99中文在线,日干夜操,一个人看的www在线观看免费,狠狠噜噜,久久国产亚洲观看,日本精品一区二区三区在线视频,国产高清在线播放刘婷91

首頁(yè) > 金融財(cái)經(jīng) > 問(wèn)答 > 如何加強(qiáng)小型微利企業(yè)管理，如何提升小微企業(yè)人員的管理能力

如何加強(qiáng)小型微利企業(yè)管理，如何提升小微企業(yè)人員的管理能力

來(lái)源：整理 時(shí)間：2022-12-23 00:55:16 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，如何提升小微企業(yè)人員的管理能力

搞培訓(xùn)呀，自己水平怎么樣，不行就找專業(yè)機(jī)構(gòu)搞個(gè)專題培訓(xùn)，一般1-2天，很多機(jī)構(gòu)可以做，再想好一點(diǎn)就請(qǐng)個(gè)企業(yè)策劃，專門(mén)做企業(yè)文化提升的，就看你投入多少了。

如何提升小微企業(yè)人員的管理能力

2，如何提高小企業(yè)的管理水平

科學(xué)管理 激勵(lì)管理 社會(huì)管理 如果詳細(xì)來(lái)講 怎么樣讓員工不懶散呢 對(duì) 就是讓他感覺(jué)做他所需要的 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是可以用 物質(zhì) 與精神 來(lái)激勵(lì) 或許看什么情況下 也可以用懦弱法來(lái)激勵(lì) 還有是努力相處好與員工的情感生活與精神生活

如何提高小企業(yè)的管理水平

3，小微企業(yè)如何增強(qiáng)自身造血能力

小微企業(yè)是一個(gè)非常龐大的群體，關(guān)系到民生，關(guān)系到老百姓的生活，小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則出臺(tái)勢(shì)在必行，要盡快引導(dǎo)小微企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，熟悉新準(zhǔn)則，適應(yīng)新準(zhǔn)則，按照新準(zhǔn)則的要求做出改變。在這方面，航天信息軟件作為“企業(yè)稅務(wù)會(huì)計(jì)軟件引領(lǐng)者”，其“懂稅的ERP”將全方面輔助小微企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅一體化管控，幫助小微企業(yè)提升到一個(gè)新的管理高度和運(yùn)營(yíng)高度。

小微企業(yè)如何增強(qiáng)自身造血能力

4，如何提高小微企業(yè)創(chuàng)新能力

提高小微企業(yè)的創(chuàng)新能力是很重要的，通過(guò)獎(jiǎng)金激勵(lì)的手段和良好的企業(yè)文化，可以提升這方面的能力。
科技創(chuàng)新型小微企業(yè)，指符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)、技術(shù)政策，持續(xù)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并以此為基礎(chǔ)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的小微企業(yè)。這類小微企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主力軍，所涉及的行業(yè)和領(lǐng)域比較多，擁有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。符合專、精、特、新發(fā)展特點(diǎn)的科技創(chuàng)新型小微企業(yè)。

