人海戰(zhàn)術(shù)的銷售模式具有不穩(wěn)定性。一.人海戰(zhàn)術(shù)是為了塑造更多的銷售渠道企業(yè)利用人海戰(zhàn)術(shù),主要的目標(biāo)還是塑造更多的銷售渠道,人海戰(zhàn)術(shù)銷售模式現(xiàn)在肯定行不通了,人海戰(zhàn)術(shù)的銷售模式,企業(yè)成本非常高,人海戰(zhàn)術(shù)還是渠道為王,這兩個(gè)方面應(yīng)該是可以聯(lián)系在一起的,同時(shí)也是可以分開看待的。
1、《創(chuàng)業(yè)兵法13篇》中提到的“人海戰(zhàn)術(shù)”是什么意思?
我們始終無法回避這一話題,長期以來,我們都處在一個(gè)相當(dāng)重視關(guān)系的社會(huì)環(huán)境中。于是,以人營銷被很多企業(yè)高度重視,人海戰(zhàn)術(shù)曾成就了許多企業(yè),甚至許多行業(yè)。在信息不對稱的環(huán)境下,往往某些具體的人會(huì)成為用戶獲取產(chǎn)品信息的主要來源,由安利(Amway)引進(jìn)的直銷模式曾經(jīng)點(diǎn)燃全國,無數(shù)參與其中的人由親友關(guān)系開始,逐步向外拓展,通過對人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的頻繁接觸,造就了行業(yè)的神話,甚至“安利”也成了推銷的替代詞,
2、我們是做服裝夾縫產(chǎn)品,以前是人海戰(zhàn)術(shù)推銷,以后用什么方法才有效?
以前傳統(tǒng)行業(yè),利用人海戰(zhàn)術(shù),效果明顯。近幾年服裝生意不好,導(dǎo)致效益降低,部分企業(yè)虧損倒閉,很多企業(yè)考慮轉(zhuǎn)型,不知道從何做起,我們應(yīng)該利用好我們手里的手機(jī),現(xiàn)在最時(shí)尚,說到最多的話題--互聯(lián)網(wǎng) ,我們可以利用社交,分享自己的優(yōu)勢,結(jié)交朋友。其次最近幾年非常火的自媒體,利用粉絲經(jīng)濟(jì)!這種力量非常強(qiáng)大,短視頻,直播等等。
3、有哪些行業(yè)的銷售是搞人海戰(zhàn)術(shù)的?
這個(gè)行業(yè)肯定有好有壞,不夸張點(diǎn),說傳銷也可以當(dāng)這種行業(yè),只不過它是非法的,等下當(dāng)然是好人海戰(zhàn)術(shù),沒有人海戰(zhàn)術(shù)哪來的下線?哪來的上頭哪來的錢?同樣的職業(yè)也有例如保險(xiǎn)通過向下擴(kuò)展人脈資源從而達(dá)到銷售目的,世上身邊有很多賣保險(xiǎn)的人,都時(shí)不時(shí)會(huì)打電話給你這就是原因,畢竟他們要完成業(yè)績在人脈資源無法完成等量業(yè)績情況下,那招更多的員工就可以進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)績的范圍,從而完成任務(wù),
4、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員,過去是人海戰(zhàn)術(shù)搞銷售,但現(xiàn)在市場飽和而且成熟了,以后用什么方法增加銷量?
人海戰(zhàn)術(shù)銷售模式現(xiàn)在肯定行不通了。像我們裝修行業(yè)以前就是采用人海戰(zhàn)術(shù),一個(gè)公司招100多名銷售,主要使用電話銷售以及跑樓盤這種方式。而在所招的員工當(dāng)中,也順應(yīng)了二八法則,也就是說20%的員工創(chuàng)造了80%的效益,但是這樣的公司紛紛倒閉了。我也一直在思索這其中的原因,人海戰(zhàn)術(shù)銷售模式不行,原因我覺得有這樣幾點(diǎn):1.這種銷售模式太低端。
你會(huì)用別人也會(huì)用,大家都在用,變成了競爭非常的激烈殘酷,反而沒什么效果,2.人海戰(zhàn)術(shù)的銷售模式,企業(yè)成本非常高。因?yàn)橹挥?0%的員工創(chuàng)造的效益,那80%的員工,就需要靠公司來養(yǎng),如果公司的效益不好,那么公司就要虧本,可能你員工的工資都發(fā)不出,員工也會(huì)紛紛離職。3.人海戰(zhàn)術(shù)的銷售模式具有不穩(wěn)定性,人員的流動(dòng),客戶的服務(wù)不到位。
都會(huì)造成你的業(yè)務(wù),客源不是很穩(wěn)定,也就是說,銷售激情上來的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)管理的效率高的時(shí)候,可能就能盈利,公司的效益和業(yè)績非常好,但是當(dāng)團(tuán)隊(duì)的管理松散,還有客戶的維護(hù)不怎么好的時(shí)候,那整個(gè)業(yè)績就會(huì)下來。那現(xiàn)在和未來主要采取哪些銷售方式呢?銷售方式一定要改,不改變真的很多企業(yè)還會(huì)面臨更多困境,1.做好自己的產(chǎn)品。
也就是口碑,這是你宣傳的基礎(chǔ),2.打造自己的IP。充分利用互聯(lián)網(wǎng)自媒體,將自己的IP牢牢的打造好,主要是將自己產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的服務(wù)、產(chǎn)品的專業(yè)知識,通過自媒體向客戶傳播。3.打造社群粉絲效應(yīng),服務(wù)的多樣化,定制化讓每一個(gè)人,每一個(gè)生意,每一個(gè)品牌后面都有一群粉絲,而這群粉絲將是你企業(yè)生存最根本的來源。
你比如說,我們這里有一個(gè)面包店,它的地理位置非常的偏僻,但它的產(chǎn)品質(zhì)量非常好,味道很特別,因此他的粉絲也很多,而他的粉絲所帶來的效益,以及粉絲宣傳越來越多,基本上買過它的產(chǎn)品的客戶都會(huì)開著車去那里買,就形成了一個(gè)粉絲群。結(jié)語:做銷售還是要把握現(xiàn)在的趨勢,不斷的跟著趨勢去調(diào)整,盲目的人海戰(zhàn)術(shù)并不一定能帶來銷售業(yè)績的提高。