金融銷售行業(yè)很多,包括,保險銷售,理財產(chǎn)品銷售,股票,期貨等。以下的證券銷售經(jīng)驗供新進(jìn)入證券銷售行業(yè)的同道參考,可能大家會就是等于證券銷售不能介入,有經(jīng)常會有一些金融產(chǎn)品詐騙的報道,這些負(fù)面的影響,都會給銷售增加難度,在你推銷的過程中,客戶會以為你在欺騙。
1、金融行業(yè)銷售怎么樣?
金融銷售行業(yè)很多,包括,保險銷售,理財產(chǎn)品銷售,股票,期貨等。因為這些產(chǎn)品都關(guān)系到客戶的切生利益,而且可能資金都會稍微比較大,所以很多客戶對待這些產(chǎn)品慎之又慎,還有經(jīng)常會有一些金融產(chǎn)品詐騙的報道,這些負(fù)面的影響,都會給銷售增加難度,在你推銷的過程中,客戶會以為你在欺騙。所以,做這個行業(yè)很難,但是也有很多成功的例子,只要用心,也能做好的,
2、金融銷售電銷怎么樣?
如果你還沒入職金融行業(yè)中的電銷部門,希望以下的分析能夠幫助到您!1電銷會有需要不斷地練習(xí)話術(shù)電話銷售都是非見面的,要想三言兩語成交,除了話術(shù)要說的很流利,重點是還要有客戶的基本信息,能夠激發(fā)客戶的需求點!以前可能電銷好做點,因為人們都愿意去聽一聽,了解下,但現(xiàn)在詐騙,騷擾電話越來越多,很多人看到陌生電話都會選擇性不接,或者接了就掛!如果你是用手機(jī)號碼打電銷,很容易被人們舉報成騷擾電話!2金融行業(yè)的局限性我從事的保險行業(yè),這個行業(yè)的電銷主演就是車險,理財和短期的意外險,因為這樣的險種都是比較容易給客戶說懂,并且他能夠容易接受!當(dāng)然現(xiàn)在電銷多了,一開始有人會買電銷的產(chǎn)品,那些短期月交的單子很吃香!我需要過一個上海那邊平安做電銷的,一個月賣出過340多單意外險!但現(xiàn)在網(wǎng)銷的發(fā)展,是一個很大的沖擊,讓電銷越來越難做!更別說那些證券,炒股的電銷電話,被詐騙的客戶也是不計其數(shù)!3需要大量的信息名單現(xiàn)在信息都比較泛濫,花點錢都可以。
3、如今去證券公司做銷售怎么樣?
我是金牛視覺,很高興和大家一起老探討這個問題,證券公司歷經(jīng)三十多年的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟,從這幾年的情況來看,證券公司銷售已經(jīng)面臨更大的挑戰(zhàn),因為許多的客戶群體與那些經(jīng)驗豐富的證券經(jīng)理建立了深厚的感情,新的銷售人員開發(fā)準(zhǔn)客戶的難度無疑加大。那么可能大家會說,就是等于證券銷售不能介入?我只能說這個答案是錯誤的,如果這樣的話,我就不會來回答這個問題啦,
三十多年,許許多多的銷售精英也面臨精力無以為繼的情況,許許多多的新客戶群體已經(jīng)出現(xiàn),許多的新的銷售機(jī)會也已經(jīng)開始,而且在筆者這么多年的經(jīng)驗之中,有個準(zhǔn)則一直屢試不爽的,就是越是困境中越是隱藏著潛力及機(jī)會。請允許我用較多的文字,來回答這個問題,同時也希望給予想進(jìn)入證券行業(yè)的銷售人員一個拋磚引玉的入門臺階吧,
任何時候,無論哪個行業(yè),是高潮或者低估,都會像股票市場一樣,有著牛市和熊市,那么問題就在這里,難道牛市可以賺錢,熊市就賺不了錢?實際不然,熊市上賺錢的人不必牛市少。越是別人看不起的,就越是機(jī)會,這個道理需要謹(jǐn)記!不管是任何形式的營銷,都要有其營銷技巧,證券行業(yè)也一樣,那么這個技巧最重要的一點就是都要接近客戶,接近了才有機(jī)會。
在接近客戶后,如何才能讓客戶接受你,用一些什么樣的銷售技巧呢?首先,是接近客戶,與客戶的第一次接觸對于剛進(jìn)入證券行業(yè)的新銷售員來說,是一個很高的門檻,最容易被客戶拒絕的時候也在這個時候,沒有一定的接近方法,新的銷售員很難獲得與客戶交談的機(jī)會。因為陌生人相識,壓力極大,再說銷售工作會被很多人誤解,也被一些不良的銷售員做壞了名聲,一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。
證券銷售員除了需要在接近客戶前,做好客戶資料分析、選擇拜訪路線、熟練證券專業(yè)知識外,還要決定使用什么接近客戶的方法,給予客戶一個見面的理由,是獲得交談機(jī)會的敲門磚。以下的證券銷售經(jīng)驗供新進(jìn)入證券銷售行業(yè)的同道參考,1,他人介紹法,通過他人的幫助接近客戶的方法是非常有效的方法,這一方法的背后是社會學(xué)中的熟識與喜愛原理,這個原理的意思是說,人們總是愿意答應(yīng)自己熟識與喜愛的人提出的要求。