正是因為這個保底的票房數(shù)字,才出現(xiàn)了越來越多的票房造假的現(xiàn)象。即使實際票房沒有達到這個保底票房數(shù)字,發(fā)行方還是要按這個數(shù)字分賬給制片方,但超出保底數(shù)字的話,那分賬比例會對發(fā)行方更有利,好萊塢六大發(fā)行中有類似的保底模式,但是和國內直接給你承諾賣到幾億票房不同,這種保底是一種影片發(fā)行融資過程,提供更多的是營銷費和版權費,選擇在電影上映后看票房收入階梯分賬。
1、為什么會進行票房保底?保底票房的電影,能投嗎?
票房保底就是發(fā)行方對于制片方的一個票房承諾,對于看好的影片,發(fā)行方進行早期的市場預估,制定一個雙方都可以接受的價格。即使實際票房沒有達到這個保底票房數(shù)字,發(fā)行方還是要按這個數(shù)字分賬給制片方,但超出保底數(shù)字的話,那分賬比例會對發(fā)行方更有利,簡單來說,就是制片方和發(fā)行方在電影上映前的對賭協(xié)議,又稱估值調整協(xié)議(比如2億保底線),是指發(fā)行方與制片方在達成協(xié)議時,雙方對于未來不確定情況的一種約定。
如果約定的條件出現(xiàn),發(fā)行方可以行使一種估值調整協(xié)議的權利;如果約定的條件不出現(xiàn),制片方則行使一種權利,所以,對賭協(xié)議實際上就是期權的一種形式。類似這種“電影片保底分成發(fā)行放映合同協(xié)議書范本”,網(wǎng)上都有最基本規(guī)范的范本提供下載,你可以詳細看看里邊的條條框框,比如《戰(zhàn)狼2》,發(fā)行方以北京文化為主,外加其他六家公司的合作發(fā)行。
據(jù)北京文化公開發(fā)布的聲明,北京文化向《戰(zhàn)狼2》的制片方支付了1.4億人民幣,來購買對于《戰(zhàn)狼2》的發(fā)行權,在北京文化和《戰(zhàn)狼2》的對賭協(xié)議中,影片的目標票房是8億人民幣。只有當《戰(zhàn)狼2》的票房收入超過8億的時候,北京文化才真正開始獲得利潤,當然,《戰(zhàn)狼2》的實際票房造就遠超了8億的目標?!稇?zhàn)狼2》無疑是個特例,大多數(shù)情況下,發(fā)行方并不都像北京文化這么幸運,
發(fā)行方不但分文不賺、還虧了不少的例子也很多。最著名的例子比如馮小剛的《我不是潘金蓮》了,北京耀萊影視文化傳媒作為影片的發(fā)行方,向制片方承諾了5億元的保底票房,如果影片票房低于5億元,那么耀萊承諾付給發(fā)行方2億元;如果影片票房高于5億但低于8億,所有影片凈賺利潤都屬于耀萊??上У氖牵捌淖罱K票房定格在了4.84億元,
與普通發(fā)行相比,保底發(fā)行主要有兩大特點:一是投資方在影片上映前就能回收原本在影片下映1年后才能拿到的票房分賬款;二是電影項目風險由投資方轉嫁到發(fā)行方,因而要求保底發(fā)行參與者對影片票房有更精準的預期。對賭協(xié)議下,成功讓發(fā)行方嘗到甜頭的影片也不少,比如《心花怒放》、《港囧》、《美人魚》等等,但要清醒的認識到,保底對賭畢竟是一種豪賭行為,賭贏了連本帶利賺回來,賭輸了也只能自吞苦果,
比如《封神傳奇》、《葉問3》、《夢想合伙人》的慘痛教訓就讓一些發(fā)行公司吃盡苦頭。好萊塢六大發(fā)行中有類似的保底模式,但是和國內直接給你承諾賣到幾億票房不同,這種保底是一種影片發(fā)行融資過程,提供更多的是營銷費和版權費,選擇在電影上映后看票房收入階梯分賬,中國的形式更像是以電影作為資源進行的金融資本操作,呈現(xiàn)出市場之外的金融資本之間博弈,比如快鹿集團直接把《葉問3》玩砸受到廣電局點名批評,不管影片上映后票房后續(xù)走勢直接一錘子敲死,電影的票房是不確定的,也可以說票房保底算是中國特色了。
總之,在某種層面上,吃相有點難看,最近不少評論家也指出,采用對賭協(xié)議的分賬模式對中國電影產業(yè)是有害的。正是因為這個保底的票房數(shù)字,才出現(xiàn)了越來越多的票房造假的現(xiàn)象,發(fā)行方所承擔的巨大壓力也會導致發(fā)行方將這些壓力轉移到影片的主創(chuàng)人員身上,導致最后好菜壞菜都撿到一個盤子里去,大導演、熱門IP、巨星、0演技小鮮肉扎堆云集,進一步影響了主創(chuàng)人員對于影片本身質量的堅持,于是便產生了“向錢看”的趨勢。
這一招兒,其實在前幾年還是管用的,但是隨著這幾年觀眾們審美水平的提高,逐漸對這種方式不太感冒了,網(wǎng)絡平臺播放的快速發(fā)展也讓觀眾們選擇寧肯在網(wǎng)上刷一刷高清也不愿意掏錢去影院里邊看邊罵,說到底還是需要你保底的片子質量要有保障,要不然片方算盤打的再好觀眾也不會隨便買你的帳。切記,如果真的想要入場投資這種模式的影片,在保證“融資方”具有可靠資質、信譽良好、經(jīng)營背景下,一定要深入研究這部電影整個IP的所有的枝枝蔓蔓,從劇本IP、到主創(chuàng)人員都要研究個透徹,甚至預期上映的“同行”電影你都要關注到,因為從營銷開始,就是一場無形的戰(zhàn)爭。