5，請(qǐng)問(wèn)如何加強(qiáng)中小企業(yè)管理制度

管好一個(gè)企業(yè)，不管企業(yè)大小，只要形成一定的規(guī)模，生產(chǎn)和日常工作都需要管理。要想管理就要從兩方面做起，一是要有行之有效的管理制度，二是要有科學(xué)的用人機(jī)制，只要把這兩條抓住就可以了。一般情況要制定管理制度，首先要建立企業(yè)管理體系，如：組織結(jié)構(gòu)，部門(mén)設(shè)置、部門(mén)職責(zé)，崗位設(shè)置、崗位職責(zé)，工作流程（應(yīng)當(dāng)涵蓋多個(gè)分項(xiàng)管理體系（如：質(zhì)量管理體系、財(cái)務(wù)管理體系、人力資源管理體系、薪酬管理體系、物資管理體系、營(yíng)銷管理體系等）。然后，根據(jù)管理體系編制相應(yīng)的程序文件和部門(mén)管理制度，當(dāng)然企業(yè)小可以簡(jiǎn)化，如：部門(mén)集中、流程簡(jiǎn)化等。但，如果是家族企業(yè)很不好管，因?yàn)樗肋h(yuǎn)脫離不了家長(zhǎng)式管理。但是，很難啊！尤其家族企業(yè)，管理人員的構(gòu)成很復(fù)雜，如：大部分是老板的親戚朋友，還有和老板一起創(chuàng)業(yè)的，這兩種人的習(xí)慣性做法和隨意性的工作態(tài)度，以及特權(quán)很難改變。又有公司請(qǐng)來(lái)的技術(shù)人才，他們搞技術(shù)壟斷，誰(shuí)也不能管。為了管理老板又請(qǐng)來(lái)管理人才，這些人很想發(fā)揮他們的專長(zhǎng)，但他們的號(hào)召力和權(quán)力又很有限。權(quán)利集中在幾個(gè)人身上,各懷私心,能不說(shuō)話就不開(kāi)口,問(wèn)他們,他們扯些皮毛敷衍了事。所以，靠管理人員或部門(mén)管理人員的能力根本不能改變這種現(xiàn)象，要想管理，要想法會(huì)管理人員的作為，必須得到老板的支持和給管理人絕對(duì)權(quán)利。否則，制度制訂的再好，執(zhí)行不下去，到浪費(fèi)了紙張。再好的用人機(jī)制，說(shuō)了算的還是那幾個(gè)人。 當(dāng)然，要得到老板的支持，也很難啊！他不想讓企業(yè)有太大的動(dòng)作，怕企業(yè)格不住折騰。他好面子，不想得罪親戚朋友，不想讓和他一起創(chuàng)業(yè)的人對(duì)他說(shuō)三道四。但，他又想改變企業(yè)現(xiàn)狀，提高企業(yè)效益。又想增強(qiáng)企業(yè)管理水平，提高企業(yè)形象。所以他非常矛盾，因此，要向管理好家族企業(yè)，這時(shí)候只有看老板的決心了。但愿能幫到你，希望采納，謝謝！

