現(xiàn)各家保險公司的所有條款是實的，保險有求實規(guī)定的保險責任，免除責任，國家對保險也有保險法，而現(xiàn)在賣保險的人，干三五年保險把保險都說不清，賣保險把保險說的最好聽，把保險都賣給親人朋友自己，賣完了離司，就這，百人進公司，能干十年二十年，也就是三兩個人，要么干幾個月或一年兩年離司，業(yè)務都干不了，真遇事客戶咨問都說不清。

1、買保險有什么好處？

本人干保險都30年了，對所有人壽險、車險領(lǐng)教的最多最多，買保險的理念：現(xiàn)在有錢的人什么保險都可以亂買高買，受損正常，但一般家庭，應首買的是未知風險和未測風險，也就是大病保險和意外受傷身故類風險，就這些大病意外重大風險，買不買都一身預測不到，不買都是大錯的，真預約到了這類風險受最大損失，求實建議，所有客戶一定要選買才對。

現(xiàn)各家保險公司的所有條款是實的，保險有求實規(guī)定的保險責任，免除責任，國家對保險也有保險法，而現(xiàn)在賣保險的人，干三五年保險把保險都說不清，賣保險把保險說的最好聽，把保險都賣給親人朋友自己，賣完了離司，就這，百人進公司，能干十年二十年，也就是三兩個人，要么干幾個月或一年兩年離司，業(yè)務都干不了，真遇事客戶咨問都說不清，

2、在你的觀念里保險是什么？你怎么看待保險？

謝謝邀請！保險很簡單，就是一個想法或者觀念！沒有它，生活照樣生活，繼續(xù)有吃有喝！同時他也不會阻止風險疾病災難等的發(fā)生！它的真正作用是因為風險的發(fā)生降低經(jīng)濟上的損失，給予補償！有的家庭可能因為一場災難，一場疾病導致家庭一貧如洗，生活受到巨大影響！有保險，可以讓人安心！充足的保障，不必擔心后顧之憂！有保險，也是一種責任，對家庭和自己的責任！所以，每個人都應該有風險意識，有保險觀念！目的是讓我們未來生活得更幸福！我是中國人壽一名資深組經(jīng)理！關(guān)注共同學習成長！。

3、保險的理念是什么樣的？

保險理念：保險是人的金融生命，一份保險使得讓責任繼續(xù)，讓愛永恒，今天便利君給大家詳細解讀一下各個險種的作用。日常咨詢中，很多客戶有了購買保險的意識，源自對某些風險的擔心，上來就是我要購買重疾險或者意外險，您給推薦個好的產(chǎn)品，只要經(jīng)紀人稍加詢問，就會發(fā)現(xiàn)很多都是因為朋友、同事等購買了這些產(chǎn)品，我也復制粘貼一份就可以了，連最基本的概念都沒有弄清楚，

今天便利君就給大家詳細解讀一下成年人經(jīng)常用到的幾大類保險。01意外險意外險，正是對各種意外進行保障的保險，意外險的主要構(gòu)成模塊：綜合意外責任、交通意外責任、意外醫(yī)療責任以及其他保險責任（比如猝死、道路救援等）四大模塊中責任一般分2種：意外傷害險、意外醫(yī)療險。前者主要保障意外身故和意外殘疾；后者可以報銷因意外導致的門診、急診、住院費用，

購買意外險的原則1.是否保險猝死責任，一定看清楚，原則上意外險不包含猝死，根據(jù)群眾的呼聲，部分意外險包含了猝死責任，特別是從事IT行業(yè)的人員看清楚2.返本的意外險不考慮，有點投資知識的人懂得3.傷殘一定看清楚，要避開只?！叭珰垺钡漠a(chǎn)品，通俗說，手腳折了，保險公司不會賠償，確實有點沒良心。4.職業(yè)要求：1-4類職業(yè)很容易是我們挑保險公司，5-6類恰恰相反，保費貴保額低，

像警察、礦工等5.放棄捆綁意外險：像某福，意外險價格一年2500，相同的保額，我們只需幾百塊。6.意外醫(yī)療是否包含社保外用藥7.意外醫(yī)療免賠額越低越好，最好為08.意外醫(yī)療的賠付比例，最好選擇100%賠付，意外險的坑1.180天：180天原則在治療、傷殘、身故的理賠項目中起了非常重要的作用。

比方說：客戶因意外事故導致的骨折，去醫(yī)院手術(shù)，這個肯定是180天之內(nèi)的醫(yī)療，可以通過意外醫(yī)療責任申請理賠；但是如果客戶在180天之后，去拆除當時骨折固定的釘子，客戶又要去一次醫(yī)院，此時所產(chǎn)生的醫(yī)療費用不能申請理賠，原因就是超過了180天范圍，2.公共交通工具是否保障：出租車（僅限4輪機動車）、電車、高鐵、機場公共車輛、單位班車、旅游車、軌道列車（地鐵、輕軌、磁懸浮等）有的保障有的不保障，關(guān)鍵還是看日常經(jīng)常用到的交通工具一定要看清楚，對于高頻使用的，保額要充足。