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生意人為什么買保險,業(yè)務(wù)員為什么讓客戶買保險

來源:整理 時間:2022-08-12 01:10:52 編輯:金融知識 手機(jī)版

做保險要解決四個問題1、為什么要買2、為什么要跟你的公司買3、為什么要跟你買4、為什么要現(xiàn)在買這是客戶購買保險時都在思考的問題,仔細(xì)思考,解決這4大問題,大單自然來。中層買的是基礎(chǔ)性保險,抵御風(fēng)險、保障財富,保險是一個傳統(tǒng)行業(yè),在古代社會就萌生了對付各種自然災(zāi)害、意外事故的保險思想和一些原始形態(tài)的保險做法。

1、什么是保險?誰最需要保險?為什么買保險?

什么是保險誰最需要保險為什么買保險

什么是保險?保險是一個傳統(tǒng)行業(yè),在古代社會就萌生了對付各種自然災(zāi)害、意外事故的保險思想和一些原始形態(tài)的保險做法。比如,鏢局是中國特有的一種貨物運(yùn)輸保險的原始形式,“鏢碼”相當(dāng)于保險標(biāo)的,“鏢力”相當(dāng)于保險費(fèi)率,“鏢單”相當(dāng)于保險單,真正意義上保險的萌芽,起源最早的是海上保險,而共同海損分?jǐn)傊贫仁呛I媳kU的起源,這一制度體現(xiàn)了損失分擔(dān)這一保險的基本原理。

在十五六世紀(jì),海上保險逐漸發(fā)展,出現(xiàn)了奴隸販子為運(yùn)往美洲的非洲奴隸投保海上保險,可以被視作人身保險的萌芽,隨著保險不斷發(fā)展,現(xiàn)代保險業(yè)逐漸形成,以人壽保險為例,在1693年,埃德蒙·哈雷以德國西里西亞勃來斯洛市1687-1691年按年齡分類的死亡統(tǒng)計資料為依據(jù),編制了世界上第一張生命表,他精確標(biāo)示了每個年齡的人的死亡率,并首次將生命表用于計算人壽保險費(fèi)率,為現(xiàn)代人壽保險奠定了數(shù)理基礎(chǔ)。

人壽保險從此開始產(chǎn)生并不斷發(fā)展壯大,誰需要保險?保險的產(chǎn)生是因?yàn)橛酗L(fēng)險,都說人活著就是風(fēng)險,一點(diǎn)沒錯。但是卻有很多人無視風(fēng)險的存在,無視風(fēng)險并不代表風(fēng)險就不會發(fā)生,反而總有一天會在未做任何準(zhǔn)備的情況下遭受風(fēng)險無情的打擊,甚至變的更加糟糕,家里唯一掙錢的男人因?yàn)橐馔馍砉剩扒废乱淮蠊P債,于是愛人背著不良的名聲跑了,孩子變成了孤兒,上學(xué)都困難更別說長大成才了,于是又是一代窮人,至少大概率下是這樣。

父母養(yǎng)育子孫,老年過的更加艱難,還要背負(fù)著兒子生前的債務(wù),這就是一場大意外引發(fā)的一系列問題,意外帶走了一個人,卻給活著的人帶來了無盡的困苦。如果你是你想有這么一天嗎?如果在掙錢的男人意外身故后有100萬給到這個家庭是不是就是天壤之別呢?可是放眼四周看看誰能是給你那100萬的人?雖然每個人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不同,生活狀況也各異,但風(fēng)險面前人人平等,

風(fēng)險不會因你有錢而離去,也不會因你貧窮而走開。如何解決風(fēng)險問題?保險就是最后的辦法,保險雖不能阻止風(fēng)險的發(fā)生,但可以保障在風(fēng)險發(fā)生時不會遭受更大的經(jīng)濟(jì)損失讓事情變的更糟。窮人買的是基礎(chǔ)保障,買的是關(guān)鍵時刻的雪中送炭,不至于面臨風(fēng)險再雪上加霜,家有妻兒老小,保障自己更是保障了家人不受牽連。中層買的是基礎(chǔ)性保險,抵御風(fēng)險、保障財富,

利用合理的保險配置一方面抵御人生風(fēng)險,另一方面讓已經(jīng)賺到的錢能保證未來也一定有錢,用來養(yǎng)老、教育等保本增值。即便人一生平安,沒有經(jīng)歷大的病痛,可以養(yǎng)老、子女教育卻是非常確定的風(fēng)險存在,因?yàn)榈搅艘欢ǖ娜松A段它就在那里,相信很多人沒認(rèn)真想過自己的老年生活想要怎樣的水平,不防仔細(xì)想想,然后看看達(dá)到你想要的水平需要多少錢。

如果現(xiàn)在不考慮準(zhǔn)備,當(dāng)老的那一天錢又怎么會從天而降呢?富人買保險買的是財富的守護(hù),企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,婚姻風(fēng)險,政治政策風(fēng)險,市場環(huán)境都會造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失,擔(dān)心辛苦掙的錢不能保全。很多富人都想給自己的子女留下一筆資產(chǎn),好讓他們的生活不必再像父母那般拼命受苦就能過的更好一些,也更希望子女站在父母的肩膀上,人生之路走的更遠(yuǎn),

可以這只是希望而已。留下一筆錢就一定如你所愿嗎?多少錢都可以很快敗光,兒女如果婚姻不幸,他們的配偶就有權(quán)分走了半,企業(yè)經(jīng)營遇到法律糾紛財產(chǎn)有多少都會被凍結(jié)甚至牽連個人財產(chǎn)。類似一夜之間破產(chǎn)的富翁不在少數(shù),那又該靠什么才能打破“富不過三代”的咒語?用壽險規(guī)劃資產(chǎn)傳承,你就能更很久的掌控資產(chǎn)的控制錢,給誰多少,什么時候給由你說了算,

2、業(yè)務(wù)員為什么讓客戶買保險?

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