可以接一些大工廠的外發(fā)訂單,這些訂單量也是很大的。在網(wǎng)上做推廣是很多工廠訂單來源的主要渠道,尤其是小工廠,想要賺到錢是非常不容易的,業(yè)務(wù)員去推廣跑訂單,尤其是小工廠,老板就是最大的業(yè)務(wù)員,工廠的訂單主要來自以下這幾個方面,小工廠都是這樣發(fā)展起來,慢慢做大。
1、工廠里的訂單都是怎么接到的?
一個工廠有穩(wěn)定的訂單,就會有很好的發(fā)展!訂單是工廠生存,的基礎(chǔ)!現(xiàn)在小型工廠生存比較困難,市場行情競爭太激烈了!客戶的討價還價,把利潤壓到最低點!尤其是小工廠,想要賺到錢是非常不容易的。不光光從品質(zhì)上,到品牌包裝,影響力都是,非常重要!工廠的訂單主要來自以下這幾個方面!業(yè)務(wù)員去推廣跑訂單,尤其是小工廠,老板就是最大的業(yè)務(wù)員!一個工廠剛開始發(fā)展,都是老板,第一個通過自己的努力,尋找資源,尋找關(guān)系,接到訂單!剛開始都是瑣碎的小訂單,要保質(zhì)保量的,把它做好,才能有下回業(yè)務(wù)!很多小老板,一開始都是其他公司的業(yè)務(wù)員,或者技術(shù)骨干,轉(zhuǎn)型過來的!手上有穩(wěn)定的客戶資源,積累了一定的人脈,把人際關(guān)系搞好了,就可以自己開個工廠,
隨著業(yè)務(wù)增長,就會多加幾個業(yè)務(wù)人員,維護(hù)老客戶,開發(fā)新客戶!小工廠都是這樣發(fā)展起來,慢慢做大!萬事開頭難,都需要一個積累的過程!有穩(wěn)定的客戶,還要保質(zhì)保量的按時出貨!開工廠壓很大,難度也大!面對殘酷的競爭,想盡一切辦法生存下來,才是首要任務(wù)!線上網(wǎng)站推廣,客戶自動下單!現(xiàn)在做實體的,更離不開互聯(lián)網(wǎng)!在網(wǎng)上做推廣是很多工廠訂單來源的主要渠道!如果是做外貿(mào)加工的,可以付費進(jìn)駐B2B網(wǎng)站,這個費用一年也花不了多少錢!選擇適合自身發(fā)展的平臺!在網(wǎng)站上推廣自己的產(chǎn)品,做營銷!包裝好產(chǎn)品,加上美觀的圖片,生動的文字描述!就容易吸引客戶!網(wǎng)上的客戶是海量,只要推廣做得好,客戶少不了!當(dāng)客戶看到你的產(chǎn)品比較符合他的心意,那么就會主動聯(lián)系你,主動要求合作,這也是很多工廠接收訂單的主要方式!客戶的口口相傳,相互介紹業(yè)務(wù)這個就是口碑的問題,產(chǎn)品有質(zhì)量,有效率,合作非常愉快!同在一個行業(yè),在一個圈子里,朋友的朋友就是你的未來客戶!只要碰到有需求的朋友,也會愿意介紹給你做!這種都是優(yōu)質(zhì)客戶,可以給你帶來很大的效益!從某種含義上來說,做事還是做人重要。
你這個人值得結(jié)交,關(guān)系好,就容易贏得客戶!努力經(jīng)營好你的人脈,隨著你的資源越來越廣,工廠的訂單就會源源不斷而來!人脈的力量是很大的!所以說,不要放過任何一個小客戶,說不定將來就能發(fā)展成大客戶,都是潛力股!可以接一些大工廠的外發(fā)訂單,這些訂單量也是很大的!很多大工廠,到生產(chǎn)旺季,業(yè)務(wù)量特別大!靠他們自己完全來不及生產(chǎn)!他們把其中個別的訂單外發(fā)到工廠去做!這個就需要打通關(guān)系,才能接得到!很多小工廠都靠這些外發(fā)訂單也能生存下來!想要接這些訂單,自己的綜合實力要夠!從硬件設(shè)施,設(shè)備各方面都要提升!雖然外發(fā)訂單的利潤并不是很高,但是架不住量大!很多都是靠出量來掙錢的!工廠想要源源不斷的訂單,就要學(xué)會經(jīng)營,經(jīng)營人脈,經(jīng)營好產(chǎn)品!通過不斷的積累,不斷的創(chuàng)新,就會慢慢的走上正軌!用心做產(chǎn)品才能贏得客戶!雖然工廠很難做,但是只要堅持,堅信實體未來會越來越好的。
2、想開工廠,怎么尋找訂單?
個人覺得,你如果想開工廠,不可能說是因為一時間的頭腦發(fā)熱,或者覺得這個事情有利益可賺,就開工廠的,我覺得那么,既然你選擇開工廠做為創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點,那么,你在出發(fā)的時候就應(yīng)該做過產(chǎn)業(yè)的上下游考察吧!或者你應(yīng)該是在這個行業(yè)里從事多年的一,所以在尋找訂單的方面有以下幾個渠道建議:1,你如果沒有在這行業(yè)里做過,沒有相關(guān)的人脈資源,找訂單肯定是有點難2,搭配你身邊的資源,告訴他們你在做這事,人脈轉(zhuǎn)介紹3,利用新媒體做宣傳:微信,微博,官方網(wǎng)站4,燒錢打廣告,比如百度競價,dsp廣告,頭條,uc頭條等等5,找網(wǎng)絡(luò)推廣手做一些分類信息的免費發(fā)布,關(guān)鍵詞排名SEO等等6,異業(yè)合作,和你的上下游搭建一個合作流程,爭取達(dá)到穩(wěn)定的訂單二,付上一個找大訂單的秘訣大訂單企業(yè)銷售比普通的面對面交易要復(fù)雜得多。