只有這樣做,軟件銷售才能找到有效的客戶。要確定好方向,從跑底層開始做起,一點一滴地擴大軟件銷售的范圍,不放過一切可能銷售的渠道,以便達到軟件銷給有效用戶的最佳目的,掌握了這些,才能尋找正確的途徑,不走彎路,有效地做好軟件的銷售,一般地,在日常生活交往中,我們都通過加微信的方式,找到各種軟件的用戶,當然也有些是通過介紹陌拜認識部分,與其成為朋友,根據(jù)朋友的要求,給提供適合開發(fā)的軟件,完成銷售順利的簽單。
1、軟件銷售怎么找客戶?
軟件銷售怎樣找到有效的客戶?我來靠譜的回答。(感謝問答在這個平臺,給我與親們相互動的機會!)通學(xué)所說的軟件,是用來編程序的軟件,它是有多種的,例如:1.辦公人員常用的offIce、2.廣告照像用的Ps、中控中的Cs3OO0trlcOn、4.游戲娛樂軟件、5.教育性的軟件等等,各類軟件在不同群體的客戶中,在不同的領(lǐng)域里,使用的不盡相同,那是各種各樣的性質(zhì)不同。
要想把這些軟件找到好的歸宿,首先要掌握每一種軟件的實際功能,又有什么樣的作用力,適用的范圍多么大,前景如何?掌握了這些,才能尋找正確的途徑,不走彎路,有效地做好軟件的銷售,一般地,在日常生活交往中,我們都通過加微信的方式,找到各種軟件的用戶,當然也有些是通過介紹陌拜認識部分,與其成為朋友,根據(jù)朋友的要求,給提供適合開發(fā)的軟件,完成銷售順利的簽單。
舉個例子:假如果手里有,縣城大多數(shù)學(xué)生家長的聯(lián)絡(luò)方式,還有一些城里企事業(yè)單位的負責人的??號碼,那你就應(yīng)該與其保持密切聯(lián)系,向他(她)們推銷教育性的軟件,先采用免費與收費共存的方針,來搞擴大宣傳,使之接受而后再收獲成果,當然,要想完美的把軟件銷售給有效的用戶,也是不那么容易的,總得有一個循序漸近、由難而易的過程,要經(jīng)常不辭辛苦的與軟件及客戶有關(guān)聯(lián)的人,長期不間斷的保持溝通。
要確定好方向,從跑底層開始做起,一點一滴地擴大軟件銷售的范圍,不放過一切可能銷售的渠道,以便達到軟件銷給有效用戶的最佳目的,客戶有了,意向書簽了,軟件用上了,但這時與客戶互動的反饋意見書也是非常重要的,要想方設(shè)法地完善售后服務(wù),這也是能保持有效客戶的長期合作分不開的必備條件。只有這樣做,軟件銷售才能找到有效的客戶,
2、做銷售如何通過哪些渠道查找相關(guān)的精準客戶資源?
各行各業(yè)各不相同,我想方式估計雷同吧。首先,區(qū)分客戶群才能讓尋找客戶更有效率,根據(jù)你自己的產(chǎn)品特色,做個市場調(diào)查,也總結(jié)一些銷售過程的經(jīng)驗,明白你的客戶是什么年齡層次,什么性別的人適合用,或者適合什么樣的企業(yè)使用,這是第一點.要是你銷售的對象具體到人的那就差不多了,要是面對企業(yè)的,那事情就多的去了.了解潛在客戶企業(yè)的誠信這永遠都是第一點,誠信不好的直接過濾,誠信好的可以先加微信,經(jīng)常拜訪一下,帶一些產(chǎn)品來根老板們交流交流,說說你們產(chǎn)品的特點特色,老板感興趣就送個樣品給他們,結(jié)束時隨便帶一句:有需要下次聯(lián)系次數(shù)多了可以補一句,要么少用點我們的產(chǎn)品試試.別強行推銷就好,企業(yè)看重的主要是產(chǎn)品的性價比,其他都是輔助.,
3、銷售新手在沒有客戶的時候,該怎么去尋找、開發(fā)客戶?
根據(jù)我?guī)F隊的過往經(jīng)歷和二十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗我說個客源開發(fā)的思維模型:333機制。333機制為3會要求,3大思維和批量引流客源3大步驟,一,新手開發(fā)客戶關(guān)鍵是3會要求①會方法,②會工具,③會創(chuàng)新二,千萬不要急要善于思考,同時借客源開發(fā)的三大思維,①客戶是誰?精準客戶定位很重要,找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群體,充分了解這個群體的屬性,工作與生活場景,標簽及喜好。
②客戶在那?這些客戶你沒有,誰有?,在那個魚塘呢?所以要找到你的客戶,找到精準魚塘的三個技巧,第一方法,客戶在買你之前先買誰?這個就是魚塘,第二方法,客戶在買你之后再買誰?這個就是魚塘,第三個方法,客戶不買你的會買誰?這個是競品魚塘。這三個緯度的魚塘里的魚都是你的精準客源,所以,新手最快出業(yè)績的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚塘,從0到有找到用戶。