我不太看好熟人借貸這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)，說(shuō)實(shí)話(huà)如果做，最合適的就是微信，因?yàn)槲⑿疟緛?lái)就是熟人社交，借貸寶想從頭開(kāi)始，以金融為切入點(diǎn)，顛覆微信，目前已經(jīng)砸了50億進(jìn)去，但是下線(xiàn)了賺利差后，現(xiàn)在基本上沒(méi)什么明顯的盈利模式。從以上言論可以看出，借貸寶還是對(duì)賺利差的下線(xiàn)非常不舍的，但是這個(gè)功能導(dǎo)致了很多人和家庭陷入了困境，借出去的錢(qián)逾期收不回，借別人的錢(qián)還要還，說(shuō)好的熟人借貸，到最后還是回到了陌生人借貸，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)跟借貸寶的初衷嚴(yán)重背離的產(chǎn)品，只因?yàn)榻o公司帶來(lái)了利潤(rùn)，至今還被公司CEO懷念，這樣的公司價(jià)值觀是否已經(jīng)被扭曲。

1、借貸寶現(xiàn)在怎么樣了？

昨天因?yàn)楸敬蛩阋獙?xiě)一寫(xiě)借貸寶，后來(lái)發(fā)現(xiàn)最近沒(méi)什么大新聞，可以說(shuō)是默默無(wú)聞了。借貸寶主打三個(gè)功能：借錢(qián)、理財(cái)、賺利差，并號(hào)稱(chēng)砸錢(qián)20億元通過(guò)“拉人返現(xiàn)”模式進(jìn)行推廣，事實(shí)上，從2016年8月以后停止線(xiàn)下燒錢(qián)推廣后，借貸寶就開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型了。除了線(xiàn)下傳銷(xiāo)式拉新外，還有個(gè)讓借貸寶脫離其熟人借貸初心的產(chǎn)品就是“賺利差”，

借貸寶的“賺利差”功能，旨在讓兩個(gè)不相識(shí)的人形成借貸關(guān)系，而中間人可以賺取他們利息之間的差價(jià)。但一旦借款人違約，這筆借款得由賺利差的人負(fù)責(zé)償還，為了“無(wú)本賺利差”、“人脈變錢(qián)脈”，不少用戶(hù)通過(guò)各種方式添加陌生人為好友，頻繁借入借出。但陌生人之間的借貸，開(kāi)始讓還款變得不再可控，只要某個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，整個(gè)鏈條就面臨著斷掉的風(fēng)險(xiǎn)，

不少借貸寶用戶(hù)錢(qián)沒(méi)賺著，卻惹了一身債，只能繼續(xù)借新錢(qián)還舊錢(qián)，愈陷愈深。2016年11月，被央視《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》報(bào)道后，借貸寶立馬下線(xiàn)了“賺利差”功能，“賺利差本來(lái)是一個(gè)非常好的功能。”借貸寶CEO王璐說(shuō)，這個(gè)功能是實(shí)現(xiàn)信用跨圈子的重要工具，它可以讓不同階層的人之間實(shí)現(xiàn)借貸，從以上言論可以看出，借貸寶還是對(duì)賺利差的下線(xiàn)非常不舍的，但是這個(gè)功能導(dǎo)致了很多人和家庭陷入了困境，借出去的錢(qián)逾期收不回，借別人的錢(qián)還要還，說(shuō)好的熟人借貸，到最后還是回到了陌生人借貸，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)跟借貸寶的初衷嚴(yán)重背離的產(chǎn)品，只因?yàn)榻o公司帶來(lái)了利潤(rùn)，至今還被公司CEO懷念，這樣的公司價(jià)值觀是否已經(jīng)被扭曲？借貸寶成立2年多，爭(zhēng)議不斷，甚至被有關(guān)部門(mén)警告。

其實(shí)我不太看好熟人借貸這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)，說(shuō)實(shí)話(huà)如果做，最合適的就是微信，因?yàn)槲⑿疟緛?lái)就是熟人社交，借貸寶想從頭開(kāi)始，以金融為切入點(diǎn)，顛覆微信，目前已經(jīng)砸了50億進(jìn)去，但是下線(xiàn)了賺利差后，現(xiàn)在基本上沒(méi)什么明顯的盈利模式，這個(gè)市場(chǎng)如果足夠大，如果沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，微信要做，是分分鐘的事，以后還有借貸寶什么事？之所以微信沒(méi)做，是因?yàn)檫@里面有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)市場(chǎng)我認(rèn)為根本就沒(méi)那么大，為什么？首先現(xiàn)在借貸平臺(tái)那么多，都是機(jī)構(gòu)對(duì)人，幾乎很少有熟人對(duì)熟人。

2、做快遞柜怎么樣？

鉛筆道曾報(bào)道過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，區(qū)別于“豐巢”，做的是以計(jì)件稱(chēng)重的無(wú)人快遞柜，快遞攬件不及時(shí)，這是快遞行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)，所以工程師出身的創(chuàng)始人萌生了進(jìn)軍無(wú)人快遞寄件柜的創(chuàng)業(yè)想法。他花2個(gè)月在小區(qū)開(kāi)快遞收發(fā)站，每日同快遞師傅打交道，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)退換貨時(shí)需要快遞師傅挨家上門(mén)，效率很慢，去年4月他成立了這家公司，旨在開(kāi)發(fā)智能無(wú)人快遞貨柜，鋪設(shè)場(chǎng)景以社區(qū)為主，用戶(hù)可將待發(fā)快遞放置在貨柜中，快遞員會(huì)定時(shí)取走。

產(chǎn)品歷時(shí)6個(gè)月研發(fā)而成，同以大小計(jì)價(jià)、固定置入口的競(jìng)品豐巢快遞柜不同，蜂窩安遞以重量計(jì)價(jià)，其貨柜通過(guò)左側(cè)大口收入快遞，再根據(jù)后臺(tái)自動(dòng)稱(chēng)重智能分配空間。目前這家公司已落地上海10家社區(qū)，客單價(jià)在10元左右，毛利率約50%，盈利模式就是兩邊（快遞公司和小區(qū)客戶(hù)）收取差價(jià)，所以不是不能做，在一個(gè)城市打磨好已有的樣本，再拉資金向全國(guó)性進(jìn)行擴(kuò)張，這件事情是能做成的，值得注意的是，這個(gè)快遞柜是他們一手研發(fā)的，特別是創(chuàng)始人也是技術(shù)工程師出身，所以他們觀察是市場(chǎng)上已有的快遞柜痛點(diǎn)，然后對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。