6，如何加強(qiáng)小微企業(yè)成本管理

(一)無(wú)形資產(chǎn)擔(dān)保貸款 據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，商標(biāo)專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)能作為貸款質(zhì)押物。 (二)自然人擔(dān)保 自然人擔(dān)?？刹扇〉盅?、應(yīng)享受的利益質(zhì)押、抵押加保證三種方式。可作抵押的財(cái)產(chǎn)包括個(gè)人一切的房產(chǎn)、土地使用權(quán)和交通運(yùn)輸工具等。但若借錢(qián)方逾期償還貸款，銀行將會(huì)追究擔(dān)保人的擔(dān)保義務(wù)! (三)典當(dāng)融資 典當(dāng)是以實(shí)物為抵押，以實(shí)物一切權(quán)轉(zhuǎn)移的形式取得臨時(shí)性貸款的一種融資方式。 (四)綜合授信 銀行對(duì)一些經(jīng)營(yíng)狀況好、信用可靠的企業(yè)，授予一定時(shí)期內(nèi)一定金額的信貸額度，企業(yè)在有效期與額度范圍內(nèi)能循環(huán)使用。 (五)信用擔(dān)保貸款 目前在全國(guó)已有100多個(gè)城市建立了中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)大多實(shí)行會(huì)員制管理的形式，屬于公共服務(wù)性、行業(yè)自律性、自身非盈利性組織。 (六)買房貸款 若企業(yè)的產(chǎn)品有可靠的銷路，但在自身資本金不足、財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)較差、能提供的擔(dān)保品或?qū)で蟮谌綋?dān)保比較困難的情況下，銀行能根據(jù)銷售合同，對(duì)其產(chǎn)品的購(gòu)買方提供貸款支持。
目前我們所處的時(shí)代和以往有了很大的不同，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的移動(dòng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)管理移動(dòng)化（APP）是大勢(shì)所趨。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理的核心是管人的問(wèn)題，建立健全持續(xù)推進(jìn)企業(yè)管理提升的長(zhǎng)效機(jī)制，管理創(chuàng)新，我推薦使用【團(tuán)隊(duì)激勵(lì)寶】積分制管理軟件來(lái)管理，它從人性出發(fā)，用科學(xué)機(jī)制的力量，持續(xù)提高團(tuán)隊(duì)干部員工的工作積極性，解決干部員工源動(dòng)力問(wèn)題，用獎(jiǎng)分和扣分的方式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行獎(jiǎng)扣，不斷給干部員工信號(hào)，讓企業(yè)各階層人員素質(zhì)得到實(shí)實(shí)在在提升，各部門(mén)的銜接管理會(huì)越來(lái)越流暢，讓公司各項(xiàng)規(guī)章制度能夠真正做到落地執(zhí)行，一天一個(gè)腳印向前進(jìn)，性價(jià)比超值！用積分制建立健康的企業(yè)文化 1.積分制管理可以把員工的任何行為與積分掛鉤，員工好的行為就用獎(jiǎng)分進(jìn)行認(rèn)可，員工的不良行為就用減分進(jìn)行約束，因此積分制管理非常有利于建立健康的企業(yè)文化。2.用積分制增強(qiáng)制度的執(zhí)行力 實(shí)行積分制管理，員工所有的違規(guī)、違章行為都可以不扣錢(qián)，改為減分，不影響員工的工資，員工人人都能接受。同時(shí)，通過(guò)減積分，員工又接受到了處罰的信號(hào)，有了這套管理體系，大大增強(qiáng)了制度的執(zhí)行力。3.用積分制解決分配上的平均主義 實(shí)行積分制管理，積分代表一個(gè)人的綜合表現(xiàn)，員工的積分按照名次排得清清楚楚，獎(jiǎng)金都與積分名次掛鉤，人人都有的不平均發(fā)，少數(shù)人有的可以放在臺(tái)上公開(kāi)發(fā)，徹底解決了分配上的平均主義問(wèn)題4.用積分制節(jié)省管理成本 一是積分不需要花錢(qián)買，是一種取之不盡、用之不竭的激勵(lì)資源，積分不直接與錢(qián)掛鉤，用的永遠(yuǎn)是名次，待遇分配方案制定以后與積分用的多少?zèng)]有關(guān)系，二是用了積分，把原來(lái)平均分配的福利待遇轉(zhuǎn)為與積分名次掛鉤，開(kāi)支不增加，由于拉開(kāi)了差距，激勵(lì)效果成倍增加，也相當(dāng)于節(jié)省了成本。5.用積分制留住人才 實(shí)行積分制管理，員工工作時(shí)間越長(zhǎng)，表現(xiàn)越優(yōu)秀，積分累計(jì)就會(huì)越高，積分越高，成就感越強(qiáng)。同時(shí)，得到的各種福利也會(huì)越多，有的甚至配了股份，解決了歸屬問(wèn)題，企業(yè)就有了留人才的砝碼，員工也就穩(wěn)定了。6.不需要修改規(guī)章制度，改變流程 每一個(gè)企業(yè)都有自己的管理體系，都有自己的規(guī)章制度，都有自己的流程，但這一切都不需要改變，只需要把積分體系配套導(dǎo)入就可以了。因此，這套管理方法任何一個(gè)企業(yè)都可以放開(kāi)使用?！緢F(tuán)隊(duì)激勵(lì)寶】積分制管理專家 APP各大平臺(tái)均可下載

