只要有客戶使用該銀行的信用卡，多多少少或者說不定什么時(shí)候，客戶就會使用該銀行的其他服務(wù)，比如存款、貸款、理財(cái)?shù)鹊?。總結(jié)雖然推廣信用卡的人員大部分不是銀行的正式職工，但是他們推廣的信用卡也是銀行正正經(jīng)經(jīng)的信用卡，如果有辦理需求還是可以辦理的，甚至為了推廣業(yè)績，很多推銷人員還會替你查缺補(bǔ)漏，幫你過關(guān)。

1、信用卡是怎么盈利的？

銀行發(fā)行信用卡賺錢的邏輯，我覺得有以下幾點(diǎn)。一，刷卡收費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用不直接由刷卡人負(fù)擔(dān)，而是由接受刷卡的商戶承擔(dān)。商戶購買機(jī)器，獲得刷卡授權(quán)，他們接受的每一筆刷卡金額，銀行都會按照比例收取費(fèi)用，二，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。銀行發(fā)行信用卡，也是招攬客戶的一種方式，只要有客戶使用該銀行的信用卡，多多少少或者說不定什么時(shí)候，客戶就會使用該銀行的其他服務(wù)，比如存款、貸款、理財(cái)?shù)鹊取?/p>

這對銀行來說，就是盈利的機(jī)會，三，分期業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)或者逾期利息。常在河邊走哪有不濕鞋？說不定什么時(shí)候刷卡消費(fèi)忘了還錢，那就得交逾期利息，如果有大額消費(fèi)，可以辦理分期，按照12～20％左右的費(fèi)率支付手續(xù)費(fèi)。這都是銀行賺錢的方式，只要銀行的客戶群達(dá)到一定量級，根據(jù)統(tǒng)計(jì)規(guī)律總會出現(xiàn)銀行的盈利點(diǎn)。因?yàn)槊總€(gè)人在不同的情況下會有不同的權(quán)衡取舍，并因此給銀行帶來盈利，

2、各種辦信用卡的人員，他們是正規(guī)銀行職員嗎？靠什么掙錢？

是否銀行的正規(guī)職員現(xiàn)在這個(gè)社會，大家或多或少在各個(gè)超市（小區(qū)）的出入口或者在大型綜合體的某處角落總會看到銀行信用卡的辦卡攤點(diǎn)，更甚者還有直接上門推銷的，到各個(gè)企事業(yè)單位發(fā)放傳單；又或者時(shí)不時(shí)的收到有高額信用卡可以申請的短信或接到推銷信用卡的電話，那么這些人到底是不是銀行的職工呢？還是只是黑中介？應(yīng)該來說，還是有部分人員是正規(guī)銀行職員的，比如個(gè)別客戶經(jīng)理或者柜面有信用卡任務(wù)完不成的時(shí)候，可能就會去人流量較集中的地區(qū)進(jìn)行推廣信用卡，但這種都是偶爾及個(gè)別的情況。

大部分銀行的信用卡業(yè)務(wù)都是直接外包給第三方團(tuán)隊(duì)的，因此，現(xiàn)實(shí)中我們遇到的推銷辦理信用卡業(yè)務(wù)的人員，80%以上都不是正規(guī)的銀行職員，而是外包團(tuán)隊(duì)，靠什么掙錢？推銷人員的賺錢方式大概有三種：（1）基本工資：這個(gè)很低，就我了解的很多都是1000元/月或者800/月的，正常都是當(dāng)?shù)氐淖畹退綐?biāo)準(zhǔn)。（2）推廣費(fèi)用：各個(gè)銀行給予外包團(tuán)隊(duì)每張信用卡的推廣成本在100-300元之間（根據(jù)卡的種類），外包團(tuán)隊(duì)在下發(fā)給推銷人員時(shí)，推銷人員每張可以獲得30-200元之間的抽成，這就是為什么我們總是會接到電話或者短信轟炸的原因了，畢竟對他們來說，每推廣一張都是錢，

（3）分潤：這個(gè)并非每個(gè)人都可以享有的，有些銀行對于由外包團(tuán)隊(duì)推廣的信用卡會給予一定的分潤額度，即客戶每使用這張信用卡刷卡一次，外包團(tuán)隊(duì)可以按固定的比例，抽取一定的分潤費(fèi)用，不過這個(gè)并不多，大部分銀行都沒有這個(gè)政策。總結(jié)雖然推廣信用卡的人員大部分不是銀行的正式職工，但是他們推廣的信用卡也是銀行正正經(jīng)經(jīng)的信用卡，如果有辦理需求還是可以辦理的，甚至為了推廣業(yè)績，很多推銷人員還會替你查缺補(bǔ)漏，幫你過關(guān)。