如果我們一定要事后諸葛，去看凡客，為什么，沒有做起來。凡客與小米都曾經(jīng)，在產(chǎn)品質(zhì)量上受到過一些質(zhì)疑，再看看凡客，似乎在消費者心中永遠是一個便宜的品牌，但是其衣服的質(zhì)量或者舒適感在用戶里面，口碑，卻不是那么好，首先我想，陳年和雷軍，都是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，而且，雷軍也投資了凡客，同時，雷軍和陳年也是很多年的好朋友。

1、什么是融資？A輪、B輪、C輪融資都是什么？

問題基本上有3個答案。首先，如果您試圖通過私募配售備忘錄進入初創(chuàng)企業(yè)，則需要成為認可投資者，這通常意味著作為個人，您通常需要獲得一些投資現(xiàn)金，在大多數(shù)情況下，這些投資機會對所謂的合格投資者開放。在公司（初創(chuàng)公司）上市后，您的第二個選擇是使用股份，在這種情況下，您需要擁有一個經(jīng)紀賬戶，提供投資股票的途徑。

這些是年輕公司開始獲得的資金輪次，通常它會是這樣的：天使投資：你有一個想法，也許還有一些創(chuàng)始人。投資者或投資者群體為您提供一些資金去研究和構(gòu)建原型產(chǎn)品來測試您的概念，A輪投資：您已經(jīng)構(gòu)建了原型或初始產(chǎn)品，并且您有幾個付費客戶。您已經(jīng)確定了您認為可以訪問的市場規(guī)模，您籌集A輪以開始營銷和銷售以擴大您的客戶群。

在A輪結(jié)束時，您有數(shù)據(jù)表明您的客戶獲取成本和流程lB輪投資：現(xiàn)在你籌集的資金可能更為多，您有一個產(chǎn)品，以及大量付費客戶。你準備好從可重復到重復，您有一個客戶獲取模型，如果您將現(xiàn)金投入，產(chǎn)生可預測數(shù)量的客戶。您有一個客戶成功模式，所以您不僅要了解如何贏得客戶，還要了解客戶，C輪投資：市場支配的時間。

2、凡客誠品創(chuàng)始人陳年創(chuàng)業(yè)比小米雷軍還早，為何結(jié)果卻大相徑庭，你如何看待凡客誠品的衰落？

首先我想，陳年和雷軍，都是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，而且，雷軍也投資了凡客，同時，雷軍和陳年也是很多年的好朋友，那么如果我們一定要事后諸葛，去看凡客，為什么，沒有做起來？我想，大概有三個原因：第一，是行業(yè)的選擇的問題。雷軍在2005年前后悟出了順勢而為的道理，意思是，他想做的行業(yè)是未來十年甚至20年最有前景的行業(yè)，所以小米選擇了移動互聯(lián)網(wǎng)這條主賽道，

而陳年選擇了服裝行業(yè)，這一個，充滿競爭，同時品牌效應十分強烈的一個行業(yè)。而服裝行業(yè)最重要的一點就是它沒有重大的變革，或者重大的新的產(chǎn)品的出現(xiàn)，并不像智能手機在整個移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)如此的，充滿破壞性，這兩者的差異，使得雷軍的小米能夠在八年的時間，銷售額突破千億，成為有史以來成長最快的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這確實是，踏上了時代的浪潮，或者用雷軍自己的話說，成為了風口上的豬。

第二，在打法上，凡客與小米，都想采用，爆款戰(zhàn)略，減少sku，想專注的用很少的SKU獲取用戶，但，這兩個行業(yè)的特質(zhì)真的，都適用于這一打法嗎？從一個消費者的角度，我手機可以與其他人用一樣的，而服裝行業(yè)自古以來就是一個長尾的行業(yè)，意思是如果我發(fā)現(xiàn)，一群人里面跟我穿一樣的衣服，俗稱的撞衫，我就會很尷尬。這樣的消費者的，情緒會導致，在服裝選擇上，消費者傾向于突出自己的個性，而非選擇一次性的爆款，

所以我想凡客用，爆款打法來做服裝行業(yè)，這本身的打法，是值得商榷的，而小米，在科技行業(yè)或者說移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，用這種極致專注的用，用一兩款sku，來獲取用戶，是行得通的，因為手機本身就是一個標品。第三，我想回歸到產(chǎn)品質(zhì)量，其實凡客與小米都曾經(jīng)，在產(chǎn)品質(zhì)量上受到過一些質(zhì)疑。小米在2016年手機銷量是下滑的，很多用戶普遍說小米的手機，有諸多問題，比如說，性能不穩(wěn)定，或者是散熱有問題，

雷軍，在2016年也意識到這個問題，所以及時的調(diào)整，并且，還加大了渠道的投入。再看看凡客，似乎在消費者心中永遠是一個便宜的品牌，但是其衣服的質(zhì)量或者舒適感在用戶里面，口碑，卻不是那么好，但凡客似乎也一直沒有解決這個問題，所以總的來看，雷軍小米的勝出，是其行業(yè)的選擇，以及具體的執(zhí)行，而凡客的沒那么成功，也許是，當初行業(yè)的選擇，以及打法出現(xiàn)了一些問題。