7，小型企業(yè)如何管理

人們對(duì)大型公司的管理都非常稱道，對(duì)小型公司的管理都認(rèn)為比較簡(jiǎn)單。這話說(shuō)得有一定的道理，畢竟小型公司的人比較少，相對(duì)來(lái)說(shuō)，管理的范圍和直徑比較小一些，能比較有效地執(zhí)行和監(jiān)管。但是，如果據(jù)此認(rèn)為小型公司的管理就比較容易，那就不對(duì)了，相對(duì)于大型公司的高素質(zhì)的員工、健全的管理制度、按部就班的工作流程來(lái)說(shuō)，小型公司的員工素質(zhì)不太高、制度不多而且難以執(zhí)行、職責(zé)也分不清等等來(lái)說(shuō)，小型公司的管理難度實(shí)際上要比大型公司難很多。比如說(shuō)，大型公司的老板可以出差休假幾個(gè)月，公司照常運(yùn)轉(zhuǎn)，而小型公司的老板出差休假十天半個(gè)月，公司就會(huì)亂做一團(tuán)。那么如何進(jìn)行小型公司的管理，筆者認(rèn)為要做好以下幾個(gè)方面：1、公司必須制定好基本的管理制度。基本的管理制度包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部門(mén)管理規(guī)定等等。這些制度之所以稱為基本管理制度，是因?yàn)檫@是保證公司正常運(yùn)營(yíng)的基本保障，是必須的。比如說(shuō)：招聘一個(gè)什么樣的人擔(dān)任什么樣的崗位，需要制定怎樣的薪酬制度，上下班時(shí)間、工作內(nèi)容，還有，不同的部門(mén)要根據(jù)實(shí)際情況做一個(gè)部門(mén)管理規(guī)定等等。這些制度對(duì)于很多小型公司來(lái)說(shuō)，有的形成了文字，有的是老板口頭通知員工，并在員工心中形成了習(xí)慣。但是，如果公司要作大作強(qiáng)，從一開(kāi)始就應(yīng)該形成公司的文字制度，并隨著公司的發(fā)展而不斷變化和完善。為以后公司發(fā)展成大公司了，進(jìn)行制度管理的“法治”階段打下基礎(chǔ)。2、公司要極力推行人性化管理?！按蠊究恐贫裙苋?，小公司靠老板管人”。所以，小型公司的人性化管理就非常重要，“人性化”主要表現(xiàn)為老板的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魅力、處事能力、管控能力等等。我見(jiàn)過(guò)很多小型公司，員工和老板稱兄道弟，關(guān)系非常融洽，就是我們經(jīng)常說(shuō)的“人治”?！叭诵曰迸c“人治”是不一樣的，“人治”沒(méi)有規(guī)章制度或說(shuō)制度存在于員工的“心中”，“人性化”是有制度的，但是不僅僅依賴制度，還有老板的為人處事的作風(fēng)起很重要的作用?？梢哉f(shuō)，很多小型公司在開(kāi)始時(shí)都是“人治”，慢慢到“人性化”和制度管理階段，最后發(fā)展到制度化管理的“法治”階段。3、想方設(shè)法留住優(yōu)秀的“人財(cái)”，促使公司快速發(fā)展。人們常說(shuō)企業(yè)最重要的資產(chǎn)是人，這話咋聽(tīng)起來(lái)好像沒(méi)錯(cuò)，實(shí)則不然。記得有一個(gè)資深人力資源總監(jiān)告訴我說(shuō)，企業(yè)的人分為4大類，第一類是“人裁”，就是能力很差、態(tài)度很差的人，走到那個(gè)企業(yè)都會(huì)很快被裁掉的人；第二類是“人材”，這種人能力很差，但是態(tài)度很好，所以企業(yè)還是留著可以用的；第三類是“人才”，這種人能力很強(qiáng)，但是態(tài)度很差，很難領(lǐng)導(dǎo)和管理，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種人用得好就有很大的價(jià)值，用得不好就有很大的破壞性。第四類是“人財(cái)”，這種人能力很強(qiáng)，態(tài)度很好，這是任何一個(gè)公司都想要的人，這種人才能為公司帶來(lái)滾滾財(cái)源。那么我們?nèi)绾尾拍芰糇?yōu)秀的“人財(cái)”，除了制度和人性化管理之外，公司的快速發(fā)展讓“人財(cái)”看到希望和前景，才是留人的關(guān)鍵，另外，留住了優(yōu)秀的“人財(cái)”，公司也才能快速發(fā)展。二者相輔相成，相得益彰。4、加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)。這個(gè)社會(huì)生存就兩種方式：一是自己當(dāng)老板，二是給老板打工。對(duì)于打工的人來(lái)說(shuō)，主要需求有兩個(gè)方面：一是“錢(qián)途”，二是“前途”。