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拉存款送什么禮物,銀行送什么禮物好

來(lái)源:整理 時(shí)間:2022-07-30 05:05:52 編輯:金融知識(shí) 手機(jī)版

一、送現(xiàn)金、送花生油、雨傘、送積分等。你沒看錯(cuò),存款送奔馳,還是在2014年年底,還是平安銀行做的拉存款活動(dòng),當(dāng)時(shí)平安銀行海淀區(qū)某網(wǎng)點(diǎn)推出了如下的促銷活動(dòng),14年年末的時(shí)候,平安銀行為了拉存款就搞過(guò)一項(xiàng)存款送手機(jī)的活動(dòng),只要5萬(wàn)元存3年定期,或者3萬(wàn)元存5年定期,馬上就能領(lǐng)走一部iPhone6128G的手機(jī)。

1、在銀行存款,銀行送什么禮物好?送的最貴的禮物是什么?

在銀行存款,銀行送什么禮物好送的最貴的禮物是什么

我在銀行基層做過(guò)理財(cái)經(jīng)理,對(duì)于給存款客人送禮品這件事兒一點(diǎn)也不陌生。給存款客戶送禮品這件事兒,幾乎每家銀行都干,甚至具體到每個(gè)理財(cái)經(jīng)理也都干,送的禮品各式各樣,不外乎就那么幾種。下面我就簡(jiǎn)單列幾種:一、簡(jiǎn)單粗暴反現(xiàn)金不少農(nóng)信社和一部分城商行對(duì)于存款客戶采取直接在利息之外反給客戶現(xiàn)金,就這個(gè)現(xiàn)金的數(shù)額也在每一年遞增。

2014年前后,存一萬(wàn)塊定期可能給10元左右,2015年前后,存一萬(wàn)塊定期可能給30左右,2016年前后就漲到了50元左右,這個(gè)數(shù)額每年的不同時(shí)段有差異,年初與年底給客戶的就多。這個(gè)數(shù)額不同地區(qū)的差異也很明顯,據(jù)我了解河南的部分銀行反30元的時(shí)候,河北的部分銀行已經(jīng)反到了80元。二、銀行統(tǒng)一采購(gòu)禮品,以積分兌換銀行或以分行為單位,或以支行為單位,利用營(yíng)銷費(fèi)用到一些批發(fā)市場(chǎng)上大量采購(gòu)一批禮品,

根據(jù)客戶的存款量的多少給予對(duì)應(yīng)的禮品。禮品的選擇一般有下面這幾個(gè)原則:價(jià)格不那么高,但看著個(gè)頭比較大,如夏涼被等。價(jià)格不那么高,但日常使用的物品,如衛(wèi)生紙,洗發(fā)水等,看起來(lái)很高檔,其實(shí)比較山寨的品牌。如蘇某(非泊)爾的電飯煲,愛某士(非華)的拉桿箱等,三、理財(cái)經(jīng)理自主選購(gòu)定制化禮品有些銀行是將客戶營(yíng)銷費(fèi)用給到理財(cái)經(jīng)理,需要用發(fā)票才能報(bào)銷獲得。

如果理財(cái)經(jīng)理不花,錢就沒有了,很多理財(cái)經(jīng)理都會(huì)為自己的大客戶選購(gòu)一些禮品。這種禮品相對(duì)好一些,因?yàn)槔碡?cái)經(jīng)理會(huì)把這些費(fèi)用花在那些為自己的業(yè)績(jī)做出突出貢獻(xiàn)的客戶身上,我之前為我的五百萬(wàn)定期存款客戶送過(guò)親子旅行,花了大概5000元。以上的行為,尤其是以銀行為單位的行為,是監(jiān)管機(jī)構(gòu)不允許做的,涉嫌惡意競(jìng)爭(zhēng),但各家銀行沒有辦法,為了拉存款,都是在私下里進(jìn)行,有些甚至讓理財(cái)經(jīng)理直接讓禮品送到客戶家里。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)其實(shí)是利率市場(chǎng)化不完善造成的,各家銀行為了拉存款愿意付出的成本不同,銀行沒有辦法在利率上做文章,只能通過(guò)額外送高價(jià)值禮品來(lái)給客戶。大額存單的出現(xiàn),基本解決了這一矛盾,大額存單的利率由各家銀行自主制定,各家銀行也都將利率定在了傳統(tǒng)存款以上。據(jù)我所知,幾乎沒有哪一家銀行還在為大額存單的客戶贈(zèng)送價(jià)值比較高的禮品了,

2、銀行為什么會(huì)存款送禮品?拉存款很難嗎?為什么要做這種“賠本”生意?

銀行為什么會(huì)存款送禮品拉存款很難嗎為什么要做這種“賠本”生意

銀行給存款人送禮品,是十分常見的事。但是銀行為什么會(huì)愿意做這種賠本買賣,既給利息又給禮品?這里面的原有,我來(lái)給大家說(shuō)說(shuō):這里面有兩個(gè)原因,一個(gè)是生存的需要;一個(gè)是發(fā)展的需要,銀行常說(shuō)“存款是立行之本”,這句話是不錯(cuò)的。存款的多少直接影響到銀行的生存,所以即便花些成本,銀行也在所不惜,第一,銀行的規(guī)模需要存款支撐。

銀行之間也有市場(chǎng)地位之爭(zhēng),存款規(guī)模越大,市場(chǎng)地位越高,物以類聚人以群分,那些大企業(yè)也希望跟大銀行合作,所以存款規(guī)模對(duì)是否能獲得優(yōu)質(zhì)客戶有關(guān)系。第二,貸款需要有合適的存款相對(duì)應(yīng),才能避免出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),很難想象,一家沒有存款的銀行,靠什么來(lái)支撐他的貸款規(guī)模?在國(guó)內(nèi),如果有這樣的銀行,基本離倒閉不遠(yuǎn)了。以前央行對(duì)銀行有貸存比的考核,現(xiàn)在雖說(shuō)這個(gè)指標(biāo)取消了,但是貸存比依然是監(jiān)控的重點(diǎn),

所以說(shuō)存款數(shù)量是支撐貸款規(guī)模的重要指標(biāo)。再說(shuō)發(fā)展的需要,第一個(gè)很好理解,不管銀行送出多少禮品,這都不足以超出存貸利差,國(guó)內(nèi)銀行雖說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng),但是在價(jià)格方面有默契,所以存貸利差一直是有很大空間,存款越多,能放的貸款越多,掙錢就越多。第二,存款的派生效應(yīng)才是銀行掙錢的秘訣,不要以為你存給銀行10萬(wàn),銀行就只能放出去7萬(wàn),實(shí)際情況是:貸款企業(yè)又可能留存5萬(wàn)在銀行,于是銀行又能再放出去3.5萬(wàn)以此類推,實(shí)際放款額遠(yuǎn)大于你的存款,這叫銀行“創(chuàng)造信用”的功能。

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