了解完公司的運(yùn)作后，我們再仔細(xì)看看，作為出借人的你，是如何一步一步地把錢借給借款人的，核心的業(yè)務(wù)流程又是怎樣一環(huán)一環(huán)相扣的。其中，最成功的P2P公司，要數(shù)美國的LendingClub（借貸俱樂部），在金融產(chǎn)品行業(yè)里面，用戶的LTV（生命周期中價值）是十分值得重視的，畢竟投資和出借一樣，都是頻次低，單次投資資金量大的行當(dāng)。

1、P2P公司倒閉的原因是什么？

就在剛剛過去的6月份，出現(xiàn)了以唐小僧、善林、聯(lián)壁等為代表的網(wǎng)貸平臺集中倒閉、跑路的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)6月份，全國共計(jì)有46家網(wǎng)貸平臺出現(xiàn)問題，那么，今年為啥會集中頻發(fā)P2P平臺倒閉潮呢？首先，金融監(jiān)管趨嚴(yán)。上周，全國公安機(jī)關(guān)打擊非法集資犯罪專項(xiàng)行動部署推進(jìn)會召開，公安部部長出席并講話，決定組織開展打擊非法集資犯罪專項(xiàng)行動，

盡管公安機(jī)關(guān)只是打擊非法集資犯罪，并不針對P2P網(wǎng)貸這個行業(yè)。但是一些P2P平臺在日常經(jīng)營中，因?yàn)槭栌谑艿酵饨绫O(jiān)管，或多或少都存在著這類違法行為，于是產(chǎn)生了大量的倒閉潮，再者，時至年中，整個市場出現(xiàn)了錢荒的問題，在市場流動性緊缺的情況下，P2P網(wǎng)貸平臺很容易因?yàn)榘l(fā)生資金鏈斷裂而出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象。因?yàn)楸緛砣绻l(fā)生了資金鏈斷裂的問題，可以通過“借新還舊”的方式來度過短時的危機(jī)，而現(xiàn)在融資渠道被堵，只能選擇關(guān)門歇業(yè)，

再次,原本定于2018年6月底前完成的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸備案工作已延期。本來宣布網(wǎng)貸備案年中要落實(shí)時，很多P2P平臺擔(dān)心一旦上升到符合監(jiān)管要求，恐怕合規(guī)成本會大幅上升，企業(yè)肯定承受不了這樣的高成本，同時，多數(shù)網(wǎng)貸平臺也很難短期內(nèi)符合網(wǎng)貸備案所提出的合規(guī)要求。然而隨著網(wǎng)貸備案延期，相當(dāng)一部分平臺已經(jīng)等不到備案實(shí)施了，

2、P2P公司都是怎么運(yùn)作的？

了解一下P2P公司是怎么運(yùn)作的行業(yè)里，有個專門的術(shù)語叫做北斗星指標(biāo)，寓意利用這些指標(biāo)，像北斗星一樣起到方向指引的作用，通常這些指標(biāo)數(shù)量較少，但是環(huán)環(huán)相扣，我們利用它們指引業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時衡量產(chǎn)品的效果。而在P2P行業(yè)里，大家一般會用下面這些指標(biāo)來指導(dǎo)工作，每個P2P產(chǎn)品基本都是圍繞著這些重要指標(biāo)來做產(chǎn)品迭代，通過這些指標(biāo)，我們?nèi)チ私庖幌翽2P公司的內(nèi)部是怎么運(yùn)作的：待收金額=成交額-退出金額所謂待收金額，是指出借人在P2P平臺上出借成功后，因?yàn)轫?xiàng)目還沒到期，待收回來的本金和利息，

當(dāng)有借用人還款時，待收金額就會減少，相反借用人借款成功后，待收金額就會增加，所以待收金額是一個時常波動的數(shù)據(jù)，并不會只升不降，又或者只降不升。這個是一級指標(biāo)，也是所有指標(biāo)中的重中之重，當(dāng)待收金額趨向穩(wěn)定時，說明成交和退出都趨向了穩(wěn)定，也就是在用戶層面，已經(jīng)能形成有利于公司發(fā)展，正向的投資頻率，待收指標(biāo)的壓力，一般會分散在一級部門的每個部門負(fù)責(zé)人身上，尤其是產(chǎn)品和運(yùn)用部門。

當(dāng)然待收金額并不是越高越好，因?yàn)檫@些資金是有成本的，從用戶出借開始的那一刻，就已經(jīng)在算利息了，如果你不能最高效率地運(yùn)用這筆資金，無疑是在為自己制造虧損，所以平臺總的待收金額，應(yīng)該剛好等于平臺借出去的總金額，這是最完美的狀態(tài)。但待收金額又是由成交額和退出金額的差額所決定的，退出金額可以由投資期限推算而出，相對來說，退出金額都是一個趨向于穩(wěn)定的數(shù)值，尤其在市場平和、沒有恐慌的時候，

那么這時，成交額就顯得很重要了。成交額=新用戶成交額 老用戶成交額所謂成交額，就是在某段時間區(qū)間內(nèi)，出借人在P2P借貸平臺上的出借總額，他們通常會把這種出借稱之為“投資”，所以也常常以投資額著稱，金融類產(chǎn)品的成交額都會分為兩部分：新用戶成交額和老用戶成交額，新用戶和老用戶唯一的區(qū)分，就是看他有沒有首次出借，而這些一般都會由兩個不同的部門來負(fù)責(zé)：其中推廣、營銷、投放職能類的部門需要對新用戶的成交額負(fù)責(zé)，除了少部分需求十分明確自己“找上門”的新用戶外，大部分市場上的新用戶都是靠他們拉過來的。