一個保險(xiǎn)從業(yè)12年的人來看,保險(xiǎn)的好做與否全在自己。看著很多不如自己的人,保險(xiǎn)做得風(fēng)聲水起,就想,如果再靠人情等,保險(xiǎn)是很難做下去的,硬是一不小心,在保險(xiǎn)公司做了7年代理人,后面轉(zhuǎn)型為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,前期保險(xiǎn)信息的不對稱性,導(dǎo)致很多人買保險(xiǎn)找熟人,對于保險(xiǎn)也不清楚,產(chǎn)生了很多人情單和不適合的保單,讓人們對于保險(xiǎn)從業(yè)人員的影響非常不好。
1、跑保險(xiǎn)這個行業(yè)怎么樣?
謝謝邀請!一、行行出狀元。無論從事什么行業(yè),只要你用心、專心,只要能滿足社會的合法需求,滿足人們對美好生活的需要,都會取得意想不到的收獲,二、保險(xiǎn)有市場。隨著時代的發(fā)展,保險(xiǎn)行業(yè)已成為與人民生活密切相關(guān)的行業(yè),購買保險(xiǎn)防范意外風(fēng)險(xiǎn)已成為很多人的需求,保險(xiǎn)行業(yè)近年來的快速發(fā)展就是明證。三、熱愛很重要,在于你自己是否熱愛這個行業(yè),是否愿意克服一切困難,努力作出成績。
2、現(xiàn)在做保險(xiǎn)工作怎么樣?
任何行業(yè)都是二八定律,保險(xiǎn)也一樣,有人認(rèn)為很難做,必須要有人脈才能做得好。一個保險(xiǎn)從業(yè)12年的人來看,保險(xiǎn)的好做與否全在自己,當(dāng)初被忽悠進(jìn)保險(xiǎn)公司時,沒有任何的人脈,也羞于在熟人面前講保險(xiǎn)。但天性好強(qiáng),又辭了工作,看著很多不如自己的人,保險(xiǎn)做得風(fēng)聲水起,就想:憑什么他們沒有學(xué)歷,各種條件都不如自己卻能做好保險(xiǎn),我為什么不行的想法。
硬是一不小心,在保險(xiǎn)公司做了7年代理人,后面轉(zhuǎn)型為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,從業(yè)以來90%以上的客戶都是陌生的。后來發(fā)現(xiàn)不是保險(xiǎn)不好做,是人天生都有惰性,也懼怕與人接觸,更懼怕主動與陌生人接觸,前期保險(xiǎn)信息的不對稱性,導(dǎo)致很多人買保險(xiǎn)找熟人,對于保險(xiǎn)也不清楚,產(chǎn)生了很多人情單和不適合的保單,讓人們對于保險(xiǎn)從業(yè)人員的影響非常不好。
后面隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá),信息的透明、公開,越來越多的渠道能夠了解到更多的信息,越來越多的人對于保險(xiǎn)有了更多正確認(rèn)識,趨于理性的80、90后更是成為保險(xiǎn)市場的主力軍?,F(xiàn)在看來,人們對保險(xiǎn)的認(rèn)識越來越強(qiáng),更多的案例讓大家對于保險(xiǎn)有了很大的需求,如果再靠人情等,保險(xiǎn)是很難做下去的。目前及未來,越來越多高學(xué)歷的人加入保險(xiǎn)行業(yè),用專業(yè)知識為更多家庭規(guī)劃建議適合的方案,
3、保險(xiǎn)這一行業(yè)好做嗎?
2016年我大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)了保險(xiǎn)公司,到現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司一干就是五年,換了四家保險(xiǎn)公司,我這跳槽頻率有點(diǎn)高了。第一家是在陽光保險(xiǎn),但是不是做銷售,做的是車險(xiǎn)理賠,每天出現(xiàn)場查勘定損;工作時間上三天班休息三天,但是基本上每天都在工作,因?yàn)楣ぷ魅斓墓ぷ魅蝿?wù)根本完不成,休息的三天也在工作著,理賠屬于售后服務(wù),如果沒有前端的車險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)哪來那么多的車險(xiǎn)理賠呢?第二家保險(xiǎn)公司是中國人壽,跟你面試的是一家公司,但是我還是做的車險(xiǎn)理賠。
第三家是平安保險(xiǎn),這次做的是銷售業(yè)務(wù),做了一年左右的時間,跟樓主面試的應(yīng)該是同種性質(zhì)的工作了,當(dāng)時報(bào)名費(fèi)100元,還有500元的押金(辭職后可退,因?yàn)槲乙呀?jīng)退了);對于壽險(xiǎn),業(yè)務(wù)員有相當(dāng)高的提成,而且管理層都是由業(yè)務(wù)員晉升(這也是當(dāng)初我干銷售的原因),再加上招到新人,新人如果出單,那么你可以拿“管理津貼”;所以這就是保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)常招人,一年四季不間斷的原因;并且保單提成非常的高,我記得最高可以拿到60%的提成,當(dāng)然不同的保單提成不一樣;同時干過保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的都知道,底薪是叫做責(zé)任制底薪,沒有業(yè)績就沒有提成,
當(dāng)然干這行的人,賺到錢的人很多,一分錢沒賺到的也很多,我就是沒賺到錢的,還欠一屁股的債。第四家是太平洋保險(xiǎn),做的同樣是銷售業(yè)務(wù),不過做的是車險(xiǎn)電銷(轉(zhuǎn)保),每天打電話打得我快吐了,但是業(yè)績也來得很快,但由于每天都要打電話感覺都快吐了,還是辭職了,其實(shí)說了那么多,就是想說保險(xiǎn)公司是一個非常有前景的行業(yè),如果是想進(jìn)保險(xiǎn)公司,新人并且沒有人脈資源的可以先嘗試做車險(xiǎn),因?yàn)檐囯U(xiǎn)要好做很多,收入也不會低;如果是有大量的人脈資源,并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的可以考慮做壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),因?yàn)榇_實(shí)可以賺到錢。