要回答什么樣的人不適合做保險(xiǎn)銷售,不如變換一個(gè)角度,說一說什么樣的人適合做保險(xiǎn)銷售。馬云曾經(jīng)說過,成功者都做過銷售,銷售就是人生,從事保險(xiǎn)銷售的第二點(diǎn)要求具備專業(yè)知識,保險(xiǎn)銷售應(yīng)該是具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力的人,保險(xiǎn)銷售首先要對于人性、人生、生命周期有著較為深刻的認(rèn)識,因?yàn)橹挥邢忍霰kU(xiǎn)去認(rèn)知保險(xiǎn),才能夠知道它在我們從出生到墳?zāi)沟娜^程中究竟扮演著什么角色。
1、什么樣的人不適合做保險(xiǎn)銷售?
要回答什么樣的人不適合做保險(xiǎn)銷售,不如變換一個(gè)角度,說一說什么樣的人適合做保險(xiǎn)銷售。以下所有的論述只針對個(gè)人或者家庭,不涉及企業(yè)保險(xiǎn)保障規(guī)劃方面,保險(xiǎn)作為金融領(lǐng)域里一個(gè)重要的組成部分,特別是在家庭資產(chǎn)配置中的唯一防御性賬戶,對于個(gè)人、家庭都有著舉足輕重的作用。因此保險(xiǎn)銷售首先要對于人性、人生、生命周期有著較為深刻的認(rèn)識,因?yàn)橹挥邢忍霰kU(xiǎn)去認(rèn)知保險(xiǎn),才能夠知道它在我們從出生到墳?zāi)沟娜^程中究竟扮演著什么角色,
從事保險(xiǎn)銷售的第二點(diǎn)要求具備專業(yè)知識。和銀行、證券、期貨等其他金融領(lǐng)域一樣,保險(xiǎn)從業(yè)者是需要具備專業(yè)知識的,誠然這種專業(yè)會附著在溝通、談判技巧、親和力等等方面,但是不可否認(rèn)的是一個(gè)好的保險(xiǎn)銷售一定是一個(gè)專業(yè)能力強(qiáng)大的人。特別是在當(dāng)前家庭保險(xiǎn)需求多樣化的背景下,如果沒有扎實(shí)的保險(xiǎn)專業(yè)知識,是不可能帶給客戶良好的保險(xiǎn)服務(wù)的,
再深入來講,保險(xiǎn)也是一門交叉學(xué)科,除了保險(xiǎn)之外,還要從業(yè)者具備投資、法律、醫(yī)學(xué)等方面的知識,只有成為一個(gè)復(fù)合型的專門人才,才能更好地適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。第三,保險(xiǎn)銷售應(yīng)該是具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力的人,市場會倒逼我們反思,客戶會倒逼我們成長,如果沒有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,很容易就被日新月異的行業(yè)發(fā)展所拋棄。所以,向書本學(xué)、向同行學(xué)、向客戶學(xué)、向市場學(xué),抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會,充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺帶給我們的知識海洋,篩選適合自己的知識內(nèi)容,才能夠在這個(gè)行業(yè)長遠(yuǎn)立足,
2、保險(xiǎn)銷售值得去做嗎?
謝謝邀請,在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展,前途非常大,而且正當(dāng)時(shí)!不管是國家政策還是國民意識,都非常有利于在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。不過,需要較正一下態(tài)度和立場,不是“賣”保險(xiǎn),而是“用”保險(xiǎn)這個(gè)工具為客戶服務(wù),“賣”和“用”看起來一字之差,但是之間差別非常大。1、立場和出發(fā)點(diǎn)不一樣,決定了在服務(wù)過程中是否能充分客觀;2、“賣”是和客戶對立,面對面,“用”是很客戶肩并肩,
3、很多銷售的工作,都沒有幫你買社會險(xiǎn),公積金,為什么還有那么多人做?
銷售工作這么吸引人主要有兩個(gè)原因:一是因?yàn)閼{自己能力賺錢;二是積累經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富,創(chuàng)出自己一番事業(yè)。01銷售工作的進(jìn)入門檻相對較低,能者勝之銷售工作的進(jìn)入門檻相對較低,對學(xué)歷、證書等沒有很高的要求,只要自己肯努力,肯堅(jiān)持,肯挑戰(zhàn),都可以在銷售行業(yè)找到一份工作,拿我身邊的例子來說,有一個(gè)表妹只有中專學(xué)歷,20出頭的年紀(jì),在三線城市找工作比較困難,但是自從她在保險(xiǎn)行業(yè)做銷售工作,門檻較低,加上表達(dá)能力比較強(qiáng),且如今人們保險(xiǎn)意識的增強(qiáng),她的銷售工作做得有聲有色,月薪過萬都是經(jīng)常的事。
雖然說經(jīng)常加班加點(diǎn),但是這種懷著希望與挑戰(zhàn)的工作,讓她非常有成就感,而且團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化也比較好,年輕人聚在一起,更有奮斗的前景,這也是很多人選擇銷售工作的原因。02付出與回報(bào)成正比的銷售工作讓很多人看見了未來付出與回報(bào)最成正比的職業(yè)讓很多敢拼敢闖的年輕人為之奮斗,與其死守著一個(gè)月3000元的工資,倒不如去做銷售工作,雖然底薪2000元,但是只要有業(yè)績就有提成,如果做得好的話,一個(gè)月的收入都可以達(dá)到別人一年的收入,
另外銷售訂單成交的時(shí)候,帶來的滿足感與成就感,是朝九晚五的工作所不能比擬的。不甘心平庸的生活,想要憑借自己的能力闖出一番天地,想快速“賺大錢“,銷售行業(yè)讓你看得見未來,03銷售工作充滿了各種挑戰(zhàn)與無限可能!格力電器董事長董明珠一直伴隨著話題,強(qiáng)勢的性格與霸氣的風(fēng)格帶著隔離空調(diào)市場一路領(lǐng)先,很多人只看到了董姐這些年的風(fēng)光,卻不知道她的董事長的程璐之路就是從基層銷售員開始的。