與客戶建立良好關系的目的是銷售我們的理財產品，但銷售不能簡單理解為買賣關系,理財經理不僅僅是服務好，因為客戶更關心的是如何帶來利潤而不是賠錢，否則服務再好也會被罵,3.公司新收益產品推出后，理財經理及時通知客戶并提出使用建議,銀行理財經理主要負責債券、回購、存款等日常交易,銀行理財經理從主要工作和職責寫一帖一本書。
與客戶建立良好關系的目的是銷售我們的理財產品，但銷售不能簡單理解為買賣關系。不同的顧客對商品有不同的需求。所以有人說“顧客真正買的不是商品，而是解決問題的方法”。理財 經理分析客戶，也要分析產品，根據(jù)不同客戶的喜好，采取不同的方式進行促銷，激發(fā)客戶的興趣，提高銷售的成功率。推銷產品的不同方式開門見山。這種方式更適合關系融洽的客戶，建立在相互信任的基礎上。1.當客戶發(fā)現(xiàn)原產品性能有缺陷時，直接推薦其他替代產品。2.當原有產品不能給客戶帶來方便和利益時，客戶經理應積極向客戶推薦其他產品。3.公司新收益產品推出后，理財 經理及時通知客戶并提出使用建議。
理財經理不僅僅是服務好，因為客戶更關心的是如何帶來利潤而不是賠錢，否則服務再好也會被罵。所以，最重要的是專業(yè)。當專業(yè)性達到一定階段，你就會有自己正確的理財?shù)南敕?。另外，對理財投資的行業(yè)要有清晰專業(yè)的了解，對整個內外部環(huán)境和政策也要有相當?shù)难芯?。至少，在大形勢的判斷上不要犯大錯誤。還有，一個人的力量總是有限的，好的團隊和背景支持也是成功的保障。
銀行理財經理從主要工作和職責寫一帖一本書。根據(jù)相關資料,/ -4/理財經理的主要工作是根據(jù)市場需求向用戶推廣公司產品，以達到部門銷售目標。向用戶解答關于理財產品的問題。銀行理財經理主要負責債券、回購、存款等日常交易。研究、設計和實施各種投資策略。跟蹤宏觀經濟、貨幣政策和信用風險的變化，及時提供投資建議。在投資過程中落實各項風險管理制度，嚴格控制風險。撰寫投資策略報告和投資組合報告等。
4、 銀行 理財 經理的工作具體怎么操作商場如戰(zhàn)場。老板看的是業(yè)績，不是你的姜太公釣魚，你知道工作經歷和詳細流程。主要問題是如何找到客戶，你可以讓你的同事教你如何分析客戶，如何用自己的說話技巧說服客戶，如何為客戶辦理投資手續(xù)。一開始性能跟他們沒法比，萬事開頭難?。?！你應該先向同事學習他們的絕活，彌補自己業(yè)務上的不足，然后再接一兩個行業(yè)內的客戶做實驗?？蛻粜枰e累，切記不要放棄任何客戶。
