有五類交易主體,一類是企業(yè)內部,化管理關系為交易關系,第二是上游,第三是下游,第四是同行,第五是跨界。第一個模塊是你跟誰交易,交易什么,怎么交易,交易主體和交易能力;第二個是交易收益;第三個是交易方式和交易分配;第四個是交易責權安排和交易的風險。
1、什么是商業(yè)模式?商業(yè)模式的三大類別是什么?
近幾年,新名詞不斷涌現——新常態(tài)、供給側、“互聯網 ”等新概念層出不窮,但問及每個概念的具體含義是什么,卻鮮有人給出相對準確的定義。何謂商業(yè)模式亦是眾說紛紜,商業(yè)模式是什么?商業(yè)模式是利益相關者之間的交易結構。這其中包括了四個模塊:第一個模塊是你跟誰交易,交易什么,怎么交易,交易主體和交易能力;第二個是交易收益;第三個是交易方式和交易分配;第四個是交易責權安排和交易的風險,
好的商業(yè)模式有什么特點呢?第一,參與交易的主體可以獲得超過機會成本的收益。比如說與你交易,對我來說可以增加收益,或降低成本,或減少風險;對于你來說,雇傭的人少了,需要支付工資的人少了,交的保險少了,跟你交易的人多了,第二,資產輕,就是按照會計準則核算的資產不多,賬面上資產很少,但是可支配調動的資產很多,另外,現金流充裕,發(fā)展速度很快,投資價值很高。
第三,投資價格高,未來模式主要有以下兩種:一個是輕資產模式,什么是輕?就是利用商業(yè)模式的原理,利用金融工具,做到舉重若輕。第二個就是單邊平臺模式,把管理變成交易,對一個企業(yè)來說,好的管理就是把競爭關系變成合作關系,把單項專利變成多項專利,你會發(fā)現換一種方式交易效果完全不一樣。設計商業(yè)模式的原理是什么?交易的基礎是資源能力,挖掘自身資源能力稟賦的交易價值空間,因此要設計強激勵的交易價值分配機制,
什么是強激勵?顯著超過對方的機會成本,愿意把資源拿來與我交易。通過提供顯著超過機會成本的機會,激活利用他的存量資源,讓自己在最短的時間內,以最快的速度,最少的精力和資源投入,獲得最大價值,哈佛大學校長說,當今最成功的人,他們最特別之處不是掌握了多少知識點,而在于他們思考問題的方式,在于他們能把很多東西結合在一起的方式,在于他們能夠發(fā)現人們從前看不到的模式。
那么,設計商業(yè)模式的基本框架是怎樣的?可以從三個方面去考慮:一,商業(yè)模式的起點是發(fā)現問題,發(fā)掘需求和價值空間;二,做好資源能力的稟賦及缺口分析,有什么和缺什么;三,尋找交易主體:紅利在哪里,動力就在哪里,另外,投入的不是錢,而是你所有的資源。設計商業(yè)模式分三步:首先,將你的資源能力列一個表,你有什么稟賦、你的優(yōu)劣勢,
第二,對上下游、同行、跨界的業(yè)務活動做一個分解,分拆一下每個業(yè)務活動所需要的資源能力。第三,把資源分成幾塊,尋找交易主體,有五類交易主體,一類是企業(yè)內部,化管理關系為交易關系,第二是上游,第三是下游,第四是同行,第五是跨界。企業(yè)可交易的資源能力又可以分為四類:第一類是產品服務,你是我的供應商,我采購你的產品和服務;第二是生產要素,除了交易層面的服務,我還能幫你解決第二層次的生產要素問題,比如融資問題等;第三是經營要素,比如品牌價值等;第四是金融投資,目的不是為了公司治理,而是為了變現,為了參與分享貼現收益,
事實上,很多企業(yè)的交易都沒有到最完美的狀態(tài),只交易了最表面層次。商業(yè)模式的核心是要提高效率,加快速度,洛克菲勒為什么會成為石油大亨?因為他發(fā)現新的交易方式。當時洛克菲勒的公司叫標準石油公司,利潤率是同行的一倍以上,如果打價格戰(zhàn),長期消耗的后果就是傷敵一萬,自損八千,怎樣做才能保障自己的快速發(fā)展規(guī)模呢?洛克菲勒發(fā)明了托拉斯模式。
這是一個什么概念?就是信托概念,用價格戰(zhàn)把對方打到受不了時收購對方的股權,只要少許股權,但是有一個條件—經營權委托,你要把工廠的經營權交給我,就這樣,洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的煉油廠??偨Y國內外偉大的企業(yè)家,我們會發(fā)現,他們都是新的革命性交易模式的發(fā)明創(chuàng)造者,他們沒有發(fā)現技術,沒有發(fā)現產品,但構造了偉大的商業(yè)模式,發(fā)現了新的交易模式。