過(guò)去中國(guó)產(chǎn)品在海外的品牌形象一直立不起來(lái)，所以中國(guó)企業(yè)可以選擇收購(gòu)海外企業(yè)，以海外高端品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，可以增加企業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)，從而增加收入。典型的，如聯(lián)想收購(gòu)IBM的電腦業(yè)務(wù)，TCL收購(gòu)湯姆遜等，企業(yè)為什么要出?？隙ㄒ彩歉@個(gè)有關(guān)，所以我們就要從收入、成本和風(fēng)險(xiǎn)這三個(gè)維度來(lái)說(shuō)明企業(yè)出海的原因。

1、為什么企業(yè)要出海？

企業(yè)的真實(shí)目的是為了在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化，股東財(cái)富最大化的具體表現(xiàn)則是企業(yè)盈利最大化，而盈利最大化的方式就是擴(kuò)大收入，降低成本。企業(yè)為什么要出?？隙ㄒ彩歉@個(gè)有關(guān)，所以我們就要從收入、成本和風(fēng)險(xiǎn)這三個(gè)維度來(lái)說(shuō)明企業(yè)出海的原因，一、收入角度1、市場(chǎng)飽和，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。一個(gè)國(guó)家的發(fā)展都是不均衡的，更何況整個(gè)世界，正是因?yàn)檫@種不均衡發(fā)展，導(dǎo)致雖然本國(guó)內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品需求已經(jīng)飽和，但是其他國(guó)家則未必，因此可以積極開(kāi)拓其他國(guó)家的市場(chǎng)，

如按照安瑟夫矩陣，舊產(chǎn)品在新市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，所以這也是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，一般的做法就是在當(dāng)?shù)亟N(xiāo)售渠道，但為了節(jié)省運(yùn)輸成本和關(guān)稅，也會(huì)選擇在當(dāng)?shù)亟◤S的方式進(jìn)行。典型的，如前面答者提到的傳音手機(jī)在非洲的開(kāi)拓就是如此，2、打造品牌形象，增加產(chǎn)品附加值。過(guò)去中國(guó)產(chǎn)品在海外的品牌形象一直立不起來(lái)，所以中國(guó)企業(yè)可以選擇收購(gòu)海外企業(yè)，以海外高端品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，可以增加企業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)，從而增加收入，

這個(gè)是走質(zhì)的方式，只不過(guò)企業(yè)練好內(nèi)功才是最可靠的，靠兼并、收購(gòu)而來(lái)總會(huì)消化不良，而且國(guó)外也會(huì)限制技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瓦@一塊，我們企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，畢竟，歐美企業(yè)一直占據(jù)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最上游。典型的，如聯(lián)想收購(gòu)IBM的電腦業(yè)務(wù)，TCL收購(gòu)湯姆遜等，3、發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，與自己的業(yè)務(wù)構(gòu)成協(xié)同。企業(yè)產(chǎn)品無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外都已經(jīng)達(dá)到飽和了，很難再繼續(xù)高發(fā)展，根據(jù)相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)會(huì)選擇與自己現(xiàn)有產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)的新興行業(yè)進(jìn)入，為以后的繼續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)，

例如美的收購(gòu)一家德國(guó)工業(yè)機(jī)器人公司庫(kù)卡，一方面可在工業(yè)機(jī)器人這一領(lǐng)域布局，為以后持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)；另一方面，則通過(guò)協(xié)同效應(yīng)，將工業(yè)機(jī)器人作為美的日后智能自動(dòng)化生產(chǎn)的工具，可以降低現(xiàn)有勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的成本，提高生產(chǎn)效率，進(jìn)而提高整體的生產(chǎn)力。二、成本角度1、向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，中國(guó)發(fā)展到現(xiàn)在人工紅利已經(jīng)逐漸消失，且很多要素成本都已快速上漲，例如土地成本等，因此很多企業(yè)都將工廠遷移到海外建廠，那兒的土地便宜，人工便宜，能夠有效降低企業(yè)成本。

2、獲取核心工藝，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，企業(yè)收購(gòu)在海外的同類(lèi)型產(chǎn)品的企業(yè)，可能在于對(duì)方公司產(chǎn)品制造工藝非常先進(jìn)，企業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)粗放式發(fā)展后，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行期，需要進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)，而靠自身又實(shí)現(xiàn)不了，所以會(huì)選擇對(duì)標(biāo)企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，用對(duì)方的工藝方法對(duì)企業(yè)進(jìn)行升級(jí)改造。三、風(fēng)險(xiǎn)角度1、打造企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，控制供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，

例如企業(yè)產(chǎn)品原材料中的某些品類(lèi)被某些供應(yīng)商壟斷，則可以采用后向一體化戰(zhàn)略將其收購(gòu)，從而穩(wěn)定企業(yè)的供應(yīng)鏈，不至于被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。2、業(yè)務(wù)組合分散化來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，跟股票的投資組合一樣，業(yè)務(wù)在各國(guó)的分散化有利于降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不至于因?yàn)槟骋粋€(gè)國(guó)家因?yàn)檎我蛩囟鵁o(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。當(dāng)然，企業(yè)也有一些其他考慮，比如跨國(guó)稅收籌劃尋找稅收洼地，只是隨著越來(lái)越多國(guó)家簽訂雙邊稅收協(xié)定，以及類(lèi)似英屬維爾京群島、開(kāi)曼渠道的稅收政策也收緊，這類(lèi)需求會(huì)相對(duì)少一些，

2、為什么王健林要出售國(guó)外資產(chǎn)，而許家印現(xiàn)在在外面到處收購(gòu)?fù)馄螅?/strong>

我也說(shuō)說(shuō)我的看法，當(dāng)下國(guó)家戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高我們?cè)谑澜绠a(chǎn)業(yè)鏈中的位置，而我們的科技基礎(chǔ)薄弱，許多關(guān)鍵技術(shù)掌握別人手里，這個(gè)時(shí)侯，國(guó)家希望企業(yè)走出去，一個(gè)是讓一些有實(shí)力的企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略，另一個(gè)，當(dāng)然是希他們出去收購(gòu)－些國(guó)家急需的技術(shù)型企業(yè)或者能源礦山等，對(duì)國(guó)家有極大發(fā)展助益的東西，王老板顯然理解錯(cuò)了上層意思，走錯(cuò)了方向，國(guó)家一收緊給他的貸款，他只有潰敗而歸，而許老板顯然是吃透了上層的心思，新能源汽車(chē)，是我國(guó)在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)最有希望的項(xiàng)目，自然得到各方支持，搞得風(fēng)生水起。