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銀行最怕給什么客戶貸款,銀行愿意給小微企業(yè)貸款嗎

來源:整理 時間:2022-08-27 09:22:13 編輯:金融知識 手機(jī)版

銀行不缺貸款客戶,缺少的是優(yōu)質(zhì)的大客戶。貸款是銀行同客戶的單次交往,而信用卡變成了銀行同客戶的連續(xù)交往,去銀行申請貸款的人一大把,而且大家都在排隊,所以銀行根本就不缺客戶,沒必要主動打個電話去做營銷,而且對于一些小微企業(yè)客戶以及個人客戶,很多銀行都會把營銷的任務(wù)外包給一些中介公司。

1、銀行愿意給小微企業(yè)貸款嗎?

銀行愿意給小微企業(yè)貸款嗎

作為一個銀行工作者,我來談?wù)剬@個問題的看法。對小微企業(yè)不是銀行愿不愿意的問題,而是銀行根本不敢對小微企業(yè)放貸款,原因主要有四方面:一是銀行對小微企業(yè)放貸成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大型企業(yè),因為銀行設(shè)計的貸款產(chǎn)品、貸款模式大都為大型企業(yè)設(shè)計的。而且銀行工作人員數(shù)量有限,無法對所有小微企業(yè)貸款進(jìn)行深入的實地調(diào)查,因而從主觀上講銀行對小企業(yè)打上了深深的門第觀念的烙印,打心里里排斥對小微企業(yè)的貸款,

二是小微企業(yè)除了本身缺乏貸款擔(dān)保抵押物之外,財管管理也很不規(guī)范,經(jīng)營信息不透明,貸款具有很大的不確定性和風(fēng)險性,一般銀行不敢對小微企業(yè)發(fā)放貸款。三是小微企業(yè)生存周期不長,一般3年至5年,有些甚至更短,尤其受市場行情影響較大,缺乏足夠的市場抗風(fēng)險能力,一旦市場有風(fēng)吹草動,小微企業(yè)十有八九會面臨破產(chǎn)關(guān)門的危險。

四是曾經(jīng)的幾波小微企業(yè)倒閉潮讓銀行對小微企業(yè)貸款敬而遠(yuǎn)之,怕貸、畏貸、拒貸甚至抽貸、斷貸是普遍行為,基于上述因素,銀行是不愿意給小微企業(yè)發(fā)放貸款的。銀行不良貸款許多是因小微企業(yè)貸款引發(fā),銀行是企業(yè),不是民政機(jī)構(gòu),要追求效應(yīng),所以在經(jīng)營戰(zhàn)略上不看好小微企業(yè)。這是一個大問題,社會缺乏不了小微企業(yè),小微企業(yè)對全社會貢獻(xiàn)巨大,需要政府想辦法來解決這個現(xiàn)實問題。

2、為什么有些銀行會主動打電話給用戶貸款?對此你怎么看?

為什么有些銀行會主動打電話給用戶貸款對此你怎么看

銀行主動給你打電話叫你貸款?除非你是大型企業(yè)的老板或財務(wù)總監(jiān),要不然銀行是不會親自給你打電話的,如果你是普通的個人,接到銀行打電話叫你貸款,我敢肯定百分之百是中介干的,銀行不缺貸款客戶,缺少的是優(yōu)質(zhì)的大客戶。目前去銀行申請貸款的人一大把,而且大家都在排隊,所以銀行根本就不缺客戶,沒必要主動打個電話去做營銷,而且對于一些小微企業(yè)客戶以及個人客戶,很多銀行都會把營銷的任務(wù)外包給一些中介公司,

把小客戶的營銷工作外包給一些中介公司,對銀行來說有幾個好處,一方面是可以降低銀行的營銷成本,提高銀行的信貸工作效率,另一方面又可以響應(yīng)政策的要求,給小微企業(yè)放款,此外還有銀行部分人員可以從中介那邊撈到一些油水。當(dāng)然對于一些優(yōu)質(zhì)的大客戶,銀行是會主動去營銷的,因為優(yōu)質(zhì)的大客戶大家都在搶,這些大客戶一個頂好幾個小客戶,關(guān)鍵是這些大客戶一般資質(zhì)都比較優(yōu)質(zhì),風(fēng)險低,而且搞好關(guān)系了,還可以把大企業(yè)的存款拉到銀行這邊來,搞定幾個大客戶之后,差不多就可以養(yǎng)著半個銀行了,

所以銀行對大客戶的態(tài)度是完全不一樣的,很多銀行不僅會打電話給大客戶,而且會經(jīng)常上門去做營銷。而我們普通老百姓接到一些號稱銀行貸款的電話,絕大部分都是中介干的,他們一般跟銀行有合作關(guān)系,然后就直接以銀行的名義去做營銷,實際上這是一種違規(guī)的行為,只是違規(guī)的成本太低,沒有人去追究,所以中介就到處以用銀行名義去做營銷,

3、不明白銀行貸款很難貸給客戶,但是為什么熱衷于給客戶信用卡呢?

這是一個非常好的問題,其實涉及的內(nèi)在金融邏輯還是非常多的,但是對于用戶理解來說,我們很簡單的,從這幾點(diǎn)就能分析出來。而且在未來的時代發(fā)展中,信用卡業(yè)務(wù)將包含很多個人貸款的需求,尤其是信用類貸款和消費(fèi)類貸款,,都將成為信用卡的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)內(nèi)容之一。1.貸款是銀行同客戶的單次交往,而信用卡變成了銀行同客戶的連續(xù)交往,

這個重大區(qū)別,在未來銀行增添客戶粘性時特別重要。一般貸款只有在申請時和還款時同銀行做兩次聯(lián)系,而信用卡最少每月都要交互一次,銀行也可以利用這種頻繁的交互機(jī)會來進(jìn)行新業(yè)務(wù)的推銷,客戶服務(wù)的提升,以及客戶行為的分析,2.貸款只給銀行提供一次數(shù)據(jù)更新的機(jī)會,而信用卡可以提供無數(shù)次數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)時代,這是尤為重要的。

文章TAG:小微貸款銀行最怕客戶銀行最怕給什么客戶貸款

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