此次阿膠漲價(jià)，東阿阿膠并沒有直接點(diǎn)明漲價(jià)原因，但是據(jù)悉上漲主要還是來源于綠皮價(jià)格的快速上漲。東阿阿膠在非理性漲價(jià)的道路上一直狂奔，終于漲穿了消費(fèi)者的購(gòu)買力，現(xiàn)在回頭搞促銷......真是種什么因得什么果，日，上市公司東阿阿膠發(fā)布公告稱，自當(dāng)天起，公司的重點(diǎn)產(chǎn)品東阿阿膠出廠價(jià)上調(diào)6%。

1、東阿阿膠被指年賺20億后，為什么還要漲價(jià)？

其實(shí)回答這個(gè)問題之前，大家可以思考另外一個(gè)問題。日本最大的漢方藥企津村每年使用的藥材中，80%來自中國(guó)，日本的漢方藥賣向全世界，我們卻賺不到藥錢，甚至連藥材日本也在大力推進(jìn)本國(guó)種植。在中國(guó)，同樣的藥材出口的就有藥效，內(nèi)銷的就沒有藥效，從這個(gè)事情中看到什么呢？客觀看待這一現(xiàn)象發(fā)生原因，才能將本屬于我們的財(cái)富，為我們自己所用。

東阿阿膠之所以能夠有今天的成就，在于其率先舉起行業(yè)大旗，在市場(chǎng)上塑造阿膠的“滋補(bǔ)”價(jià)值，在產(chǎn)業(yè)上整合管控產(chǎn)業(yè)鏈，使阿膠行業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，東阿阿膠依據(jù)《本草綱目》中“阿膠出東阿，故名阿膠”的記載，不斷強(qiáng)化“正宗”的定位，收割阿膠市場(chǎng)，一度搶占70%的市場(chǎng)，成為行業(yè)老大。不過即使占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)先，由于阿膠價(jià)格低迷，整體的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)并沒有多少，因此東阿也想當(dāng)然的涉足啤酒、地產(chǎn)等其他行業(yè)，逐漸偏離航道，

在2005年之后，東阿阿膠才重新戰(zhàn)略梳理，重新認(rèn)識(shí)阿膠的價(jià)值。將阿膠從“補(bǔ)血”重新定位為“滋補(bǔ)”，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)、原材料、水質(zhì)的控制，提升阿膠品質(zhì)，才得以讓阿膠這一當(dāng)時(shí)面臨邊緣化的滋補(bǔ)上品重新煥發(fā)生機(jī)，東阿阿膠的重新定位，讓其從人參、鹿茸、蟲草等高端滋補(bǔ)品中分得了一杯羹。同時(shí)正向良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也給其他品牌的阿膠留出了成長(zhǎng)空間，

2、東阿阿膠又漲價(jià)了，近年來屢次提價(jià)是否合理？

21日，上市公司東阿阿膠發(fā)布公告稱，自當(dāng)天起，公司的重點(diǎn)產(chǎn)品東阿阿膠出廠價(jià)上調(diào)6%。據(jù)悉，這已經(jīng)是東阿阿膠從2014年以來第六次上調(diào)主力阿膠產(chǎn)品的出廠價(jià)格，此次阿膠漲價(jià)，東阿阿膠并沒有直接點(diǎn)明漲價(jià)原因，但是據(jù)悉上漲主要還是來源于綠皮價(jià)格的快速上漲。根據(jù)山東省農(nóng)科院的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)原料驢皮的價(jià)格平均每年的漲幅達(dá)到23%，

這也直接推動(dòng)了阿膠企業(yè)的驢皮競(jìng)爭(zhēng)和原材料成本。東阿阿膠在大眾能夠接受的范圍內(nèi)小幅上漲還是可以接受的，今年以來，東阿阿膠的營(yíng)收甚至出現(xiàn)了同比下滑的現(xiàn)象，三季報(bào)顯示，公司前三季度營(yíng)業(yè)收入同比減少2.16%，扣非凈利潤(rùn)更是同比減少了6.09%。東阿阿膠的收入增長(zhǎng)已經(jīng)有所放緩，阿膠的漲價(jià)也有利于阿膠進(jìn)軍高端市場(chǎng)，但是究其效用，阿膠是否能成為大家心目中的高端品，也或未可知。

3、連年漲價(jià)的東阿阿膠降價(jià)促銷，能拯救下滑的業(yè)績(jī)嗎？

東阿阿膠在非理性漲價(jià)的道路上一直狂奔，終于漲穿了消費(fèi)者的購(gòu)買力，現(xiàn)在回頭搞促銷......真是種什么因得什么果！嘗到了直線漲價(jià)的苦果阿膠塊自2005年起至今已經(jīng)累計(jì)提價(jià)18次，價(jià)格增長(zhǎng)20倍，由于價(jià)格敏感度的不同，消費(fèi)群體原本就有了一些結(jié)構(gòu)上的變化，大眾老百姓望塵莫及，昂貴的價(jià)格已經(jīng)使其失去了普通人群的市場(chǎng)。

一味地?fù)屨几叨俗萄a(bǔ)客戶群，卻在丟失低中端消費(fèi)人群，進(jìn)入到了一個(gè)價(jià)增量減局面，高價(jià)掩蓋不了銷量的減少，所以業(yè)績(jī)開始下滑。高價(jià)導(dǎo)致庫(kù)存不斷增加2018年起，公司進(jìn)行戰(zhàn)略檢討反思，意識(shí)到過去十余年激進(jìn)的提價(jià)策略盡管催生市場(chǎng)繁榮，但引發(fā)市場(chǎng)混亂與激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得自身在高價(jià)滯銷的局面中積累了大量的存貨，在商品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的環(huán)節(jié)壓力山大。

從去年起，東阿阿膠決定進(jìn)行徹底的庫(kù)存清理，而清理庫(kù)存的選擇就是降價(jià)促銷，從目前的終端反饋來看公司產(chǎn)品動(dòng)銷平穩(wěn)，公司基于長(zhǎng)遠(yuǎn)考量，預(yù)計(jì)渠道調(diào)整至少延續(xù)至2020年。也就說公司要把庫(kù)存清理完就得等到明年，而且可能還有采用更猛烈的降價(jià)來清庫(kù)存，業(yè)績(jī)?cè)俅蜗禄潜厝坏?，再回中端定位已積重難返阿膠漿2014年退出醫(yī)院渠道、大幅提價(jià)拓展OTC渠道，收入高速增長(zhǎng)，但其背后的增長(zhǎng)更多是依靠重金（單品價(jià)格高、扣率高）推廣，增量需求也多來自贈(zèng)禮。