我們想一想如果做生意，用戶不看價錢這意味著什么。微信和QQ，是騰訊獲取用戶的最核心入口，真正賺錢的是騰訊的游戲、廣告、企業(yè)服務，有些人可能會問，為什么微信和QQ的用戶量這么大，馬化騰為什么不收取會員費或者其他的費用，這樣就可以提高騰訊的年收入。

1、微信和QQ不收費，馬化騰身家超2500億，騰訊靠什么賺錢？

微信和QQ，是騰訊獲取用戶的最核心入口，真正賺錢的是騰訊的游戲、廣告、企業(yè)服務。有些人可能會問，為什么微信和QQ的用戶量這么大，馬化騰為什么不收取會員費或者其他的費用，這樣就可以提高騰訊的年收入，如果真的這樣做，不但不會增加年收入，反而會導致微信和QQ用戶的流失！微信和QQ如果收年費，那么對于用戶來講，市面上那么多社交工具，完全可以選擇其他免費的社交軟件去使用，那么對于騰訊則會失去這部分用戶。

如果騰訊一旦失去了用戶，那么則意味著失去流量的支持，那么對于騰訊的游戲、廣告和企業(yè)服務則就失去了支點，支點都沒有了，如何撬動地球！因此，對于騰訊來講，微信和QQ是其獲取流量的核武器，但是騰訊卻不能將這一部分流量進行收費，它可以通過變相的去將這些流量進行變現(xiàn)，比如剛提到的游戲、廣告等業(yè)務，我們應該要了解到，對于像騰訊一樣的企業(yè)，特別是純互聯(lián)網(wǎng)軟件服務的企業(yè)，流量是最好的護城河，有了流量則意味著有了用戶可以經(jīng)營，經(jīng)營好用戶才是最大的價值。

2、為什么微信和QQ都是免費，馬化騰還那么有錢，騰訊靠什么賺錢的？

眾所周知，騰訊旗下的所有游戲都是免費的，只要有QQ號或者微信號就可以注冊登錄，雖然游戲是免費的，但是想要進一步提升游戲體驗就需要用戶花錢買各種各樣的禮包。關鍵是，為了刺激用戶消費，各個游戲策劃是使出了渾身解數(shù)，有網(wǎng)友稱，在騰訊游戲里面，只要充錢，你就能變強！Q幣，各種皮膚，就是個虛擬的程序，等于印鈔機廣告，各類廣告也可以產(chǎn)生收益企業(yè)QQ，企業(yè)微信，都有收費的項目。

3、馬云，馬化騰等人的錢這輩子花不完，為什么還要不停地賺錢？

因為一旦停止賺錢，馬云就失敗了，要明白這個道理大家需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，淘寶一旦停下來，就需要給電商兌現(xiàn)營業(yè)款，兌現(xiàn)不了就是違約責任，后果可想而知，因為時間天天都在發(fā)生，買賣天天都在發(fā)生，收支天天都在運轉，就不會發(fā)生兌現(xiàn)不了的事，所以馬云真的是停不下來，不敢停，更停不起。如果微信停止會出現(xiàn)什么問題呢？其他公司很可能弄一個類似微信的社交軟件投放市場，占領市場，人們的生活習慣一旦發(fā)生改變，微信再想回到大家的手機上可就難了，

4、雷軍一向是按成本價賣手機，那么他到底靠什么賺到了幾百億的資產(chǎn)？

對于這個問題只能用一句話來概括“你大爺永遠是你大爺，雷軍已經(jīng)不是以前的雷軍了”。你如果現(xiàn)在還認為小米是賣手機的公司？navie，雷軍自己給出的定義是：“小米是手機公司，也是移動互聯(lián)網(wǎng)公司，更是新零售公司”。小米的鐵人三項看了這張圖，就更能理解小米所有的戰(zhàn)略，小米手機做得好，帶動了小米網(wǎng)的銷售，小米網(wǎng)做起來以后，又銷售了更多的手機給用戶，然后在小米手機里預置了小米商城APP又再次拉動了銷售，簡單講就是爆品推動平臺，平臺又推動爆品，是一種良性互動的模式。

接著小米更大的戰(zhàn)略突破是做了小米之家，小米之家是具備電商效率的線下零售店，每平方米的坪效是27萬人民幣，目前排在世界第二。雷軍認為小米之家是小米在過去幾年巨大的創(chuàng)新，所以小米一直在做生態(tài)，生態(tài)搭建好之后，用一兩百種產(chǎn)品黏住客戶，總有一款產(chǎn)品能打動人心的，雖然小米的手機不掙錢，但是總有盈利的單品，有一位偉大的哲人說過：“戰(zhàn)術的失敗并不影響戰(zhàn)略的成功”（喜歡我的讀者都知道，這句話其實是我說的），其實小米就是通過便宜的手機作為切入點來搭建生態(tài)的，是一個敲門磚。