投資之初，不少便利店原打算營業(yè)后三年進(jìn)入盈利期，而現(xiàn)在，且不說盈利，就連生計維持也成了問題。這就是為什么說創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎的原因，但這個燒錢都是有一個階段的，一般都是在企業(yè)的預(yù)算范圍之中，一般一個企業(yè)在最初成立時都會有一個計劃，預(yù)計燒錢多少，預(yù)計燒錢到什么時期，預(yù)計什么時候開始回本，什么時候開始盈利。

1、傳銷靠什么盈利？

傳銷就是企業(yè)用多級分銷的模式來推廣銷售單一品牌的產(chǎn)品，靠拉人頭賺錢，賺下級分銷的返利，無限制地發(fā)展下級。但事實上傳銷的人從來不賣零售，所有努力就是發(fā)展下級代理，囤錢，收錢，傳銷的本質(zhì)是利用人性，利用人性的劣根性，其商業(yè)行為重點在“投資”，而不是產(chǎn)品營銷；如果一家企業(yè)，經(jīng)常利用人的劣根性，比如造神（創(chuàng)造神奇，創(chuàng)造領(lǐng)袖神跡等），就要引起注意；如果這家企業(yè)的運營重點“不要產(chǎn)品營銷，而是側(cè)重于投資（算帳，分紅制度，會員制度等）”這就要嚴(yán)重注意了如果這家企業(yè)反復(fù)強調(diào)：輕松快速、月入年入百萬，什么什么不是夢，坐在家里就賺錢，只需動動手指頭，發(fā)展人脈就是錢脈，無需任何經(jīng)驗，這就基本上是傳銷的了。

傳銷的本質(zhì)是“投資”，是人性投資傳銷，產(chǎn)品是人性，重點在投資人性；傳銷是錢在流動，發(fā)展下線，新錢補老錢，也是違法的傳銷的重點在于：入會費、層級制這就是上面提問者所說的：產(chǎn)品流通渠道，即傳統(tǒng)的廠家，區(qū)域代理、到專賣連鎖的過程，其中，產(chǎn)品流通是核心重點，而傳銷產(chǎn)品不流通，只是錢在流動這就是直銷，直銷現(xiàn)在不僅是傳統(tǒng)的人與人間的面對面的直銷，還包括基于微商的直銷，顯然微商都沒有直銷牌照，其實，互聯(lián)網(wǎng)就是直銷有人的地方就有利益，有利益的地方就有欺騙和不擇手段，所以，跑偏的事情就發(fā)生了：這時，最嚴(yán)重的事情發(fā)生：拉人比賣產(chǎn)品更有利益；拉人頭出現(xiàn)，如何拉人頭呢？語言忽悠，行為限制，強行綁架如果你認(rèn)同我的觀點，或是某一句話對你有價值，請關(guān)注我，感謝你的分享。

2、便利店靠什么盈利？

便利店盈利模式如何設(shè)置？西方著名學(xué)者布茨?艾倫研究表明，在很多行業(yè)中與經(jīng)營規(guī)模高度相關(guān)的市場市場占有率和盈利率之間是呈正斜率變化的，也即獲得高市場占有率的最重要的途徑是企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營，這幾乎成了國內(nèi)企業(yè)便利店發(fā)展的共識。自1995年第一家真正意義上的便利店登陸伊始，短短7年光景，便利店在華南、華中和華東地區(qū)漸成燎原之勢，

其中，上海的便利店發(fā)展最為成熟。據(jù)最新資料統(tǒng)計，截止到2002年底，上海已有24小時便利店3500家，目前，一些大的便利店巨頭仍在加速發(fā)展，如“聯(lián)華快客”現(xiàn)有門店800多家，“可的”門店700多家，“21世紀(jì)”門店600多家，并且意欲2003年再開500家，“好德”門店500多家，且還在以每天一家的速度向前推進(jìn)。

但相對市場占有率的提高并沒有給企業(yè)帶來盈利，據(jù)悉，在上海10余家便利店公司中，目前幾乎沒有一家能夠真正實現(xiàn)盈利。投資之初，不少便利店原打算營業(yè)后三年進(jìn)入盈利期，而現(xiàn)在，且不說盈利，就連生計維持也成了問題，他們一直很惶惑。日本的7—11食品的平均毛利高達(dá)47%，臺灣7—11的平均毛利也達(dá)到了30%，真正做大做強以后的便利店，毛利率應(yīng)該上升，至少也該在25%以上，

而我國便利店毛利率普遍偏低，平均在20%左右，近兩年由于同業(yè)競爭者數(shù)量的增加以及彼此的無效內(nèi)耗，毛利率在市場快速增長的情況下甚至呈現(xiàn)出了下降趨勢。毫無疑問，便利店的尷尬使相當(dāng)一部分業(yè)內(nèi)在線競爭者身陷囹圄，進(jìn)退維谷，近兩年不少業(yè)內(nèi)專家紛紛指出，便利店將是繼超市之后發(fā)展最為迅速也是最有前景的零售業(yè)態(tài)。但事實上，便利店在國內(nèi)由于政策制肘和市場先天條件的制約，發(fā)展得并不順利，

如在北京，以城區(qū)1000萬人口計，北京至少需要2500家，而據(jù)統(tǒng)計，北京各類便利店目前雖然數(shù)量上超過了1000家，但真正提供24小時服務(wù)的便利店數(shù)量卻非常有限，不到100家。前途黯淡，舉步維艱，國內(nèi)便利店的發(fā)展還只是停留在畫餅充饑、望梅止渴階段，用一種對未來的希冀支撐著現(xiàn)在虛弱的擴張，如何擺脫頹勢，實現(xiàn)強勁增長，是業(yè)內(nèi)目前亟待解決的難題。