先了解什么是生意,什么是好生意。選什么樣的生意,首先要界定什么是生意,什么才是好生意,隨著工業(yè)化、智能化的推進,產(chǎn)能過剩造成產(chǎn)品過剩,既然產(chǎn)品過剩了,那客戶最難的就是一件事,該如何選擇產(chǎn)品呢,不懂生意本質(zhì),產(chǎn)品不過剩也賺不到錢,產(chǎn)品過剩就是競爭大,利潤低,讓投資者壓力越來越大。
1、產(chǎn)品過剩的年代,能做什么生意?
要界定清楚:不懂生意本質(zhì),產(chǎn)品不過剩也賺不到錢。懂了,產(chǎn)品過剩也賺大錢,隨著工業(yè)化、智能化的推進,產(chǎn)能過剩造成產(chǎn)品過剩。產(chǎn)品過剩就是競爭大,利潤低,讓投資者壓力越來越大,但你會發(fā)現(xiàn)總會有一些人如魚得水,輕松賺錢,這是為什么呢?不懂生意本質(zhì),產(chǎn)品過不過剩都賺不到錢。1、先了解什么是生意,什么是好生意?記?。核械纳?,就是“流量 產(chǎn)品”:選什么樣的生意,首先要界定什么是生意,什么才是好生意,
生意簡單點說就是:有人來購買或消費產(chǎn)品。那什么是好生意?就是:客流量大,復購率高,拿這個去作為選擇生意的標準,成功的概率會比較高。那接下來就是如何做流量、產(chǎn)品的問題了:流量:怎么樣才能讓人流如織呢?這就是一個新型的概念:生活方式,如:逛街是女人的一種生活方式。讀書會是讀書人的一種生活方式,脫離生活方式,談產(chǎn)品,就是空中樓閣。
產(chǎn)品:產(chǎn)品是什么呢?是生活方式的載體,比如:闊太太喜歡談論包包,那這種包包必須成為這種生活方式的載體。簡單理解了:流量 產(chǎn)品,你就可以理解:為什么會有那么多產(chǎn)品過剩了吧,因為它們與流量無關,與生活方式無關,2、再升級一點:生活方式背后是未被滿足的需求,這里有顯性的,有隱性的,高手直接滿足隱性的:順著話題,再做一些延伸性的思考吧:做生意,一定要選擇這樣的產(chǎn)品:能夠滿足未被滿足的要求。
簡單說:人家需要私密空間,那就去滿足;人家需要性價值比,那就找性價比更高的產(chǎn)品等等,這樣一些要求都是顯性的,就是客戶說得出來的。你能滿足,別人也可以滿足,需求,可以分為:顯性的、隱性的。顯性:就是客戶能夠說得出來的;隱性:就是客戶不好意思說出來,或者是連TA自己也沒有想到的,顯性的,你可以滿足,別人也可以滿足,并且這個感覺的閾值空間比較小。
而隱性的,你一旦滿足,都是“哇”的感覺,讓人難忘,引發(fā)主動分享,容易形成傳播口碑,想想小米的產(chǎn)品、海底撈的服務,就可以簡單理解了。隱性的,還有比如:山里的大師,一句話降服一輩子,做生意,向哪個方向選擇就基本確定了。3、到底能做什么生意呢?給幾個具體的方向:做什么生意呢?產(chǎn)品精選:既然產(chǎn)品過剩了,那客戶最難的就是一件事,該如何選擇產(chǎn)品呢?精選,就是客戶的一個需求,
所以現(xiàn)在出了很多這樣的平臺:優(yōu)選、嚴選、精品等等。生活方式:不只談產(chǎn)品,必須變成一種生活方式,如:定制服裝,這個生意本來不錯,但很難做大,為什么?就是沒有把它做成生活方式。怎么做呢?提煉一個核心概念出來,延伸至教育、創(chuàng)意、比賽、展示等等,這個概念比如說是:精致生活我做主。這種思維可以與多數(shù)產(chǎn)品進行嫁接,
跨界變現(xiàn):產(chǎn)品過剩了,怎么辦?就把它的作用轉(zhuǎn)換一下,成為:鏈接媒介。這個產(chǎn)品我不賺錢,只是用來引流,引流到線下,引到線上,再用其他產(chǎn)品來進行轉(zhuǎn)換,服務升級:服務永無止境,但只要快人一步,你就是領導者,你就可以賺取大流量,再加上好的運營與變現(xiàn),就可以賺大錢。當然,上面四種方式,可以直接套用在你現(xiàn)在經(jīng)營的生意上,或者作為未來選擇生意時的參考,相信都會有很大的幫助,
2、我國目前有哪些產(chǎn)品是嚴重過剩的?
在行政干預和企業(yè)的投資沖動的影響之下,中國目前無論是新型行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)能都出現(xiàn)了嚴重的過剩,企業(yè)開工率低。本輪產(chǎn)能過剩具體影響面廣,化解難度大等特征,主要有幾個方面:一,建筑材料:(1)鋼材:2019年產(chǎn)量12億噸,占全球產(chǎn)量的51%,(2)水泥:2019年產(chǎn)能23億噸,占全世界產(chǎn)量的60%。