就好像說(shuō)平安沒(méi)有輕疾“不典型性急性心?！?，平安為什么要有。貴與不貴都是相對(duì)而言的，往往看起來(lái)便宜的東西其實(shí)是最貴的，首先，平安的保險(xiǎn)貴不貴，可以對(duì)比出來(lái)，是同樣的類型，同樣的保障項(xiàng)目，同樣的年齡，同樣的交費(fèi)期，同樣的保障期么，如果是以降低理賠概率，提高賠付門檻來(lái)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的降低，那還是便宜么。

1、為什么平安保險(xiǎn)的一些壽險(xiǎn)那么貴？

首先，平安的保險(xiǎn)貴不貴，可以對(duì)比出來(lái)，是同樣的類型，同樣的保障項(xiàng)目，同樣的年齡，同樣的交費(fèi)期，同樣的保障期么？如果是以降低理賠概率，提高賠付門檻來(lái)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的降低，那還是便宜么？其次，保障范圍和理賠條件是否一樣？理賠條件如果更高，必然后降低理賠概率，降低理賠概率必然可以降低費(fèi)率？保險(xiǎn)買的是后期理賠服務(wù)，存多少錢保費(fèi)與享受理賠條件有著必然的關(guān)系！但一個(gè)保險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)理賠門檻時(shí)是否從客戶角度去考慮？是否盡量給客戶提供更多的更低門檻的理賠條件呢？還是為了降低費(fèi)率，反而減少理賠選擇，提升理賠門檻，增加理賠難度？就好像說(shuō)平安沒(méi)有輕疾“不典型性急性心?！保桨矠槭裁匆?？輕疾“不典型性急性心?！焙椭丶病凹毙孕墓！痹诶碣r條款中理賠的區(qū)別就是在于“有沒(méi)有急性心梗的典型癥狀，如胸痛等等”，而在平安的理賠過(guò)程中，我是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)因?yàn)闆](méi)有癥狀而拒賠的，下圖就是客戶理賠時(shí)提供的診斷證明，再加上心電圖和血項(xiàng)檢查，公司就正常理賠了。

那如果您是客戶，發(fā)生不典型性急性心梗，您是愿意在平安按重疾賠？還是在其他公司按輕疾賠？說(shuō)了半天，還是要看條款中的約定是有利于客戶理賠還是有利于公司拒賠！再比如，一型糖尿病，很多公司的理賠條款中都只有兩項(xiàng)，減少了糖尿病并發(fā)癥中最高發(fā)的增殖性視網(wǎng)膜病變（糖尿病引發(fā)的白內(nèi)障），這樣一來(lái)，就減少了多少理賠概率？不是一兩倍的問(wèn)題吧，而且?guī)装偕锨П叮。?！理賠約定中，一個(gè)數(shù)據(jù)的區(qū)別，就決定了理賠概率的大小，就決定了公司理賠額的多少！！貴與不貴都是相對(duì)而言的，往往看起來(lái)便宜的東西其實(shí)是最貴的?。?！，

2、“平安福”保險(xiǎn)為什么比較貴？

非平安公司人員，不過(guò)也能大致猜出來(lái)一些一是過(guò)往的利差損。平安畢竟時(shí)間久了，上個(gè)世紀(jì)90年代的產(chǎn)品都是高利率產(chǎn)品，現(xiàn)在都屬于賠錢的，現(xiàn)在很多利益需要去彌補(bǔ)那個(gè)時(shí)代的損失，所以嘍二是公司利潤(rùn)，平安已經(jīng)不是上個(gè)世紀(jì)的小公司了，現(xiàn)在也做大了，又上市，畢竟是商業(yè)保險(xiǎn)公司追求利益最大化還是股東的唯一目的，畢竟股東前期幾百億的投資，不多賺一點(diǎn)對(duì)不起自己啊。

三是不需要讓利了，品牌效益已經(jīng)出來(lái)了，大家都知道有家保險(xiǎn)公司叫做平安，所以基本上很少讓利于客戶了(對(duì)比一下上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)品就知道了)，定價(jià)策略開(kāi)始提高，或者說(shuō)開(kāi)始薅羊毛了，就看誰(shuí)愿意讓薅了。四是其他費(fèi)用，很多了，例如廣告費(fèi)，2016年四家公司(國(guó)壽、太平洋、平安、新華)的廣告費(fèi)投入平安一家就占了一半多，幾百億啊，這個(gè)錢肯定也來(lái)自于客戶的保費(fèi)投資收益了吧。

3、平安保險(xiǎn)價(jià)格偏高，為什么還是那么多人買？

這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)一個(gè)品牌的價(jià)值，它的運(yùn)營(yíng)成本，其他賠付比例，償還能力來(lái)決定的來(lái)確定的，打個(gè)比方說(shuō)，路邊攤的襪子是十塊錢七雙，而超市的襪子是50塊錢一雙，而專賣店的襪子是一雙兩百塊。質(zhì)量也不一樣哦，請(qǐng)問(wèn)哪一種產(chǎn)品適合你？因?yàn)槠姆?wù)可以說(shuō)在市場(chǎng)上面還是排名前列的，對(duì)員工的專業(yè)性培養(yǎng)也是數(shù)第一的，因?yàn)橐粋€(gè)公司最大的成本就是人力培養(yǎng)成本所以說(shuō)他的偏高是有它的價(jià)值的，無(wú)形的價(jià)值在里面的，但我們當(dāng)今社會(huì)，人們急功近利的時(shí)代，一些隱形的服務(wù)成本，消費(fèi)者是看不到的。