我國(guó)直銷銀行始于2013年7月民生銀行率先成立的直銷銀行部；2014年2月28日，國(guó)內(nèi)首家直銷銀行民生銀行直銷銀行正式上線；其后北京、平安、興業(yè)、華夏等銀行紛紛跟進(jìn)；中信銀行與百度2015年11月18日舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，宣布共同發(fā)起成立百信銀行，意味著首家獨(dú)立法人模式的直銷銀行或問(wèn)世。

1、直銷銀行發(fā)展前景怎么樣？

朋友，我覺(jué)得直銷銀行具有相當(dāng)好的發(fā)展的前景。在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我想首先應(yīng)了一下什么是直銷銀行，所謂直銷銀行即是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的一種新型銀行運(yùn)作模式，是互聯(lián)網(wǎng)金融科技環(huán)境下的一種新型金融產(chǎn)物。這一經(jīng)營(yíng)模式下，直銷銀行突破了傳統(tǒng)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展客戶，具有客群清晰、產(chǎn)品簡(jiǎn)單、渠道便捷等特點(diǎn)，直銷銀行沒(méi)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不發(fā)放實(shí)體銀行卡，客戶主要通過(guò)電腦、電子郵件、手機(jī)、電話等遠(yuǎn)程渠道獲取銀行產(chǎn)品和服務(wù)，因沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和管理費(fèi)用，直銷銀行可以為客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的存貸款價(jià)格及更低的手續(xù)費(fèi)率；降低運(yùn)營(yíng)成本，回饋客戶是直銷銀行的核心價(jià)值，

我國(guó)直銷銀行始于2013年7月民生銀行率先成立的直銷銀行部；2014年2月28日，國(guó)內(nèi)首家直銷銀行民生銀行直銷銀行正式上線；其后北京、平安、興業(yè)、華夏等銀行紛紛跟進(jìn)；中信銀行與百度2015年11月18日舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，宣布共同發(fā)起成立百信銀行，意味著首家獨(dú)立法人模式的直銷銀行或問(wèn)世。同時(shí)，亦紛紛推出了直銷銀行服務(wù)產(chǎn)品，如民生銀行的“隨心存”儲(chǔ)蓄產(chǎn)品和“如意寶”余額理財(cái)產(chǎn)品等等，為客觀提供了極大的方便，

顯然，直銷銀行誕生是一種金融新事物，又是傳統(tǒng)銀行應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的現(xiàn)實(shí)選擇，不僅不能放棄，而且更要?jiǎng)?chuàng)造條件加速其發(fā)展，為傳統(tǒng)商業(yè)銀行在未來(lái)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，還應(yīng)看到，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下直銷銀行仍有廣闊的發(fā)展空間，但要確保其發(fā)展，應(yīng)處理好四大關(guān)系：第一，正確處理與母行關(guān)系，形成各自獨(dú)立、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)格局，拓展獨(dú)立發(fā)展空間。

第二，處理好經(jīng)營(yíng)方向與目標(biāo)客戶群關(guān)系，積極拓展生存發(fā)展空間，跳出陷入傳統(tǒng)銀行附庸品的怪圈，第三，處理好傳統(tǒng)金融服務(wù)產(chǎn)品與建立獨(dú)立產(chǎn)品體系的關(guān)系，打造專屬的直銷銀行品牌，展現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四，處理好國(guó)內(nèi)直銷銀行與國(guó)外直銷銀行關(guān)系，在積極向國(guó)外直銷銀行學(xué)習(xí)成熟經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，大膽進(jìn)行直銷銀行經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，發(fā)展多種形式的直銷銀行，以適應(yīng)我國(guó)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化的需要，

2、如何定位直銷銀行？

直銷銀行的市場(chǎng)定位以及如何精準(zhǔn)定位中端客戶階層，是直銷銀行的市場(chǎng)定位。直銷銀行根據(jù)其銷售渠道的特殊性，將能夠熟練操縱各類電子產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、追求高效、對(duì)資本配置收益敏感的中等收入人群定為目標(biāo)客戶，去實(shí)體化營(yíng)銷模式?？蛻魪拈_(kāi)戶到轉(zhuǎn)賬、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)均可通過(guò)網(wǎng)上直接辦理，完全不受空間與時(shí)間的限制，

去個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。幫助客戶從繁雜的傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)中擺脫出來(lái)，以種類較為單一的產(chǎn)品，特別是以實(shí)惠與熱銷的產(chǎn)品作為賣點(diǎn)，例如INGDIRECT就將直銷銀行的目標(biāo)客戶群定為：（1）中等收入人群，對(duì)價(jià)格與收入變動(dòng)十分敏感；（2）對(duì)傳統(tǒng)金融服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)效率低的服務(wù)模式十分不滿；（3）有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣；（4）介入30-50歲之間。

3、寧波銀行直銷銀行理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)？

朋友們好，很明確的講，寧波銀行直銷銀行理財(cái)有四大主要風(fēng)險(xiǎn)！下面和朋友們具體分析一下風(fēng)險(xiǎn)所在：第一，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，寧波銀行直銷銀行，屬于新生事物，既然是公司企業(yè)單位，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的。第二，購(gòu)買寧波銀行直銷銀行理財(cái)產(chǎn)品，有本金，收益損失的風(fēng)險(xiǎn)！目前，相關(guān)政策不允許承諾理財(cái)產(chǎn)品保本，保收益，剛性兌付，

因此存在損失本金，收益的風(fēng)險(xiǎn)！具體如下：損失本金的風(fēng)險(xiǎn)：理財(cái)產(chǎn)品也是一個(gè)投資的過(guò)程。投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，可能賺，也可能保本甚至虧損，因此，理財(cái)產(chǎn)品一旦投資失誤，購(gòu)買人有損失本金的可能！購(gòu)買寧波銀行直銷銀行理財(cái)產(chǎn)品，有損失收益的風(fēng)險(xiǎn)：任何理財(cái)產(chǎn)品，購(gòu)買時(shí)所標(biāo)稱的收益，均為預(yù)期的收益！是提前估算的！而理財(cái)產(chǎn)品投資期限一般較長(zhǎng)，到期的實(shí)際收益往往會(huì)與預(yù)期的收益有一些差距！某些情況下，會(huì)出現(xiàn)與預(yù)期收益持平，低于，高于，甚至完全損失的情況。