做銷售話不用太多，說到點(diǎn)子上就夠了，盡量為客戶做的多一點(diǎn)對他有利的服務(wù)或事情?！颁N售就是做人”銷售就是通過人把產(chǎn)品或者服務(wù)介紹給客戶，使用，做銷售在介紹產(chǎn)品時，先談產(chǎn)品價值，給客戶打電話或者與客戶面談時，要強(qiáng)調(diào)客戶的利益，也就是我們的產(chǎn)品或者服務(wù)能給客戶帶來什么收益，而不是。

1、想做金融銷售，應(yīng)該怎么入門？

“銷售就是做人”銷售就是通過人把產(chǎn)品或者服務(wù)介紹給客戶，使用。那產(chǎn)品是死的，人是活的，在銷售過程中占據(jù)主要地位的就是人，產(chǎn)品是通過人來說話，所以我們首先把人做好。當(dāng)我們把人做好了，得到客戶信任了，那么接下來就用利益來和客戶交談，滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)互利共贏；下面是我對銷售話術(shù)的一些愚見，希望可以幫到大家:1，初次見面，介紹公司和自己產(chǎn)品時，應(yīng)該主要聊客戶感興趣的事情，切記不要上來就直接推銷。

2，給客戶打電話或者與客戶面談時，要強(qiáng)調(diào)客戶的利益，也就是我們的產(chǎn)品或者服務(wù)能給客戶帶來什么收益，而不是，一味地強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多么多么的好。3，做銷售話不用太多，說到點(diǎn)子上就夠了，盡量為客戶做的多一點(diǎn)對他有利的服務(wù)或事情，比跑到客戶那里扯一整天嘴皮子還要好。4，做銷售在介紹產(chǎn)品時，先談產(chǎn)品價值，少談產(chǎn)品價格。

2、金融行業(yè)客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問如何尋找準(zhǔn)客戶？

謝謝邀請任何商業(yè)模式的基本原則和邏輯都是把產(chǎn)品賣給對的人，什么是對的人就是真正有需求的人，比如我自身負(fù)債累累，你給我推薦理財(cái)產(chǎn)品，這就屬于典型的與虎謀皮。產(chǎn)品與需求錯配，所以要從一些幾個方面入手：1、你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要針對的目標(biāo)人群是哪些人，他們具有什么明顯的特征。他們家庭或自身有沒有切實(shí)的需求需要你的產(chǎn)品，而且你的產(chǎn)品能不能解決他們的問題，

2、搞清楚了產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)人群，就是去發(fā)掘人群。目前理財(cái)市場最成功的經(jīng)驗(yàn)就是熟人營銷，朋友或親戚、同事推薦，即我們營銷學(xué)上講的緣故法，好的產(chǎn)品不是光憑營銷經(jīng)理說出來的，而是靠客戶體驗(yàn)并口口相傳轉(zhuǎn)介紹而來的。3、我們現(xiàn)在講精準(zhǔn)營銷，就是要在分析目標(biāo)人群里進(jìn)行篩選有潛在需求的客戶，沒有潛在需求的客戶請一律放在次要地位，

把有限的資金和營銷資源放在有價值的客戶群體里，并服務(wù)好。形成傳播的效益以及二次、多次購買的效益，理財(cái)是一個消費(fèi)頻次極低的市場，有時候一些商業(yè)促銷手段并不一定適用于理財(cái)產(chǎn)品，但適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些贈送小禮品的手段，在目前還是比較適用的，當(dāng)然前提條件是建立在不坑蒙拐騙的基礎(chǔ)上。4、所有的營銷都是基于兩個原則：客戶的需求與產(chǎn)品的功能、拉新、促活以及轉(zhuǎn)化。