藥店利潤(rùn)并沒(méi)有大眾想象的那么大,也許個(gè)別藥利潤(rùn)大,到利潤(rùn)分配不到藥店,中間有廠家的各種營(yíng)銷費(fèi),各種渠道費(fèi)等等到藥店就少了。于是,藥店的店員出來(lái)開(kāi)藥店,診所的醫(yī)生出來(lái)開(kāi)藥店,醫(yī)生的家人出來(lái)開(kāi)藥店藥店越開(kāi)越多,但是老藥店一般卻并不關(guān)門,老藥店不關(guān)門,新藥店一直開(kāi),于是就造成了藥店越來(lái)越多。
1、藥店利潤(rùn)大嗎?如何經(jīng)營(yíng)藥店?
感謝邀請(qǐng)。我是來(lái)自福建龍巖的藥店人王橋通,應(yīng)該目前各行各業(yè)都已經(jīng)過(guò)了暴利的年代了,追求利潤(rùn)應(yīng)該不是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)之計(jì)!當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題本來(lái)就是沒(méi)有絕對(duì)的。每個(gè)店鋪的情況不一樣,就我公司做醫(yī)藥批發(fā)六七年服務(wù)300多家藥店的經(jīng)驗(yàn),以及我開(kāi)四五年藥店的經(jīng)驗(yàn)而來(lái),藥店的利潤(rùn)其實(shí)并不樂(lè)觀的。人們?nèi)罕娬`以為藥的利潤(rùn)有多大,但行業(yè)內(nèi)經(jīng)常都聽(tīng)得到“賺著賣白菜的錢,擔(dān)著賣白粉的險(xiǎn)”,醫(yī)藥關(guān)乎生命,藥也不可能和生活用品一樣天天用,天天吃,利潤(rùn)再大也不可能有多少,
正常一個(gè)藥店投資基本在20-50萬(wàn)左右,但是人員要求高,招人難,風(fēng)險(xiǎn)大,需要監(jiān)管溫濕度,需要購(gòu)買或者制作陰涼庫(kù),還要確保夏天室內(nèi)溫度不超過(guò)30度等等標(biāo)準(zhǔn)都是藥店的成本。藥店利潤(rùn)并沒(méi)有大眾想象的那么大,也許個(gè)別藥利潤(rùn)大,到利潤(rùn)分配不到藥店,中間有廠家的各種營(yíng)銷費(fèi),各種渠道費(fèi)等等到藥店就少了,作為大學(xué)學(xué)藥,畢業(yè)后一直從事醫(yī)藥行業(yè)的藥店達(dá)人,不知不覺(jué)和醫(yī)藥打交道10多年了,把青春都獻(xiàn)給了醫(yī)藥行業(yè)。
2、現(xiàn)在開(kāi)一家中小型的藥店三四十平方,利潤(rùn)怎么樣,現(xiàn)在藥店好做嗎?大概要投資多少錢呢?
一個(gè)小型藥店,起碼需要一個(gè)執(zhí)業(yè)藥師,一個(gè)營(yíng)業(yè)員,還要申辦《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》,《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》,別的跟正常開(kāi)店差不多,營(yíng)業(yè)執(zhí)照什么的,藥品庫(kù)存成本不高,很多藥企都可以先給鋪貨,但常見(jiàn)藥利潤(rùn)并不高,利潤(rùn)高的保健品等,如果你講良心,銷量也不是很好。平均毛利潤(rùn)能達(dá)到30%已經(jīng)算高的了,營(yíng)業(yè)額不好說(shuō),地段周邊人群等影響較大,可以自行考察,
綜合看,房租裝修人員鋪貨等,投入也得幾十萬(wàn)了。想節(jié)約成本,盡量直接跟廠家當(dāng)?shù)劁N售聯(lián)系,少通過(guò)醫(yī)藥代理的公司,對(duì)了,我們這藥店如果想申辦醫(yī)保刷卡,需要不少錢的,據(jù)開(kāi)藥店的熟人說(shuō),10w ,各地情況不一樣,當(dāng)?shù)卣紊鷳B(tài)不一樣,不好說(shuō)。總之,藥品銷售是個(gè)穩(wěn)定行業(yè),但投入不小,基礎(chǔ)藥品利潤(rùn)并不高,保健品等利潤(rùn)客觀。
3、電商沖擊下,藥店利潤(rùn)還很高嗎?
第一,親戚開(kāi)藥店,一年能賺一套房,親戚在一四線城市開(kāi)了三家藥店,我問(wèn)他經(jīng)營(yíng)怎么樣,他說(shuō)很好,去年全年扣除人工、房租、水電等費(fèi)用,總共剩余了130萬(wàn)左右,今年準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模,去城鄉(xiāng)結(jié)合部再弄兩個(gè)門頭,繼續(xù)開(kāi)藥店。聽(tīng)他一說(shuō),我才知道原來(lái)藥店這么高的利潤(rùn),原來(lái)藥店的生意這么好做!毛利潤(rùn)60%不止,原來(lái)我們真小看了藥店,
我們這兒的房?jī)r(jià)一萬(wàn)元一平方,一年利潤(rùn)130萬(wàn),正好賺一套房子,真厲害。第二,同樣一支藥,實(shí)體店價(jià)格是網(wǎng)上的4倍還多,我個(gè)人有個(gè)切身體會(huì),同一廠家同一規(guī)格的藥品,網(wǎng)上包郵9.5元/支,買三支贈(zèng)一支,買五支贈(zèng)兩支,如果買五支,到手七支,平均7塊錢一支都不到。實(shí)體店32元/支,會(huì)員九五折,30.4元/支,除了會(huì)員積分,沒(méi)其他優(yōu)惠,一支價(jià)格相差四倍多,怪不得藥店賺錢,真是那句話,十個(gè)劫道的,不如一個(gè)賣藥的,
第三,實(shí)體店有自己的優(yōu)勢(shì),能刷醫(yī)???,也能應(yīng)急。很多人不禁要問(wèn),網(wǎng)上這么便宜,為什么不都到網(wǎng)上買,而選擇實(shí)體店呢?個(gè)人認(rèn)為,有以下幾個(gè)方面的原因:1.實(shí)體店能刷醫(yī)???,網(wǎng)上不能,是的,隨著醫(yī)保的擴(kuò)大,很多人都持有醫(yī)??ǎ锩婷總€(gè)月都有固定的錢打入賬戶,這些錢留著也沒(méi)什么用,藥店貴點(diǎn)便宜點(diǎn)無(wú)所謂,至少不用自己掏現(xiàn)金去買,優(yōu)先使用醫(yī)???。
2.有些藥品,自己急等著要用,網(wǎng)上郵寄,最快也是次日達(dá),消費(fèi)者等不及就去藥店了,打個(gè)比方,感冒了,想買感冒沖劑,等著寄來(lái)太漫長(zhǎng),去藥店買盒,回來(lái)就喝上。除非家里提前在網(wǎng)上買了備用,但是這樣的家庭畢竟是少的,藥品都有保質(zhì)期,買了過(guò)期用不上也要扔掉的,3.太便宜的藥,藥店不會(huì)進(jìn)貨的,太便宜的,利潤(rùn)太低的藥品,你去藥店問(wèn)問(wèn),他們都沒(méi)有,換個(gè)包裝和品牌,就能多賺錢,為什么不賣利潤(rùn)高的呢?這是大部分藥店的操作手法。