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為什么成交量很少卻被封停,顯示成交量卻很多

來源:整理 時間:2022-07-10 17:00:13 編輯:金融知識 手機版

總之,正常情況下,建議關(guān)注成交量和掛單的關(guān)系,掛單量越大,個股波動越明顯,成交量也就越大。就這樣過了5年,終于完全暴露了,很多公司的B2B推廣費用是以前的好幾倍,甚至十幾倍,但是客戶成交量卻沒有同步增加,甚至從比率上看遠低于以前,在交易時間的4個小時內(nèi),總會有出現(xiàn)很多不堅定的人,然后一點點賣出,都是很小的單子,但是連續(xù)賣了4個小時,一只幾手,幾十手的出貨,也能把成交量做上來,但是顯示在掛單欄里卻非常少。

1、為何股票買賣掛單很少,顯示成交量卻很多?

買賣掛單少,而成交量很多,這些大部分是價格高的股,正常情況下,掛單和買賣量成正比。有些個股,價格比較貴,比如貴州茅臺,一手現(xiàn)在也需要5萬多,掛單很少,但成家量很大,每拉升一個點數(shù),就需要大量的資金,成交量代表的是一個股的活躍程度,一半價格越高的票越不活躍,因為大部分散戶都沒有那么多的資金去參與。漲停板的股票也會出現(xiàn)這種情況,

如果一只股票漲停了,早上漲停的,如果市場環(huán)境比較差,可能會有一些人認(rèn)為該股明天會低開,不會再持續(xù)上漲。所以在交易時間的4個小時內(nèi),總會有出現(xiàn)很多不堅定的人,然后一點點賣出,都是很小的單子,但是連續(xù)賣了4個小時,一只幾手,幾十手的出貨,也能把成交量做上來,但是顯示在掛單欄里卻非常少,總之,正常情況下,建議關(guān)注成交量和掛單的關(guān)系,掛單量越大,個股波動越明顯,成交量也就越大。

2、有人說外貿(mào)B2B做了大量的營銷推廣,詢盤也很多,但是成交量卻很低,這是為什么?

哈哈,這是外貿(mào)人的痛點,作為一個深圳十年老外貿(mào)我先來說一下自己的看法,希望可以拋磚引玉,吸引更多外貿(mào)精英關(guān)注討論這個問題,最終解決問題,我是從2011年開始進入外貿(mào)這一行,剛?cè)胄械臅r候,是在深圳南山學(xué)府路的一家外貿(mào)公司,這個公司雖然規(guī)模很小,還在居民樓辦公,老板也很摳,但是公司卻擁有非常齊全的外貿(mào)推廣平臺,比如我們熟知的阿里巴巴國際站,中國制造網(wǎng),環(huán)球資源,還有大家很少接觸的敦煌網(wǎng),ECVV,EC21等等,當(dāng)然公司的主要外貿(mào)平臺是前面三個,我平時操作最多的也是前面這三個平臺。

剛開始的時候,三大B2B平臺還是有一點效果的,在2011年的時候,平臺燒錢的風(fēng)氣還沒完全形成,擁有一個基本權(quán)益的賬號都能收到詢盤,并且詢盤的成交率比較高,但是后來形勢慢慢地發(fā)生了變化,越來越多的供應(yīng)商涌入B2B平臺,平臺也開啟了割韭菜模式,不斷地提高推廣費用,與此同時詢盤的數(shù)量也莫名其妙地增加了,成交率卻下降了,只是在這個時候這種情況還不明顯。

就這樣過了5年,終于完全暴露了,很多公司的B2B推廣費用是以前的好幾倍,甚至十幾倍,但是客戶成交量卻沒有同步增加,甚至從比率上看遠低于以前,經(jīng)過分析,可能有如下原因:經(jīng)過長期的研究發(fā)現(xiàn),B2B平臺里面很多詢盤都是有頭無尾的,也就是說,雖然供應(yīng)商收到了詢盤,但是無論怎樣都聯(lián)系不上客戶,無論是郵件還是電話,甚至通過站內(nèi)渠道都無法聯(lián)系到客戶。

所以我非常懷疑這些客戶是虛構(gòu)出來的,只是為了增加平臺的詢盤數(shù)量而已,滿足供應(yīng)商在數(shù)量上的要求,從而讓供應(yīng)商相信推廣有效果,進而增加推廣費用,根據(jù)使用情況來看,這種情況XX資源最嚴(yán)重,幾乎是公開造假,所以這個平臺現(xiàn)在幾乎被外貿(mào)人拋棄,XX制造網(wǎng)也存在,XX國際站現(xiàn)在也有點追隨XX資源的感覺。B2B詢盤客戶是真實客戶的情況下,成交率依然很低,這是因為這里面很多詢盤的目的不是采購而是進行市場調(diào)查,現(xiàn)在的老外非常聰明,懂得貨比三家的道理,所以這些詢盤客戶即使是真實存在的,依然很難成交,

比如一個老外要進行采購,他同時給B2B里面的10個供應(yīng)商發(fā)送詢盤,最終找一個供應(yīng)商下單,那么剩下的9家就是陪跑的。如果所有客戶都是這樣比價然后確定,那么整個平臺的詢盤成交率就是10%左右,但是實際情況比這個更糟糕,我問過一些私交甚好的國外客戶,他們有的一次給幾十家發(fā)送詢盤,如果都如此,那么整個B2B平臺的詢盤成交率就在5%以下。

在這種情況下,供應(yīng)商做B2B推廣就是一個悲劇,這也是為什么廣大供應(yīng)商都反對B2B平臺里面的比價功能以及群發(fā)功能,因為這樣會降低供應(yīng)商的成交率以及利潤率,理論上講,如果供應(yīng)商在客戶面前完全透明,那么供應(yīng)商的利潤將無限趨近于零。但是很可惜的是,有的B2B平臺,為了拉攏討好國外客戶,一意孤行,以犧牲供應(yīng)商的代價換取流量。

文章TAG:成交量封停顯示為什么成交量很少卻被封停

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