想要“錢(qián)途”，主要是努力工作，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；而想要“前途”，就必須參加培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自己。所以，公司要加強(qiáng)員工的職業(yè)、專業(yè)培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)，給員工一個(gè)美好的“前程”。5、為公司描繪一個(gè)美好的未來(lái)。在小型公司，企業(yè)理念、企業(yè)文化都沒(méi)有有效地形成，但是，企業(yè)理念和企業(yè)文化是公司的靈魂，非常重要，所以，在企業(yè)理念和企業(yè)文化還沒(méi)有形成的時(shí)候，為公司描繪一個(gè)美好的未來(lái)就顯得非常重要，它起著和企業(yè)文化一樣的作用，能夠團(tuán)結(jié)、激勵(lì)公司全體人員為實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好的未來(lái)而努力奮斗。以上方面對(duì)我觸動(dòng)挺大，從中也吸取了好多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。希望也能給困惑中的和我一樣初來(lái)乍到的人們一些管理方法。
首先我們要充分地了解市場(chǎng)，有科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研。我們要了解將開(kāi)發(fā)地區(qū)的人口數(shù)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況、文化習(xí)慣、同類產(chǎn)品的銷售總量、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及公司的情況、我們的銷售網(wǎng)絡(luò)分布及你希望的市場(chǎng)份額等等各方面的情況。 然后根據(jù)以上了解的情況對(duì)你的產(chǎn)品、公司及銷售策略進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的 swot分析。 制訂目標(biāo)有助于優(yōu)先安排營(yíng)銷活動(dòng)，以及更好地利用時(shí)間，明智地做生意。不過(guò)，它也會(huì)產(chǎn)生心理層面上的影響。付諸實(shí)踐之前，你應(yīng)當(dāng)評(píng)估一下目標(biāo)是否切實(shí)可行和富有挑戰(zhàn)性。無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)使人消極沮喪；沒(méi)有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)卻不能刺激你提高效率。 ·明確關(guān)鍵性成果 制訂目標(biāo)之后，你應(yīng)當(dāng)確立執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或關(guān)鍵性成果，以便把握達(dá)標(biāo)的進(jìn)度。 關(guān)鍵性成果將為你提供衡量達(dá)標(biāo)進(jìn)度的客觀尺度。譬如，要想成為在公司5%的頂尖銷售員中優(yōu)勝者，你可能必須每個(gè)月售出價(jià)值50萬(wàn)人民幣的產(chǎn)品。明智的作法是把關(guān)鍵性成果建立在具體營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)之上。比方說(shuō)，你可以把某一項(xiàng)關(guān)鍵性成果設(shè)定為每月成交的新客戶量，或者設(shè)定為挖掘新客戶所花費(fèi)的時(shí)間。 目標(biāo)：本月至少出售50萬(wàn)人民幣的產(chǎn)品。 關(guān)鍵性成果：成交2家新客戶。每月拜訪20次。（假如你能和50%的潛在客戶成交，那么你每月就得到少確定4位合適的對(duì)象。） ·評(píng)估優(yōu)劣勢(shì) 一旦制訂了目標(biāo)和關(guān)鍵性成果，你就可以著手分析自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便明確自己是否具備了達(dá)標(biāo)所需的全部資源，包括時(shí)間、人力和資金。 如果貴公司的銷售目標(biāo)是占領(lǐng)25%的市場(chǎng)份額，那么你或許就有必要在廣告或其他促銷方式上投資，以便建立客戶產(chǎn)品的購(gòu)買需求。