有句話說的好,一人干銀行,全家拉存款。大家好,我是創(chuàng)新公元,作為一名銀行員工,我來分享下我拉存款的經(jīng)歷,存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo),如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事,銀行服務(wù)質(zhì)量,決定了存款客戶的粘性,最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后,對(duì)于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了。
1、銀行上班,怎么拉到存款?
謝謝邀請(qǐng),我是變革家小一。最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后,對(duì)于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了,我認(rèn)為大客戶資源是,需要花費(fèi)很多心血去經(jīng)營和獲取的,對(duì)于你來說,通過這樣獲取大客戶資源的經(jīng)歷,能夠?qū)W習(xí)到很多方面的知識(shí)。從一開始對(duì)于大客戶的判斷以及之后找大客戶的談話你要不斷總結(jié),為什么大家會(huì)拒絕你,以及為什么大家會(huì)最終選擇在你這里存款?因?yàn)樗械娜硕夹枰婵?,這是一個(gè)剛需,只不過選擇不同的銀行都有他們自己的理由,作為一個(gè)銀行職工,你要對(duì)你的大客戶有更為充分的了解,這樣你能夠知道你大客戶真正需要的是什么,你能夠給他們爭取更多的資源,這樣他們也會(huì)更愿意在你這里存錢,
如果一開始沒有任何的資源,你可以想辦法去爭取這些資源,比如說,對(duì)于一些高凈值用戶進(jìn)行拜訪,了解他們?nèi)粘I畹膼酆?,并且?duì)于他們所從事的行業(yè)有著初步的了解和認(rèn)知。組建自己的社群,不定期的舉行聚會(huì),對(duì)于大客戶要不斷的維護(hù),才能夠獲取他們的信任,通過銀行平臺(tái)推出的推廣活動(dòng),你可以為自己的大客戶爭取更多的利益,給他們有更高的利息,或者說一些平時(shí)的小禮品,這樣能夠獲得大家對(duì)于你更長久的關(guān)注,每個(gè)客戶都非常重要,你或者他們的信任之后,也許他們不會(huì)將錢存在你這里,但是他們會(huì)推薦周圍的朋友,來把錢存在你這里,因?yàn)槟阕屗麄兏杏X到了對(duì)于自己的尊重,以及你能夠給他們提供更好的服務(wù),這樣推薦給朋友也會(huì)更有面子一些。
2、銀行工作人員是如何拉存款的?
大家好,我是創(chuàng)新公元,作為一名銀行員工,我來分享下我拉存款的經(jīng)歷,本身,我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行,存款任務(wù)繁重,全員有存款任務(wù)。有句話說的好,一人干銀行,全家拉存款,存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo),如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。當(dāng)然,存款利率比他行高,只能算是一種政策紅利,讓你有優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款,
還有就是銀行定期為儲(chǔ)戶搞一些活動(dòng),發(fā)放點(diǎn)禮品啦,都能吸引到客戶少量存款。初級(jí):拼關(guān)系,七大姑八大姨找個(gè)遍,有錢的捧個(gè)錢場(chǎng),沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)。能有個(gè)在大企業(yè)上當(dāng)權(quán)的親戚那就更好了,企業(yè)流動(dòng)資金豐沛,每逢考核期,能進(jìn)個(gè)大錢,任務(wù)就不愁了,中級(jí):比服務(wù)。銀行服務(wù)質(zhì)量,決定了存款客戶的粘性,你有優(yōu)惠政策,各種貼心的服務(wù),非常有助于留住客戶。
更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、取現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)以及其他的一些優(yōu)惠,都會(huì)吸引儲(chǔ)戶再到你這存款,高級(jí):貸轉(zhuǎn)存(貸款客戶發(fā)展為儲(chǔ)蓄客戶)。錦上添花不如雪中送炭,總說誰誰誰貸款還不起了,但是貸款違約的人畢竟還是少數(shù)。其實(shí)很多貸款人只是短期的資金緊張,只要經(jīng)過考察,信用很好,符合辦貸條件,銀行貸款幫他度過難關(guān),感恩的人反哺銀行,也是很棒的,
3、銀行客戶經(jīng)理怎樣能拉到1億元存款?
拉存款是各大商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)指標(biāo)及職責(zé)范圍之內(nèi)的,對(duì)于國有大行來說,通常的任務(wù)指標(biāo)都在千萬級(jí)以上,而小型銀行的就明顯低了很多。但不管怎樣,對(duì)于1億元的攬儲(chǔ)任務(wù)任誰都是有些困難的,說實(shí)話,能否拉到存款關(guān)鍵要看客戶經(jīng)理的社會(huì)關(guān)系及人脈資源,可以肯定新手基本上沒有能力一步到位,除非是歷練一段時(shí)間后,積累一些客戶資源,然后再通過資源整合找到共贏的機(jī)會(huì)。
像1億元這么一大筆資金,它的使用成本還是比較高的,如果能說服客戶愿意幫你完成任務(wù),就看你拿什么吸引投資者購買,一般情況下,在銀行拉存款時(shí),有些特殊的階段,比如說季度末或者年底前的考核,需要沖業(yè)績就肯定要下指標(biāo),這個(gè)時(shí)候每個(gè)客戶經(jīng)理都得“八仙過海,各顯神通”。平時(shí)若能培養(yǎng)一些有資產(chǎn)有實(shí)力的大客戶,那么就可以談互相互助的問題,即使是幫忙完成任務(wù),也不可能讓人家白白幫忙,除了讓這筆錢能在短期理財(cái)產(chǎn)品中有些受益以外,還得有其他的優(yōu)惠。