第一個(gè)問題，證券公司是做什么的。新三板的企業(yè)已經(jīng)比較規(guī)范化了新三板的企業(yè)需要做股改，需要會(huì)計(jì)師事務(wù)所做過去3年的財(cái)務(wù)梳理、建立內(nèi)控制度，出具審計(jì)報(bào)告，該補(bǔ)稅的補(bǔ)稅，上市公司投資新三板有以下幾個(gè)原因，新三板是上市公司的菜園子，每天逛一逛看有什么合適的菜品就下手買了。

1、證券公司是做什么的？一般人能加入嗎？加入后都干些什么？

滿足這位朋友要求，整點(diǎn)明白的，不用專業(yè)術(shù)語(yǔ)！第一個(gè)問題，證券公司是做什么的：證券公司各類對(duì)公業(yè)務(wù)就不說(shuō)了，直接說(shuō)與咱們普通投資者相關(guān)的。有興趣的自己看，普通投資者主要和證券公司的營(yíng)業(yè)部打交道。業(yè)務(wù)有：開立注銷證券賬戶，辦理各類證券業(yè)務(wù)，處理各類交易中遇到的問題，賬戶查詢，投訴處理，提供咨詢，以及投資者宣傳教育工作（就是營(yíng)業(yè)部門口貼的各類防范風(fēng)險(xiǎn)的宣傳海報(bào)）！上述業(yè)務(wù)，一般去過證券公司的都或多或少辦理過其中一些，

不過隨著券商網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過證券公司的也大有人在！第二個(gè)問題：普通人能加入嗎：普通人大多數(shù)情況只能進(jìn)入證券營(yíng)業(yè)部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算）。前提是必須通過證券從業(yè)資格考試，有些營(yíng)業(yè)部還要同時(shí)通過基金從業(yè)資格考試，報(bào)考條件如下：通過考試后，進(jìn)入營(yíng)業(yè)部主要從事有兼職的證券經(jīng)紀(jì)人，以及全職的客戶經(jīng)理。

而且如要加入還有個(gè)不成文的規(guī)定，就是客戶經(jīng)理必須35歲以下，證券經(jīng)紀(jì)人貌似無(wú)此規(guī)定！別聽客戶經(jīng)理就感覺很高大上，其實(shí)就是俗稱的金融民工，每家營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理流動(dòng)都非常大，真想面試只要表現(xiàn)不是特別差，基本都能錄??！第三個(gè)問題：加入后能干什么：不論客戶經(jīng)理還是證券經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)類似證券公司的銷售，主要為客戶開立證券賬戶，銷售各類理財(cái)產(chǎn)品，基金等。

另還有客戶維護(hù)，類似售后服務(wù)，部分營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理還輪流負(fù)責(zé)部分前臺(tái)工作。近些年股市低迷，疊加證券公司競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶經(jīng)理壓力極大，不少客戶經(jīng)理只能剛好通過考核，拿著最低工資過日子！隨便說(shuō)幾項(xiàng)考核指標(biāo)，大家參考：1、有效戶指標(biāo)：每月新增有效戶5個(gè)（通常賬戶資金5000-10000，交易1筆算一個(gè)有效戶）2、新增資產(chǎn)：每月新增客戶資產(chǎn)30萬(wàn)-50萬(wàn)；3、產(chǎn)品銷售：股票型基金每月50萬(wàn)；（如是固收類產(chǎn)品，通常按10-20:1的比例計(jì)算，即500萬(wàn)-1000萬(wàn)固收類產(chǎn)品等于50萬(wàn)股票型基金的指標(biāo)）4、合規(guī)考核：不能出現(xiàn)任何違規(guī)行為，只要發(fā)現(xiàn)，基本可以告別證券行業(yè)了；最后，供想要加入證券行業(yè)的朋友參考一下！一般前幾個(gè)月有家人朋友幫忙還比較好完成，之后就完全靠自己了。

2、上市企業(yè)為什么投資新三板？

上市公司投資新三板有以下幾個(gè)原因：1、上市公司需要通過并購(gòu)來(lái)獲得發(fā)展上市公司并購(gòu)新三板獲得發(fā)展又有兩個(gè)方向，第一個(gè)是和自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)是相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，以此來(lái)加深主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)又分為橫向并購(gòu)和縱向并購(gòu)，橫向并購(gòu)是處于同一產(chǎn)品領(lǐng)域的并購(gòu)。縱向并購(gòu)是上下游的并購(gòu)，比如生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)并購(gòu)上游原材料的企業(yè)，或者上游生產(chǎn)設(shè)備的行業(yè)，比如美的集團(tuán)并購(gòu)德國(guó)的庫(kù)卡集團(tuán)，這個(gè)就是讓美的集團(tuán)的生產(chǎn)制造得到了自動(dòng)化的發(fā)展，

另一個(gè)發(fā)展方向是混合并購(gòu)，這是企業(yè)多元化發(fā)展的方向，比如前幾年不少上市公司并購(gòu)手游企業(yè)，溢價(jià)率非常后，并購(gòu)一家企業(yè)就可以講故事了，股價(jià)就不停的漲。再比如前兩年因?yàn)樽悦襟w的發(fā)展，微信公眾號(hào)也并上市公司并購(gòu)了，影視行業(yè)也多有這種情況，馮小剛等這些導(dǎo)演或者范冰冰這樣的演員也多有參與，自己成立公司然后被上市公司并購(gòu)。

2、地方政府力推本地的企業(yè)掛牌在A股，上市的門票依然是稀缺資源，盡管這兩年通過IPO加速已經(jīng)解決了堰塞湖的問題，但是只要沒有完全實(shí)行注冊(cè)制，那么上市門票就是稀缺的，而新三板正好是這個(gè)補(bǔ)充，是那些無(wú)法通過IPO進(jìn)入資本市場(chǎng)的一個(gè)跳板，多層次資本市場(chǎng)的建設(shè)一直是資本市場(chǎng)建設(shè)的重要一環(huán)，一方面企業(yè)需要把資產(chǎn)證券化，另一方面地方政府有金融指標(biāo)，最后券商還有指標(biāo)。