有個朋友做外場,曾經(jīng)聊到過這個話題,外場銷售比較辛苦,風(fēng)吹雨淋(有些許夸)。作為一個曾經(jīng)做過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的過來人,就疫情下的房地產(chǎn)形勢,我談幾點(diǎn)今年做房地產(chǎn)銷售行業(yè)的看法,首先,今年房地產(chǎn)銷售行業(yè)行情向好,政策大環(huán)境會刺激房地產(chǎn)銷售行業(yè)火起來。
1、做房地產(chǎn)外場,怎么找客戶?
簡單跟您說說常規(guī)性拓客的5點(diǎn),供您參考:1、商圈派單工作定義:根據(jù)客戶地圖,派單人員以派發(fā)單片,加簡短介紹,直接傳遞項(xiàng)目信息并客戶邀約。派單拓客可以理解為售樓處外延的銷售行為,是一種推廣聚客的手段,關(guān)注度、約客看房是拓客目標(biāo),是最常用、到達(dá)率最高的推廣方式,由于客流量大,通常不留電。拓客地點(diǎn):商場、商業(yè)街、超市、集市、公園等人流密集區(qū)派單場所特征:人流量大,人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜,難以鎖定目標(biāo)客戶2、社區(qū)覆蓋拓客對象:業(yè)主動作要領(lǐng):態(tài)度誠懇,親切和藹,不必過于追求速度說辭要求:介紹項(xiàng)目賣點(diǎn),突出優(yōu)惠打折信息和活動信息,邀請客戶看房,并提供看房便利執(zhí)行關(guān)鍵:社區(qū)選擇、文件證明3、商場巡展工作定義:根據(jù)客戶地圖,可以選擇與項(xiàng)目相匹配的商場或大賣場等,租借位置,設(shè)置展位展示項(xiàng)目進(jìn)行巡展,銷售人員現(xiàn)場推介項(xiàng)目,接受咨詢登記拓客地點(diǎn):集中于百貨、大賣場、購物中心等,是中高端項(xiàng)目可用的直銷方法u場所特征:集中封閉式空間,人流量大4、展會爆破工作定義:利用展會中客流量大的特點(diǎn),采取集中拓客的方式,一般采用派單加看房車帶訪的方式,
展會拓客因其人流量大、時間短且集中、效果顯著的短平快特性而對拓客方式、物料人員配備以及拓客說辭等要求較高。拓客地點(diǎn):展會指房展、車展、裝修展等各類行業(yè)內(nèi)上下游展會,重點(diǎn)是房展會,展會內(nèi)外場都可以進(jìn)行拓客,除了通常展會內(nèi)場攤位之間通道外,還包括展會各出入口附近、周邊必經(jīng)之路、停車場等。場所特征:集中封閉式空間,人流量大,人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜5、油站夾報(bào)拓客對象:車主動作要領(lǐng):車主加油等候時遞送資料,態(tài)度和藹說辭要求:遞送資料時先表明身份,一句話介紹項(xiàng)目,邀請客戶來電或到訪,說明深入介紹由專門置業(yè)顧問完成,
2、今年做房地產(chǎn)銷售行業(yè)怎么樣?新手?
今年做房地產(chǎn)銷售行業(yè)怎么樣?新手?作為一個曾經(jīng)做過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的過來人,就疫情下的房地產(chǎn)形勢,我談幾點(diǎn)今年做房地產(chǎn)銷售行業(yè)的看法。首先,今年房地產(chǎn)銷售行業(yè)行情向好,原因:第一,在于疫情影響之下,中現(xiàn)型房地產(chǎn)企業(yè)面臨資金壓力,會不惜降價銷售房產(chǎn),房產(chǎn)市場會更火爆;第二,大型房產(chǎn)地產(chǎn)企業(yè)會重新布局,優(yōu)化戰(zhàn)略,引領(lǐng)房產(chǎn)市場重組,捂盤惜售概率不大。
房產(chǎn)大亨恒大房產(chǎn)降價打折拋售旗下所有樓盤就是例子,第三,疫情影響購房者的心態(tài),購房需求更強(qiáng)。新冠疫情導(dǎo)致返工復(fù)工過程中,很多無房務(wù)工人員租住房屋困難,有的甚至不得不露宿街頭或則被遣送回老家的下場,各種情形一個比一個難堪,這樣勾起的購房欲望會大大提高,第四,有房一族置換別墅等改善型購房者會增多。疫情持續(xù)時間長,居家隔離公寓樓里實(shí)在難熬,很多人都想著如果居住在別墅里的情形,咬咬牙努力一把,別墅能換肯定換了,
第五,政策大環(huán)境會刺激房地產(chǎn)銷售行業(yè)火起來。剛剛國家降低了貸款買房基準(zhǔn)利率,為了刺激經(jīng)濟(jì)疫情之下趕緊復(fù)蘇,我相信,這種刺激房地產(chǎn)行業(yè)的政策只是開始,各地舉措會陸續(xù)上馬,讓我們騎驢看唱本走著瞧,其次,作為一個新手,進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行業(yè)一是必須做好吃苦耐勞的打算,對待客戶要真誠、用心、耐心。二是盡快熟悉行業(yè)知識,盡快入門入行,
3、做房產(chǎn)中介怎么樣?
我是蘭州李永平,是從事了多年房產(chǎn)中介的一名資深經(jīng)紀(jì)人,做房產(chǎn)中介我的感受是:一,很辛苦,東奔西跑;起早貪黑;風(fēng)雨無阻。二,收入高,資深敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人,相比較其他的行業(yè)收入普遍尚可,三,鍛煉人,可以將一塊“木頭”鍛煉成“玉石”一樣溫潤,四,重儀表,不穿工服不打領(lǐng)帶不照三次鏡子不出門,五,朋友、熟人遍天下,五湖四海、各行各業(yè)有朋友、有熟人。