新上市的化妝品為什么不好招代理商呢。要確保化妝品生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)化妝品各方面資質(zhì)完善,前期盯住一兩款公司的“爆款”“明星”產(chǎn)品,前提條件是你公司的產(chǎn)品不能出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的質(zhì)量問題,讓代理商實(shí)實(shí)在在的感覺到公司對店面的扶持和幫助,)但是這樣的方式可以使公司最大程度的產(chǎn)生利潤回報。
1、新上市化妝品三十多個產(chǎn)品,效果非常好,現(xiàn)云南省內(nèi)招經(jīng)銷商,為什么不好招?
很榮幸回答您的問題!新上市的化妝品為什么不好招代理商呢?可能有以下幾方面的因素。第一:要確?;瘖y品生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)化妝品各方面資質(zhì)完善!比如ISO9001、9002、2000質(zhì)量體系認(rèn)證,ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證,GMP認(rèn)證,直銷牌照等等一系列的手續(xù)要齊全!第二:產(chǎn)品的質(zhì)量要高于同類型其他品牌的產(chǎn)品,或者有同類公司不具備的功效功能,一定要有自己的核心競爭力和賣點(diǎn)!否則無法和競爭對手抗衡!第三:加大宣傳力度!充分利用各種宣傳手段來推廣自己的產(chǎn)品!雖然前期會投入很多的財力人力物力,但是相比起化妝品行業(yè)的豐厚利潤來講那是微不足道的!電視、互聯(lián)網(wǎng)、微信等等這些能做宣傳的手段全用上!有條件可以請產(chǎn)品的形象代言人!讓品牌有足夠的影響力,影響力大于說服力!要比你們用人工去推銷效果好的多!第四:對代理商要大幅度的讓利!沒有人會跟豐厚的利潤過不去吧?要讓代理商得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠!第五:成立自己的美導(dǎo)隊伍!讓美導(dǎo)老師親自去代理商那里做店面技術(shù)指導(dǎo)!讓代理商實(shí)實(shí)在在的感覺到公司對店面的扶持和幫助!第六:前期盯住一兩款公司的“爆款”“明星”產(chǎn)品!不要一推廣就是三十幾個,當(dāng)你在向代理商介紹一款產(chǎn)品,而他對其他產(chǎn)品問這問那你就會亂了思維,
而美容洗化店也沒有足夠的柜臺來擺你這么多產(chǎn)品,也不可能只銷售你一家的產(chǎn)品!第七:成立自己的廠家直營旗艦店!有自己的美容、彩妝造型師隊伍!當(dāng)代理業(yè)績不理想的時候憑借這一體系可以讓公司在市場站穩(wěn)腳跟!第八:拿下直銷牌照!請第三方專業(yè)的“營銷團(tuán)隊”來策劃銷售!(當(dāng)然,我個人雖然不提倡?。┑沁@樣的方式可以使公司最大程度的產(chǎn)生利潤回報!可以騰出大量的時間和精力來研發(fā)新的產(chǎn)品!前提條件是你公司的產(chǎn)品不能出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的質(zhì)量問題?。ㄕf的白一點(diǎn),走“直銷”路線)。