比如，雖然你擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品卻在價(jià)格方面更具優(yōu)勢(shì)，那么你或許就有必要提供額外的服務(wù)，以便保住市場(chǎng)份額。 評(píng)估自身的優(yōu)勢(shì)常常是制訂目標(biāo)過(guò)程中最為困難的階段，因?yàn)樵诤芏嗲樾蜗?，你并沒(méi)有足夠的信息肯定自己的分析完整或精確。譬如，當(dāng)你銷售某種未經(jīng)檢驗(yàn)的新產(chǎn)品，或涉足某個(gè)陌生的營(yíng)銷領(lǐng)域時(shí)，可能就很難預(yù)測(cè)究竟需要進(jìn)行多少促銷，才能建立起客戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)具體目標(biāo)。 ·確立行動(dòng)方針 銷售經(jīng)理和銷售人員都應(yīng)當(dāng)提出一項(xiàng)如何達(dá)標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃而做好準(zhǔn)備。要?jiǎng)?chuàng)立有效的行動(dòng)計(jì)劃，關(guān)鍵還在于評(píng)析你所參加的每一項(xiàng)活動(dòng)，并且優(yōu)先考慮那些你希望集中精力，以幫助自己實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性成果的活動(dòng)。 譬如，你的某一項(xiàng)關(guān)鍵性成果是要在每個(gè)月成交2家新客戶，那么你就必須規(guī)劃出一部分營(yíng)銷時(shí)間，以便挖掘新的客戶。當(dāng)你準(zhǔn)備行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候，你或許要決定每周花一天時(shí)間展開(kāi)電話銷售攻勢(shì)。 資源分配 整理好行動(dòng)計(jì)劃之后，你還必須分配好自己將要使用的資源。你可能需要分配自己的營(yíng)銷時(shí)間，以便與現(xiàn)有客戶合作和挖掘新的客戶；或者你還有必要就銷售助理們的時(shí)間作出規(guī)劃，以幫助自己協(xié)調(diào)某項(xiàng)廣告促銷。 在絕大多數(shù)情形下，你的資源，包括你的時(shí)間、差旅費(fèi)預(yù)算，以及你能夠用來(lái)幫助自己完成商業(yè)目標(biāo)的任何公司資源，都是有限的，但是，你可以運(yùn)用你最有力資源來(lái)實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃和你的銷售目標(biāo)。 資源貧乏之際，正是發(fā)揮創(chuàng)造力之時(shí)。 ·確立達(dá)標(biāo)期限 對(duì)自己所計(jì)劃的每一項(xiàng)活動(dòng)都確立達(dá)標(biāo)期限，這不僅提供了考驗(yàn)?zāi)闶欠翊_信能在某個(gè)具體日期之前實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性成果的機(jī)會(huì)，而且提供了評(píng)估不同任務(wù)之間相對(duì)優(yōu)先順序的機(jī)會(huì)。 為了幫助自己評(píng)估目標(biāo)是否切實(shí)可行，我在每日安排中，對(duì)計(jì)劃完成的每一項(xiàng)活動(dòng)都規(guī)劃了時(shí)間。假如我的計(jì)劃要求我每周工作6天，每天12小時(shí)，那我就明白自己是不切實(shí)際的。 ·編制計(jì)劃 制訂目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，既為你提供了從思想上重視奪標(biāo)的機(jī)會(huì)，也是你對(duì)承諾達(dá)標(biāo)的一種確認(rèn)。 此外，制訂行動(dòng)計(jì)劃還有助于你和別人交流計(jì)劃內(nèi)容，有助于你把注意力始終終集中在那些對(duì)于達(dá)標(biāo)最為重要的活動(dòng)上面。 當(dāng)初次接受數(shù)百萬(wàn)元的銷售定額時(shí)，都會(huì)不知道如何去完成它。當(dāng)著手制訂行動(dòng)計(jì)劃時(shí)候，脫離困境的出路就會(huì)變得明顯起來(lái)。 ·監(jiān)督結(jié)果 銷售經(jīng)理每個(gè)月都要和銷售員進(jìn)行二三次面談。