不可否認(rèn)，從保險(xiǎn)購買金額來富人會(huì)買得更多。首先，我要并沒有證據(jù)或研究表明“富人買保險(xiǎn)更積極而普通人覺得保險(xiǎn)是騙人的’，有一個(gè)原因是，有很大一個(gè)群體，只看保險(xiǎn)方面的負(fù)面，一味聽信買了保險(xiǎn)不保險(xiǎn)，一、買保險(xiǎn)，買的是一份責(zé)任不管是給自己還是給家人購買保險(xiǎn)，我們買的不是一份保險(xiǎn)，而是一份責(zé)任。

1、為什么有些富人也在買保險(xiǎn)？

現(xiàn)在無論是窮人還是富人，都開始意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的本質(zhì)就是一份保障！舉個(gè)例子，就好比買車一樣，為什么國家會(huì)讓買車的人上強(qiáng)制險(xiǎn)，因?yàn)殚_車中難免會(huì)發(fā)生意外，誰也不能辦證開車一輩子不會(huì)出現(xiàn)意外，那么當(dāng)意外來臨的時(shí)候，保險(xiǎn)公司就會(huì)起到至關(guān)重要的因素，既辦證了自己不受損失，也辦證他人不受損失！生活中，風(fēng)險(xiǎn)是我們無法避免的，購買保險(xiǎn)就是為了當(dāng)我們遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可以靠保險(xiǎn)減少所受損失。

以下為您總結(jié)幾點(diǎn)投保的好處：一、買保險(xiǎn)，買的是一份責(zé)任不管是給自己還是給家人購買保險(xiǎn)，我們買的不是一份保險(xiǎn)，而是一份責(zé)任，年輕時(shí)為自己購買保險(xiǎn)是對(duì)自己的晚年生活品質(zhì)的保證，也是對(duì)自己的家庭承擔(dān)抵御風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任給家人購買保險(xiǎn)，是對(duì)其能安心享受高品質(zhì)未來的承諾。二、買保險(xiǎn)可以防老中國古話說道養(yǎng)兒防老，然而面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的種種意外，養(yǎng)兒并不是防老的保證，

但我們能為自己預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，提前給自己和家人做好養(yǎng)老規(guī)劃，通過購買養(yǎng)老保險(xiǎn)來為未來保障，使我們?cè)谖粗娘L(fēng)險(xiǎn)面前不再不堪一擊。三、購買保險(xiǎn)可以免稅保險(xiǎn)賠款不屬于個(gè)人收入，是屬于保險(xiǎn)公司對(duì)個(gè)人所遭受意外不幸的損失的一種賠償，是不需要征稅的，根據(jù)有關(guān)《稅法》規(guī)定，個(gè)人所獲的賠償是不計(jì)入應(yīng)納稅所得的。盡早投保，讓自己的未來更安心，

2、有人說“窮人買保險(xiǎn)越買越窮，富人買保險(xiǎn)越買越富”，這是怎么回事？

就這個(gè)題目，我就自身遇到的客戶情況，表下個(gè)人見解：越買越窮的！我遇到好多家庭一般的客戶，買了大把的萬能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)。從和他們的溝通中，發(fā)現(xiàn)，他們認(rèn)為他們買的保險(xiǎn)，基本上可以實(shí)現(xiàn)有病保病，無病還可以分紅或者增值！滿足他們所有的需求！基本交一筆錢，保險(xiǎn)公司就全包了！反正是非常好！即使我把合同條款，擺在他們的面前，告訴他們，這只是一廂情愿幻想，他們依然對(duì)當(dāng)時(shí)銷售人員的話術(shù)堅(jiān)信不疑！直到出險(xiǎn)之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)賣給他保險(xiǎn)的代理人不知所蹤，理賠的時(shí)候，被拒賠，

這個(gè)時(shí)候，才想起來找我。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，我也沒有什么特別好的辦法！舉一個(gè)真實(shí)案例：早先，我給客戶做保單檢視，客戶是2012年，買的是平安的萬能險(xiǎn)，智勝人生！附加險(xiǎn)是重疾和意外！2018年6月，我給客戶做保單檢視，發(fā)現(xiàn)本金虧損了1萬 ，那個(gè)時(shí)候，綜合算下來，每年還會(huì)繼續(xù)虧錢。附加的重疾只是保監(jiān)規(guī)定的25種重疾，并沒有目前市場(chǎng)上的輕癥保障！意外也只是有主險(xiǎn)保額，采取的是自然保費(fèi)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)，銷售人員把她的職業(yè)等級(jí)填的是三級(jí)，目前一年要扣掉400多的保費(fèi)！而且，整個(gè)保單采取的是自然保費(fèi)的扣費(fèi)策略，就是越年輕，越便宜！一旦年齡增大，保費(fèi)會(huì)快速增長！保單是載明的是繳費(fèi)年限不限！保障期限終身！當(dāng)時(shí)，銷售人員告訴她的是，交10年，保終身！實(shí)際上根本不可能！這份保單，從一開始，就在虧錢！先后交了將近6萬塊！一直在虧錢！當(dāng)然，這些她都不知道！我檢查保單之后，發(fā)現(xiàn)這份保單，保障不足不說，并且根本不適合長期持有！特別是她30 的年齡！我建議客戶止損退保，

用賬戶現(xiàn)有的4萬塊錢，可以買一份目前市場(chǎng)上，多次賠付的重疾險(xiǎn)！因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品確實(shí)很好！不僅重疾可以分組多次理賠。還創(chuàng)新增加了輕癥和中癥，并且有輕癥豁免！可以說是非常友好的！我給客戶說明了情況，但是，客戶并不相信！可能，我們明亞的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，都比較佛系吧！之后，我并沒有再去找他！畢竟，我已經(jīng)說明，風(fēng)險(xiǎn)始終是客戶自己的！是選擇自留還是選擇更好的保障，客戶有權(quán)自己做決定！非常不幸的是今年11月份，客戶竟然突然腦動(dòng)脈瘤，一種目前市場(chǎng)上大多重疾保險(xiǎn)保險(xiǎn)合同約定的輕癥！然而，平安的萬能險(xiǎn)附件的是重疾，并沒有這種輕癥！那個(gè)時(shí)候的保險(xiǎn)，都沒有輕癥！所以，自然是拒賠的！現(xiàn)在客戶找我，我了解情況之后，她說想要重新投保！腦動(dòng)脈瘤雖然是輕癥，但是，心臟、腦或者其他重要的臟器出現(xiàn)問題，想要在投保，無論是醫(yī)療險(xiǎn)還是重疾險(xiǎn)，基本都是被拒保的！如果這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)聽了我的建議，我一定會(huì)讓他做好如實(shí)告知義務(wù)，這樣的話，出險(xiǎn)之后，是可以得到輕癥理賠的。