關(guān)于外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，我至今做外貿(mào)已有6年，算是有點(diǎn)心得，我總結(jié)了58條外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的心得。關(guān)于獨(dú)立站1.做獨(dú)立站，要做營(yíng)銷型的網(wǎng)站，不要想著做宣傳型的網(wǎng)站，外貿(mào)不會(huì)消失，不會(huì)越來越難，相反，國(guó)家會(huì)一直支持外貿(mào)的，不會(huì)讓外貿(mào)這塊大利潤(rùn)丟掉的，通過我這些年來合作的外貿(mào)客戶來看，都已經(jīng)通過外貿(mào)實(shí)現(xiàn)了盈利。

1、感覺國(guó)內(nèi)生意很難做，現(xiàn)在做外貿(mào)怎么樣？

可以調(diào)轉(zhuǎn)目標(biāo)做外貿(mào)的。通過我這些年來合作的外貿(mào)客戶來看，都已經(jīng)通過外貿(mào)實(shí)現(xiàn)了盈利，國(guó)內(nèi)生意不好做，利潤(rùn)什么的很透明了。國(guó)外目前非洲東南亞一帶目前基建各方面都在完善，而且生產(chǎn)加工類還不是很多，另外國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的加工類也不是很多了，公司可以利潤(rùn)這一特點(diǎn)各方面都可以把產(chǎn)品銷售出去。你是做什么產(chǎn)品的可以相互聊聊，

2、個(gè)人外貿(mào)創(chuàng)業(yè)怎么樣？

首先，我非常欣賞你的創(chuàng)業(yè)的勇氣。有機(jī)會(huì)就要大膽的去試試，去闖闖，其次，關(guān)于外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，我至今做外貿(mào)已有6年，算是有點(diǎn)心得，我總結(jié)了58條外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的心得。希望對(duì)你有幫助：關(guān)于獨(dú)立站1.做獨(dú)立站，要做營(yíng)銷型的網(wǎng)站，不要想著做宣傳型的網(wǎng)站，所謂營(yíng)銷型的網(wǎng)站，核心就是有沒有引流、吸睛、反饋的三要素設(shè)計(jì)。2.做獨(dú)立站，核心要抓住兩點(diǎn)：第一，客戶怎么才能看到你的網(wǎng)站，這就是推廣的問題，

第二，客戶為什么要停下來瀏覽你的網(wǎng)站，也就是你的網(wǎng)站能給客戶帶來什么價(jià)值。3.外包建站的公司，如何篩選？給你三條選擇的標(biāo)準(zhǔn)：第一，99%的建站公司只會(huì)做品牌宣傳型的網(wǎng)站，不會(huì)做營(yíng)銷型的網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏径疾欢疇I(yíng)銷，第二，要選擇專門聚焦外貿(mào)領(lǐng)域的建站公司，國(guó)內(nèi)的很多建站公司只會(huì)做國(guó)內(nèi)網(wǎng)站。除了英語(yǔ)不好之外，更重要的是做國(guó)內(nèi)站的建站公司不懂老外的想法，

第三，建站和推廣是緊密相關(guān)的，要找對(duì)推廣也有經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的建站公司。這樣的標(biāo)準(zhǔn)篩選下來，能做的公司少的可憐，關(guān)于客戶開發(fā)4.客戶開發(fā)要經(jīng)過6道關(guān)卡：找到目標(biāo)客戶＞找到負(fù)責(zé)人＞找到負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式＞發(fā)出一封不至于被當(dāng)垃圾郵件處理的郵件＞發(fā)出一封負(fù)責(zé)人會(huì)點(diǎn)開看的郵件＞發(fā)出一封負(fù)責(zé)人會(huì)回復(fù)你的郵件。以上6個(gè)卡過了，你的開發(fā)工作才真正開始，

5.第一封開發(fā)信禁忌：長(zhǎng)篇大論；附件有壓縮包、文檔和圖片；正文有網(wǎng)址；自說自話。6.第一封開發(fā)信應(yīng)該：言簡(jiǎn)意賅；點(diǎn)到為止；解釋理由；表示感謝，7.寫開發(fā)信的前提：盡可能全面的搜集客戶的背景信息，負(fù)責(zé)人的信息，預(yù)判客戶的需求和痛點(diǎn)。8.寫開發(fā)信常見的誤區(qū)：用公司郵箱滿天撒網(wǎng)群發(fā)；僥幸心理，群發(fā)；沒有步驟和循序漸進(jìn)的計(jì)劃，妄圖一封郵件就搞定，

客戶不回就不跟進(jìn)了，不能堅(jiān)持。目的性太強(qiáng)，關(guān)于代運(yùn)營(yíng)9.代運(yùn)營(yíng)公司的商業(yè)模式就是不斷的開發(fā)更多的客戶，每個(gè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)多家店鋪的數(shù)據(jù)，這就注定了它無法深入了解你的行業(yè)。10.不要養(yǎng)成SD，刷信保的壞習(xí)慣，11.如果你剛開始做電商平臺(tái)，要么招一個(gè)精通運(yùn)營(yíng)的來負(fù)責(zé)；要么找代運(yùn)營(yíng)帶你上路，但是你要求他教會(huì)你的人；要么找個(gè)行業(yè)高手指導(dǎo)你。

12.代運(yùn)營(yíng)的小二往往對(duì)平臺(tái)的變化和規(guī)則比較熟悉，但是容易陷入技術(shù)依賴，譬如讓你拼命開直通車，買頂展，容易看到數(shù)據(jù)變化的表層原因，但是無法看到行業(yè)和客戶需求變化的深層次原因，關(guān)于收款13.最好的收款方式，依次是：現(xiàn)金＞西聯(lián)、moneygram＞TT＞信保＞信用證＞PayPal14.盡可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46開。

15.不要看到客戶給你發(fā)張銀行流水就以為客戶付款了，一定要查實(shí)真正到了你賬上，然后才能安排發(fā)貨，16.如果你的賬上莫名其妙收到了一筆款，不要以為是天上掉餡餅，絕對(duì)是陷阱。17.客戶用信用卡和PayPal付的款，要小心，客戶是可以要求撤回的，18.不要輕易替客戶給第三方公司付款，如果確有需要，一定要有憑證和證明文件。

19.做外貿(mào)，美元是標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算貨幣，如果能用人民幣結(jié)算那是最好，如果客戶提出用本國(guó)貨幣如澳元、奈拉等結(jié)算，不要聽他的，那是玩的匯率的把戲，你堅(jiān)持美元結(jié)算就好，如果大家有什么需要直接問我的，可以在這里咨詢我：做電商的超哥2次咨詢5.02251次贊同去咨詢關(guān)于貨代20.初創(chuàng)型的公司不需要和大的物流公司合作。