目的在于審核銷售員的目標(biāo)，并討論任何有可能影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵性成果的問(wèn)題。 當(dāng)這些影響達(dá)標(biāo)的問(wèn)題超出了銷售人員的控制范圍時(shí)，銷售經(jīng)理應(yīng)該調(diào)整目標(biāo)，或修改實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性成果的預(yù)定期限。 絕大多數(shù)銷售員由于四處奔跑、招攬生意，以至于很難讓每個(gè)人始終埋頭于方案工作，內(nèi)部會(huì)議、產(chǎn)品培訓(xùn)以及其他的部門(mén)任務(wù)。 但無(wú)論如何，這種面對(duì)面的會(huì)談還是提供了很好的機(jī)會(huì)，它可以審核銷售員的行動(dòng)計(jì)劃，評(píng)估銷售員是否仍然相信自己能夠在預(yù)定的期限之前實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性成果。 至于我長(zhǎng)時(shí)間與銷售員審核一次行動(dòng)計(jì)劃，則無(wú)規(guī)則可言。重要的是，如果你開(kāi)始錯(cuò)失關(guān)鍵性成果，那就必須足夠頻繁地審核你的進(jìn)展情況，找出原因，以便采取修正措施。 ·落實(shí)獎(jiǎng)賞 落實(shí)獎(jiǎng)賞將激勵(lì)銷售員實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。一般銷售員的獎(jiǎng)金和加薪是建立在達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，而達(dá)標(biāo)則是他們向各自的銷售經(jīng)理承諾兌現(xiàn)的任務(wù)。沒(méi)有人會(huì)不受到金錢(qián)刺激的影響，這種影響所帶來(lái)的受常識(shí)的感覺(jué)將激勵(lì)銷售員全力以赴的工作。 總之，能夠制訂并遵循目標(biāo)的人在工作方面更具效率，也更為成功。除此之外，他們還往往比那些得過(guò)且過(guò)的人表現(xiàn)得更為積極，更樂(lè)觀，更熱情。 一旦體驗(yàn)到制訂目標(biāo)的效果，銷售人員就難以想象如何運(yùn)用任何別的方式來(lái)安排的時(shí)間。但是，銷售員不能守株待兔，而是要立刻行動(dòng)起來(lái)，制定目標(biāo)，構(gòu)思計(jì)劃，爭(zhēng)取成功。 3．目標(biāo)控制 營(yíng)銷目標(biāo)控制遠(yuǎn)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，有四種不同的營(yíng)銷控制方法。 ·年度計(jì)劃控制 是高層管理人員與中層管理人員為了檢查計(jì)劃目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)而使用的。 方法：銷售分析 市場(chǎng)份額分析 銷售-費(fèi)用率 財(cái)務(wù)分析 顧客態(tài)度分析 ·盈利率控制 營(yíng)銷會(huì)計(jì)人員為了檢查公司在哪些地方賺錢(qián)，哪些地方虧損。 方法：產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、銷售渠道、訂單大小等盈利情況。 ·效率控制： 職能管理當(dāng)局，營(yíng)銷會(huì)計(jì)人員為了評(píng)價(jià)和提高經(jīng)費(fèi)開(kāi)支率以及營(yíng)銷開(kāi)支的效果。 方法：銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分配等效率。 ·戰(zhàn)略控制： 高層管理人員、營(yíng)銷審計(jì)人員為了檢查公司是否在市場(chǎng)、產(chǎn)品和渠道等方面正在尋求最佳機(jī)會(huì)。 方法：營(yíng)銷有效評(píng)價(jià)手段、營(yíng)銷審計(jì)。 以上我們通過(guò)銷售中的目標(biāo)制定、目標(biāo)管理及目標(biāo)控制。我們知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各企業(yè)應(yīng)該增加營(yíng)銷管理的技能，使企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，飛速發(fā)展。
文章TAG：如何加強(qiáng)小型微利企業(yè)管理如何何加強(qiáng)加強(qiáng)

