中國(guó)手機(jī)渠道銷售路徑——代理模式廠家→代理商→小代理商→門店→消費(fèi)者。具體做法是，諾基亞、摩托羅拉等跨國(guó)公司通過中國(guó)郵政普泰、蜂星通訊國(guó)代商集中采購(gòu)，然后發(fā)貨給當(dāng)?shù)囟嗉掖砩?，什么是手機(jī)國(guó)包商顧名思義，國(guó)包商就是全國(guó)的總代理，省包商就是某個(gè)省的總包商，縣包商等等，“全國(guó)承包商”這個(gè)詞來自手機(jī)，是全國(guó)總代理推下來的，都是地區(qū)性的手機(jī)代理一般來說。

解鈴還需系鈴人，深入研究諾基亞海峽風(fēng)暴。最終，所有經(jīng)銷商都將專注于諾基亞在中國(guó)曾經(jīng)引以為傲的FD渠道模式。“FD模式的優(yōu)勢(shì)在于，在諾基亞惠及FD客戶的同時(shí)，諾基亞將銷售和營(yíng)銷兩大職能牢牢掌握在自己手中；其軟肋在于，WKA(從事批發(fā)零售的經(jīng)銷商)作為FD的線下，特權(quán)相對(duì)較大，可以輕易獲得各種優(yōu)勢(shì)資源，容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)和貨物走私，這也是諾基亞渠道風(fēng)波的根源之一。

FD雙刃劍“可以說FD模式是諾基亞在中國(guó)渠道的一次創(chuàng)造性變革，也有廠商效仿，但嘗試都不太成功?！薄笆謾C(jī)分銷與管理之道”的作者歐陽(yáng)勝海表示，F(xiàn)D分銷模式必須有強(qiáng)大的品牌實(shí)力和足夠的銷量，這是手機(jī)“一哥”諾基亞區(qū)別于其他廠商，采用FD模式的關(guān)鍵。從去年開始，全球金融海嘯導(dǎo)致/123，456，789-1/的銷量下滑，諾基亞也難以幸免。在這種情況下，F(xiàn)D模式所依賴的“銷量充足”的前提變得不穩(wěn)定，渠道商的反彈也就順理成章了。

目前(截至2012年4月1日)，聯(lián)通商城為所有客戶提供以下購(gòu)買服務(wù):1 .中國(guó)聯(lián)通3G卡產(chǎn)品，客戶可以選擇套餐，省公司負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)；2.中國(guó)聯(lián)通合約手機(jī)，包括預(yù)付費(fèi)話費(fèi)送件手機(jī)合約和購(gòu)機(jī)話費(fèi)送件合約，各省公司負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)；3.中國(guó)聯(lián)通手機(jī)非合約手機(jī)商品，聯(lián)通華盛等人國(guó)代商負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)；4.中國(guó)聯(lián)通的無線網(wǎng)卡產(chǎn)品，包括月卡、半年卡、年卡和網(wǎng)卡硬件，由省公司負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)；

我從營(yíng)銷渠道的角度來說一下。Huawei 手機(jī)每一個(gè)決策都是及時(shí)而接地氣的。他謙遜地向優(yōu)秀的對(duì)手學(xué)習(xí)，卻無情地侵占他們的市場(chǎng)份額。他本來想低調(diào)一點(diǎn)，但畢竟實(shí)力不允許。我們從2012年開始，中國(guó)智能元年手機(jī)。2012年智能手機(jī)市場(chǎng)份額最大的中國(guó)品牌是聯(lián)想，擁有僅次于OV的渠道和人員體系，以及遠(yuǎn)超OV的產(chǎn)品線和品牌力。

2013年中國(guó)智能手機(jī)最成功的品牌是小米。聯(lián)想楊總:向小米學(xué)習(xí)。渠道賣1999元手機(jī)，線上賣999元。頻道死了，團(tuán)隊(duì)就散了。手機(jī)素質(zhì)不夠好，團(tuán)隊(duì)分散，沒人管，所以人云亦云，品牌已死。2013年，面對(duì)小米，華為推出了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀，將華為品牌完全剝離，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。2014年，榮耀成為僅次于小米的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。2017年超越小米成為中國(guó)第一互聯(lián)網(wǎng)品牌。

