向客戶(hù)介紹保險(xiǎn)和銷(xiāo)售；2.接受客戶(hù)的保險(xiǎn)咨詢(xún)；3.協(xié)助客戶(hù)辦理保險(xiǎn)相關(guān)手續(xù)；4.開(kāi)展上門(mén)收單和上門(mén)理賠服務(wù)；5.配合公司的其他工作；但由于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的收入主要來(lái)源于保險(xiǎn)銷(xiāo)售，所以很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員把工作重點(diǎn)放在保險(xiǎn)宣傳和銷(xiāo)售，這對(duì)于不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任的人來(lái)說(shuō)不好，但也無(wú)可厚非,促進(jìn)保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，也叫保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，或保險(xiǎn)代理人,第一次怎么談保險(xiǎn),表面上是保險(xiǎn)銷(xiāo)售人事。
1。第一次怎么談保險(xiǎn)？打破僵局引入保險(xiǎn)的話題。需求激發(fā)。收集信息。預(yù)約下一次會(huì)議，制定計(jì)劃。促進(jìn)
保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，也叫保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，或保險(xiǎn)代理人。社會(huì)上的人被稱(chēng)為“買(mǎi)保險(xiǎn)的人”。表面上是保險(xiǎn)銷(xiāo)售人事。其工作性質(zhì)是幫助客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，選擇保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，進(jìn)行有效合理的規(guī)劃。說(shuō)白了就是服務(wù)人員，屬于金融從業(yè)人員。目前的情況是，中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)和保險(xiǎn)行業(yè)都處于初級(jí)階段，這也是一種非常低級(jí)的推銷(xiāo)行為，導(dǎo)致現(xiàn)階段出現(xiàn)了很多不可避免的問(wèn)題，有些甚至是社會(huì)問(wèn)題甚至是行業(yè)頑疾?？傊?，這是一個(gè)行業(yè)，一個(gè)職業(yè)，一份工作，總需要有人去做。沒(méi)有完美也沒(méi)有好壞，完美存在于不斷的期待中。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的正式名稱(chēng)是“保險(xiǎn)代理人”或“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人”，在中國(guó)并不是一個(gè)有嚴(yán)格崗位職責(zé)的職業(yè)。但通常包括以下服務(wù):1。向客戶(hù)介紹保險(xiǎn)和銷(xiāo)售；2.接受客戶(hù)的保險(xiǎn)咨詢(xún)；3.協(xié)助客戶(hù)辦理保險(xiǎn)相關(guān)手續(xù)；4.開(kāi)展上門(mén)收單和上門(mén)理賠服務(wù)；5.配合公司的其他工作；但由于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的收入主要來(lái)源于保險(xiǎn)銷(xiāo)售，所以很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員把工作重點(diǎn)放在保險(xiǎn)宣傳和銷(xiāo)售，這對(duì)于不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任的人來(lái)說(shuō)不好，但也無(wú)可厚非?？傊?，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員沒(méi)有嚴(yán)格的義務(wù)幫助客戶(hù)理賠，但是一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人應(yīng)該幫助客戶(hù)完成從投保到理賠的整套事宜。
4、如何才能做好保險(xiǎn) 銷(xiāo)售1首先要非常自信，還要有不怕失敗，勇于面對(duì)失敗的心態(tài)；2.一個(gè)新人要做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，必須勤奮，敢說(shuō)；3.每天記錄工作日志，安排第二天的工作；4.每天按時(shí)參加各部門(mén)組織的晨會(huì)，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)資深人士會(huì)在晨會(huì)上和你分享他們的一些經(jīng)驗(yàn)，你在拜訪客戶(hù)時(shí)遇到的問(wèn)題或遭遇也可以向他們請(qǐng)教，這對(duì)你在再保險(xiǎn)行業(yè)的成長(zhǎng)很有幫助；5.要精通業(yè)務(wù)，在與客戶(hù)面對(duì)面溝通后，你必須非常清楚的知道這類(lèi)客戶(hù)適合哪些險(xiǎn)種。