最近更新

  • 東方集團(tuán)肇源米業(yè)有限公司,黑龍江肇源清渠米業(yè)有限公司東方集團(tuán)肇源米業(yè)有限公司,黑龍江肇源清渠米業(yè)有限公司

    當(dāng)前東方-4/Shares有限公司董事、副總裁東方糧倉(cāng)有限公司總裁。以免引起更多的誤會(huì)！北京中地種畜有限公司北京御花園食品有限公司有限公司北京糧食集團(tuán)金色果園老農(nóng)(北京)食品有限公司.....

    【問(wèn)答】 日期：2024-04-22

  • 岱山縣南方實(shí)業(yè)有限公司,南方經(jīng)貿(mào)集團(tuán)(上海)實(shí)業(yè)有限公司岱山縣南方實(shí)業(yè)有限公司,南方經(jīng)貿(mào)集團(tuán)(上海)實(shí)業(yè)有限公司

    廣東藍(lán)天南方實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)企嗎？廣東藍(lán)天南方實(shí)業(yè)是國(guó)企。南京華能南方實(shí)業(yè)發(fā)展股票有限公司電話是多少？深圳新興南方實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司外資0公司1分公司，南京華能南方實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司.....

    【問(wèn)答】 日期：2024-04-22

  • 內(nèi)蒙古民生銀行內(nèi)蒙古民生銀行

    棗莊有民生銀行嗎？開(kāi)封有民生銀行？問(wèn)題一:開(kāi)封有民生銀行？不要！哪些銀行卡支持微信取現(xiàn)、微信支付支持綁定銀行卡有:支持144家銀行(儲(chǔ)蓄卡108張、信用卡32張、4家外卡機(jī)構(gòu)借記卡:工行、農(nóng).....

    【問(wèn)答】 日期：2024-04-22

  • 汐泰投資投資者關(guān)系,投資者關(guān)系與聯(lián)合投資汐泰投資投資者關(guān)系,投資者關(guān)系與聯(lián)合投資

    投資者關(guān)系管理？投資者關(guān)系管理起源于哪里投資者關(guān)系管理起源于美國(guó)。投資者關(guān)系部是什么意思？上市公司投資者電話溝通的來(lái)源是什么？上海證券報(bào)上市公司投資者有什么關(guān)系？IR投資者關(guān)系部是.....

    【問(wèn)答】 日期：2024-04-22

  • 工商銀行分行收入,莫名收到工商銀行收入工商銀行分行收入,莫名收到工商銀行收入

    工商銀行收入(有嘉豪工商銀行收入(有嘉豪)指中國(guó)。作為國(guó)內(nèi)最大的商家之一銀行、工商銀行收入一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，中國(guó)工商銀行山西分行工資多少？比當(dāng)?shù)赝瑣徫还珓?wù)員收入要好，總結(jié):銀行.....

    【問(wèn)答】 日期：2024-04-22

  • 生產(chǎn)鋅龍頭股票,生產(chǎn)石墨烯的龍頭股票有哪些生產(chǎn)鋅龍頭股票,生產(chǎn)石墨烯的龍頭股票有哪些

    延伸信息:馳宏鋅鍺:鉛龍頭股。錫業(yè)史股票？錫業(yè)股票明天走勢(shì)如何？錫業(yè)股份股票歷史最高？錫業(yè)股票今日行情？錫業(yè)股份股票最高價(jià)？鉛上市龍頭有哪些鉛上市公司龍頭公司有:馳宏鋅鍺、豫光金鉛等，.....

    【問(wèn)答】 日期：2024-04-22

  • 長(zhǎng)江醫(yī)藥投資,湖北長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)長(zhǎng)江醫(yī)藥投資,湖北長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)

    江蘇長(zhǎng)江醫(yī)藥不好。湖北長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)何時(shí)在主板上市長(zhǎng)江醫(yī)藥2016年8月8日成功登陸新三板，市值近40億元，江蘇長(zhǎng)江醫(yī)藥有限公司是一家老牌國(guó)有省屬公司，于2002年通過(guò)改制重組成立，公司現(xiàn)位于.....

    【問(wèn)答】 日期：2024-04-22

  • 北京慧點(diǎn)是國(guó)企嗎北京慧點(diǎn)是國(guó)企嗎

    北京慧點(diǎn)技術(shù)公司怎么樣北京慧點(diǎn)技術(shù)公司怎么樣:北京慧點(diǎn)技術(shù)有限公司北京慧點(diǎn)技術(shù)有限公司公司領(lǐng)導(dǎo)/1233。1、陸家嘴軟件園里面有那些IT企業(yè)啊?上海宇龍軟件工程有限公司2上海陳正信.....

    【問(wèn)答】 日期：2024-04-22

金融財(cái)經(jīng)排行榜推薦