渠道是連接企業(yè)和消費(fèi)者的渠道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終通過渠道交付給消費(fèi)者。以下門店分享中國(guó)手機(jī)渠道四條銷售路線。請(qǐng)參考它們。中國(guó)手機(jī)渠道銷售路徑——代理模式廠家→代理商→小代理商→門店→消費(fèi)者。具體做法是，諾基亞、摩托羅拉等跨國(guó)公司通過中國(guó)郵政普泰、蜂星通訊國(guó)代商集中采購(gòu)，然后發(fā)貨給當(dāng)?shù)囟嗉掖砩?。?dāng)?shù)卮砩淘賹⒇浳锍隹诘较录?jí)代理商或零售終端。

沃易購(gòu)不是直銷。沃易購(gòu)就是借鑒開放的B2B平臺(tái)模式，消除現(xiàn)實(shí)中終端供應(yīng)商與各類渠道商之間的交易壁壘，建立商流、物流、資金流高度融合的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。由核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)支撐業(yè)務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)拓展業(yè)務(wù)系統(tǒng)三大平臺(tái)組成。業(yè)務(wù)平臺(tái)支持分為國(guó)代商和渠道商:1。國(guó)代商:終端貨架管理、庫(kù)存管理、根據(jù)客戶現(xiàn)有返利直接抵扣貨款、自由調(diào)整交易價(jià)格、促銷活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)、參與積分兌換等活動(dòng)。

可以先去線下店體驗(yàn)一下買的感覺手機(jī)。配置參數(shù)還可以，但是外觀和手感差。如果兩者都能滿足，你就可以回家通過電腦進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。這樣既省錢又絕對(duì)能買到自己喜歡的手機(jī)。當(dāng)然現(xiàn)在銷售市場(chǎng)幾乎都有。肯定有。中間商渠道很多。√國(guó)家級(jí)和省級(jí)渠道商的話語權(quán)將進(jìn)一步削弱，處于轉(zhuǎn)型的十字路口?！?G到來之前機(jī)補(bǔ)消亡(客戶端已經(jīng)消亡，商家端繼續(xù)減少)√6 手機(jī)品牌格局已定，短時(shí)間內(nèi)沒有改變，廠商變強(qiáng)了?！虛Q機(jī)紅利潮已經(jīng)結(jié)束，智能手機(jī)換機(jī)周期拉長(zhǎng)。手機(jī)銷售市場(chǎng)前端增長(zhǎng)乏力將持續(xù)√夫妻店的重要性存疑，小生意將消亡，流量將向商業(yè)中心和社區(qū)中心集中，門店盈利模式將多元化。小米創(chuàng)始人雷軍上周在香港向港交所提交了IPO申請(qǐng)。

顧名思義，鮑國(guó)是全國(guó)總代理，省代是某省地塊的總代，縣代等等?！皣?guó)包商”這個(gè)詞來自手機(jī)全國(guó)總代理，應(yīng)該是推下去的``` ` ` `。手機(jī)代理一般來說，一個(gè)品牌在一個(gè)國(guó)家只有一個(gè)總代，每個(gè)大區(qū)(如華東、華南)代理每個(gè)省等等。供貨方式是金字塔測(cè)試，國(guó)代一般是原價(jià)。

而加盟費(fèi)高手機(jī)的水貨主要在廣東深圳落地。一般貨源由幾個(gè)大老板控制，也就是水貨進(jìn)入中國(guó)的第一批發(fā)商，當(dāng)然他們不做散戶，因?yàn)樯糍Y金回籠慢。水貨進(jìn)入內(nèi)地后，由少數(shù)商人壟斷，然后以批發(fā)的形式分銷，達(dá)到所謂的二級(jí)代理，也就是說，深圳的批發(fā)商有一部分負(fù)責(zé)發(fā)給全國(guó)的二級(jí)批發(fā)商，也有一部分開店做零售，但大部分是批發(fā)。現(xiàn)在全國(guó)各大水貨手機(jī)商家的貨都是出自他們之手。