(chǎn)品的一個價格區(qū)間還有活動宣傳計劃，然后要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性以及用戶屬性，建議你可以直接找屬性相類似的網(wǎng)紅或者自媒體進行合作，直接觸達消費者，

跨境電商目前在國內非常火，可以在找到直播網(wǎng)紅或者自媒體合作的同時，把自己的產(chǎn)品上架到諸如天貓國際，京東，唯品會，洋蔥網(wǎng)等等平臺，讓消費者能夠找到你的產(chǎn)品。如果是針對海外市場，那么，就要做好關于facebook以及谷歌的廣告投放就可以了，因為海外市場目前電商普遍沒有那么發(fā)達，大家也還是習慣于facebook以及谷歌的搜索，

3、跨境電商具體是怎么做的？

做跨境電商從哪里起步？很多人想做出口跨境電商，但是不知道從哪里起步。首先我來說一說獨立站，可以這么說吧，忽悠新人一開始做什么獨立站，shopify facebook的基本上都是在割韭菜，別說新人了，據(jù)我所知，目前亞馬遜老鳥，就是我之前說的大佬，轉去做獨立站，對的，大佬也做過獨立站，基本上血本無歸，全軍覆沒。