就像小米主打性價(jià)比，OPPO主打拍照，華為主打愛國，在手機(jī)同質(zhì)化競爭如此激烈的情況下也能活的下去。品牌影響力、號召力比同質(zhì)化對手強(qiáng)3.服務(wù)力，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，你還可以通過以下選擇提升競爭力，我倒覺得這不是問題，同行也在同質(zhì)化，市場經(jīng)濟(jì)實(shí)行這么多年，早已經(jīng)是買方市場，沒有產(chǎn)品不是供過于求。

1、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，訂單量少又雜，經(jīng)營已虧損，該怎么辦？

感謝邀請，這也是我除了問答外第一次接到邀請，所以嘗試回答一下，希望對題主能有些幫助，有不對的地方請大家批評指正。根據(jù)題主給出的信息，我們從三個(gè)維度分析一下：首先，經(jīng)營已經(jīng)出現(xiàn)虧損，我覺得當(dāng)務(wù)之急是止損，你提的三個(gè)問題（同質(zhì)化、訂單少、已虧損）當(dāng)中就是虧損比較棘手，就像我們理財(cái)，收益低些沒有關(guān)系，別把本金弄少了。

而且解決虧損是解決我們活下去的問題，畢竟我們不是大互聯(lián)網(wǎng)公司可以一直燒錢，那都是投資人的錢，燒起來不心疼，解決虧損，無非就是開源節(jié)流。開源就不說了，主要說節(jié)流，也就是控制成本，分析一下自己廠的成本有哪些構(gòu)成？廠房，機(jī)器設(shè)備，人員工資，原材料，水、電、暖。廠房和機(jī)器設(shè)備屬于固定資產(chǎn)，以折舊方式計(jì)入成本，調(diào)整空間不大，

人員工資這塊，能不能裁員，不能的話把真實(shí)情況告訴大家，了解一下大家是什么想法，有沒有共克時(shí)艱的打算，能不能在不降低工資的基礎(chǔ)上延時(shí)發(fā)放一段時(shí)間，爭取大家理解。因?yàn)槭瞧胀▎T工都要養(yǎng)家糊口，降工資可能會(huì)引起不滿情緒不利于企業(yè)發(fā)展，如果是管理人員，可以適當(dāng)?shù)臏p掉一部分工資，盈利后再慢慢漲回來，原材料不要囤積，走輕資產(chǎn)的路線，根據(jù)訂單來靈活配置原材料，你畢竟是原材料供應(yīng)鏈里的下游廠商還是有一定的議價(jià)主動(dòng)權(quán)的，要利用好。

水電暖方面要厲行節(jié)約了，將所有生產(chǎn)資源集中歸置，開會(huì)要求全有人包括老板在內(nèi)都要遵守相關(guān)制度規(guī)定，不要小瞧這一方面，積少成多也是個(gè)不小的數(shù)目，總而言之，根據(jù)自己的情況，千方百計(jì)進(jìn)行節(jié)流。其次，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，我倒覺得這不是問題，同行也在同質(zhì)化，市場經(jīng)濟(jì)實(shí)行這么多年，早已經(jīng)是買方市場，沒有產(chǎn)品不是供過于求。

別說我們的小產(chǎn)品了，就是高科技，以手機(jī)為例，現(xiàn)在的智能機(jī)不要是千篇一律沒啥特色嗎，看上去都一樣，追求大、薄、快，廠家絞盡腦汁推出的產(chǎn)品讓人眼前一亮的都很少，強(qiáng)如蘋果，也不過如此，再說自媒體，拍視頻火，尤其是三農(nóng)系列，你看大家現(xiàn)在都在拍，無非吃飯聊天種菜啥的，內(nèi)容大都差不多，也是容易產(chǎn)生審美疲勞。沒辦法，啥都有人做啊，而且還不少人在做，

所以同質(zhì)是常態(tài)，創(chuàng)新是例外。產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)無可避免，即使你換個(gè)行業(yè)，換個(gè)產(chǎn)品，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)也在同質(zhì)化，關(guān)鍵是在自己的產(chǎn)品上再進(jìn)行打磨，挖掘主導(dǎo)性，比如將某一項(xiàng)做到極致，我的產(chǎn)品就是結(jié)實(shí)耐用殘品率低，或者我的產(chǎn)品就是生產(chǎn)及時(shí)出貨快，或者是我的售后特別好等等吧，就像小米主打性價(jià)比，OPPO主打拍照，華為主打愛國，在手機(jī)同質(zhì)化競爭如此激烈的情況下也能活的下去。

最后，訂單量少又雜，少又雜總比沒有好吧。心態(tài)要調(diào)整，像積極的方向調(diào)整，少就比沒有強(qiáng)，掙得再少也比虧損強(qiáng)，這些客戶一定要想方設(shè)法維持住，哪怕是先讓一點(diǎn)利，他們就是你的救命稻草，也是你的種子，想辦法讓種子開花結(jié)果。在產(chǎn)品質(zhì)量符合要求的前提下，嘗試增加一些附加值服務(wù)，主動(dòng)進(jìn)行用戶滿意度調(diào)查，用互聯(lián)網(wǎng)的話說就是提升用戶體驗(yàn)，增加他們的粘性，讓他們?nèi)ソo你創(chuàng)造口碑，

這些客戶不能再跑了，再跑就要找原因主動(dòng)調(diào)整了，價(jià)格合理，質(zhì)量上乘，服務(wù)周到的話，客戶沒有理由跑。另外訂單少的同時(shí)，人員可以輪休，機(jī)器也可以輪休，動(dòng)腦筋把自己手頭的資源調(diào)配好，最后，我覺得同質(zhì)化不可怕，重要的是質(zhì)量一定過硬，經(jīng)營一定誠信，口碑一定要好，這才是關(guān)鍵的。希望兄弟早日扭虧為盈，祝生意蒸蒸日上！加油！，

2、同行惡意競爭，搞亂價(jià)格，怎么辦？

如果你有他不賺錢也賣的證據(jù)，那可以投訴到市場管理局公平交易部門，這個(gè)行為是違法行為！如果不想這樣，把自己的質(zhì)量弄的比人家的好，差別化經(jīng)營，人家便宜，你的質(zhì)量占優(yōu)勢，時(shí)間久了，就會(huì)形成你的品牌，比如康利達(dá)蓄電池，和我們競爭的很多，我們做好自己，我們不和人家比價(jià)格，我們比質(zhì)量：同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)價(jià)比服務(wù)，遇到只要價(jià)格不要質(zhì)量的，先讓他去買便宜的，吃過幾次虧，就拐回來了，別急，是你的客戶跑不了，不是你的客戶讓他找人家，寸有所長，尺有所短，客戶自己不能全包攔.。