一種房地產(chǎn)的賺錢(qián)更加人性化，那就是即使房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商又是所謂的裝修公司或者是提供基礎(chǔ)設(shè)施的公司，不僅賣(mài)房子而且還提供房子配套的“一條龍”服務(wù)。二手房的話，這個(gè)就是直接賺中介服務(wù)費(fèi)，也就是我們常說(shuō)的傭金，一般在2%-3%.一手房的話，中介公司本質(zhì)上相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。

1、房地產(chǎn)公司是怎么賺錢(qián)的？

房地產(chǎn)的的賺錢(qián)主要是體現(xiàn)在房?jī)r(jià)幾個(gè)方面？房?jī)r(jià)的成本有很多的費(fèi)用組成，除了土地成本之外還有多種費(fèi)用構(gòu)成。房?jī)r(jià)的一個(gè)基本成本就是樓面價(jià)，不過(guò)由于一塊樓面可以建造十幾棟大樓，所以樓面價(jià)所占的比例不高，房?jī)r(jià)甚至是樓面價(jià)的23倍之多，不過(guò)在中國(guó)這么龐大的市場(chǎng)里面，樓面價(jià)的價(jià)格要比房?jī)r(jià)高出很多，為了拿到樓面價(jià)的最低水平，不少的開(kāi)發(fā)商想出了許多辦法來(lái)壓低成本，

首先第一個(gè)就是囤地，一般而言，開(kāi)發(fā)商建造土地的時(shí)候都不可能擁有足夠的現(xiàn)金流的，聰明的開(kāi)發(fā)商會(huì)選擇先在3年或4年之前就拿到土地，到時(shí)候把土地囤積起來(lái)讓樓面價(jià)漲起來(lái)，即使無(wú)法開(kāi)發(fā)，也可以從樓面價(jià)當(dāng)中賺取一定的利潤(rùn)來(lái)擬補(bǔ)高額的土地成本，我們俗稱(chēng)這種方法為賣(mài)地皮。還有一種方法就是減少容積率，絕大多數(shù)的房子都是在樓面的基礎(chǔ)上面往上建造的，為了降低成本不少開(kāi)發(fā)商都會(huì)選擇降低房子之間的容積距離，從而達(dá)到減少成本的作用，

還有一種賺錢(qián)模式就是和政府合作，由政府出錢(qián)房企規(guī)劃聯(lián)合建樓。建好的房子一部分可以給對(duì)方作為團(tuán)購(gòu)房，另外一部分可以作為自己盈利的工具，還有一種方法也是比較常見(jiàn)的，那就是租賃商品房。不過(guò)這類(lèi)的房子裝修成本比較高，但是市場(chǎng)卻非常廣大，尤其是一般的店面出租，可以很容易滿足許多店家的需要，還有一種賺錢(qián)方式，你都沒(méi)有想過(guò)。

那就是打廣告收費(fèi)，每當(dāng)我們走在大路上都可以看到樓盤(pán)里面有不少的廣告，這些廣告也是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的一項(xiàng)重要收入，還有的不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商還提供中介服務(wù)，從中可以收取中介服務(wù)費(fèi)。另外一種房地產(chǎn)的賺錢(qián)更加人性化，那就是即使房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商又是所謂的裝修公司或者是提供基礎(chǔ)設(shè)施的公司，不僅賣(mài)房子而且還提供房子配套的“一條龍”服務(wù)，

2、賣(mài)房子的中介公司怎么掙錢(qián)？

二手房的話，這個(gè)就是直接賺中介服務(wù)費(fèi)，也就是我們常說(shuō)的傭金，一般在2%-3%.一手房的話，中介公司本質(zhì)上相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。所謂“酒香也怕巷子深”，任何商品都需要營(yíng)銷(xiāo)推廣，10年前，開(kāi)發(fā)商多采用地推發(fā)傳單，公交站廣告，地鐵廣告等方式推廣樓盤(pán)。近幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，慢慢線上渠道推廣成為主流，

中介公司普遍通過(guò)線上獲客方式，幫客戶匹配合適房源，之后產(chǎn)生成交。一旦成交后，開(kāi)發(fā)商就需要支付中介公司推廣費(fèi)用，本質(zhì)上，中介賺的就是開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)推廣的錢(qián)，這部分費(fèi)用是肯定已經(jīng)算入房子的總成本里面了。但對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，以前是漫天撒網(wǎng)的做廣告，不僅費(fèi)用高，而且不確定性也高，而現(xiàn)在是讓中介帶客戶到樓盤(pán)，有成交之后才給營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)。

3、經(jīng)營(yíng)一家二手房買(mǎi)賣(mài)公司怎么樣？

二手房中介這買(mǎi)賣(mài)有點(diǎn)意思，有前景值得做，但不好做，首先，你要區(qū)分城市和地區(qū)，我的意思是你要去成交活躍的地方，別去錯(cuò)了。如果去了類(lèi)似于鶴崗這樣的成交，那就得喝西北風(fēng)了，其次，以我所在的北京某區(qū)域?yàn)槔?，有一個(gè)明顯的規(guī)律，就是成交在向大中介集中。其實(shí)這也是北京的成交規(guī)律，整個(gè)成交中大概鏈家和我愛(ài)我家的成交占1/2多些，前十大中介則占2/3。

參見(jiàn)下圖，下圖是北京2019年12月份的二手房成交情況，在我常駐的這個(gè)區(qū)域有43家中介，刨去鏈家我愛(ài)我家麥田中原等大中介和開(kāi)發(fā)商自己的租售中心外，還剩23家中小中介。去年10月我逐店做了調(diào)研，情況和上面類(lèi)似，只是成交以鏈家和麥田為主，不過(guò)比例和上面差不多，總之二手房市場(chǎng)的集中度非常高。而中小中介基本都以租賃為主，

中介越小，買(mǎi)賣(mài)越少，或者說(shuō)買(mǎi)賣(mài)越不好干。小中介一年來(lái)一單甚至一單沒(méi)有都是很正常的，題主如果開(kāi)中介，肯定是從小開(kāi)始做起，所以一個(gè)直接問(wèn)題就是怎么避開(kāi)上面那個(gè)坑，1.買(mǎi)賣(mài)和租賃都要做，這是肯定的。要保證收入來(lái)源的多樣性，或者說(shuō)在沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，至少租賃可以養(yǎng)店，2.可以在二線成交活躍城市開(kāi)中介，一則可以避開(kāi)牌照管理的要求（北京已經(jīng)基本不讓新設(shè)了），二則二線城市還在經(jīng)歷集中以前的過(guò)程，小中介存在生存空間。