一.金融貸款公司分類一般而言,金融貸款公司有兩類。進(jìn)入2020年,我依然對(duì)貸款行業(yè)充滿信心,感謝邀請(qǐng),負(fù)債累累這個(gè)沒說清楚;不過就金融貸款公司,我地好好說一說,從17年到19年很多人都在唱衰貸款行業(yè),包括我自己,我有時(shí)在想真的這就是隔行如隔山嗎,金融行業(yè)好像真的很賺錢。
1、2020年貸款行業(yè)怎么樣?
分享下我的經(jīng)驗(yàn),我2016年入行國內(nèi)最大的一家金融公司。記得剛?cè)胄袝r(shí),聽比我早來一年以上的老同事講,那個(gè)時(shí)候他們賺錢就跟撿錢一樣,上午出去插個(gè)卡片,下午就在坐在辦公室等電話來客戶;晚上出去貼個(gè)小廣告,第二天坐在辦公室等電話來客戶,那時(shí)候只要努力,吃的苦霸得蠻,不愁沒客戶。而且那時(shí)候平均月利率2分,額度2萬-8萬,客戶都不糾結(jié)利息,所以那一批同事都賺的盆滿缽滿,
等我16年下半年入行時(shí),這種插卡片貼廣告的路子已經(jīng)行不通。當(dāng)時(shí)白天掃樓,晚上插車,累的走不動(dòng)路,雖然發(fā)出去幾萬張名片單頁,才接到一個(gè)電話,但是還沒成交,心碎,后來發(fā)現(xiàn)16年到18年,最行之有效的獲客就是電銷,那2年電銷中介公司雨后春筍的冒了出來。領(lǐng)導(dǎo)要求我們出去跑渠道,所以我展業(yè)方式換成了跑電銷中介公司,這樣才積累了一批客戶,
但是有些勤快的同事自己打電銷,收獲頗豐,而我因?yàn)槭侨芮?,看似業(yè)績(jī)不錯(cuò),收入其實(shí)并不多,客戶又不是一手優(yōu)質(zhì)客戶,所以轉(zhuǎn)介紹也不行,缺乏持續(xù)性。進(jìn)入19年,監(jiān)管加強(qiáng),這種中介公司在收割了一波韭菜后基本上退出了市場(chǎng),幾乎所有的P2P放款機(jī)構(gòu)也退出了市場(chǎng),市面上小額貸款公司只留下平安普惠、大地、太平洋、陽光、人保,消費(fèi)金融公司主要有中銀消費(fèi)、興業(yè)金融,銀行系主要平安銀行一家獨(dú)大,
從14年到18年底,經(jīng)過五年的無序發(fā)展,整個(gè)市場(chǎng)一地雞毛,發(fā)現(xiàn)客戶質(zhì)量變得很差。當(dāng)時(shí)敏銳的發(fā)現(xiàn),這些曾經(jīng)做過信貸的客戶已經(jīng)沒辦法做信貸,那么他們?nèi)绻肜^續(xù)借款,只能做房屋抵押,馬上把重心放在了抵押上面,果真如我所料,還有國家政策導(dǎo)向,銀行政策放寬,19年房屋抵押非?;鸨km然監(jiān)管加重,看似沒有很好的獲客方式,公司決定從基礎(chǔ)展業(yè)做起,天天組織大家去市場(chǎng)陌拜,
因?yàn)樽隽擞腥甓啵呀?jīng)沒了當(dāng)初的激情,不愿意再風(fēng)里來雨里去,而且對(duì)信貸也失去了信心,但是很多新人卻從市場(chǎng)陌拜收獲了大量的信貸優(yōu)質(zhì)客戶。眼紅呀,自己懶有什么辦法呢,進(jìn)入2020年,我依然對(duì)貸款行業(yè)充滿信心。從17年到19年很多人都在唱衰貸款行業(yè),包括我自己,但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象,貸款體量卻在不斷增加,16年我的件均6萬,17年件均10萬,18年件均15萬,19年達(dá)到了18萬。
貸款行業(yè)非常賺錢,一年買車兩年買房不是夢(mèng),但也要遵守二八定律,真正賺錢永遠(yuǎn)只是少部分,作為過來人,雖然看好2020,但是還是有幾點(diǎn)建議你:1、選擇大于努力,如果你是一個(gè)新兵,選擇一家正規(guī)的大型的公司,最好是行業(yè)老大去上班。2、如果你沒背景你資源,踏踏實(shí)實(shí)的深入市場(chǎng)去獲取一手優(yōu)質(zhì)客戶,還有大量的優(yōu)質(zhì)客戶未被開發(fā),
2、負(fù)債累累,想找個(gè)賺錢的行業(yè),金融貸款公司怎么樣,可以賺到錢嘛?
感謝邀請(qǐng),負(fù)債累累這個(gè)沒說清楚;不過就金融貸款公司,我地好好說一說。一.金融貸款公司分類一般而言,金融貸款公司有兩類,第一類是自營類,自己有資金有產(chǎn)品;第二類就是純代理。第一類一般而言都是有一定的實(shí)力的公司,銀行保險(xiǎn)一類就不展開了,比如平安普惠、消費(fèi)金融公司,都是自己的產(chǎn)品,要么自己建立直銷團(tuán)隊(duì),要么就是招三方代理去推廣。
一般而言,由于這一類產(chǎn)品的貸款利息高,給到的提成也很高,所以還是可以的。第二類是純代理,要么是有渠道,要么是有流量之類的,這一類公司自己不做產(chǎn)品,只是產(chǎn)品的渠道商和推廣員,所以其利潤來源于渠道費(fèi)用和提成,業(yè)績(jī)做好了還是不錯(cuò)的,二.貸款公司錢不好賺無論是第一類還是第二類,都收政策影響較大。第一類公司,如果產(chǎn)品出現(xiàn)了較大的不良和逾期,如果出現(xiàn)了政策風(fēng)險(xiǎn),很容易就叫停。