我們都知道煙草行業(yè)的利潤(rùn)是非常高的，大部分的利潤(rùn)確實(shí)都是在煙廠(chǎng)及國(guó)家稅收方面。加之10%左右的銷(xiāo)售利潤(rùn)，因此整體的收益率是非常不錯(cuò)的，當(dāng)然煙草公司在分配煙草時(shí)肯定會(huì)進(jìn)行一定比例的搭配，除了一些緊俏的品類(lèi)，往往也會(huì)搭配一些冷門(mén)的煙草，而這類(lèi)煙草的銷(xiāo)售速度可能比較緩慢，在銷(xiāo)售過(guò)程中也可能以相對(duì)低一些的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，這可能也即是題主所說(shuō)的那種一條煙掙不了幾塊錢(qián)的原因，但這其實(shí)都是小概率事件，并不能代表煙草零售行業(yè)的整體利潤(rùn)水平。

1、香煙的價(jià)格是統(tǒng)一的，還是便利店自定價(jià)的？

香煙的價(jià)格煙草公司有一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，一般不能低于指導(dǎo)價(jià)，可以高于指導(dǎo)價(jià)，我們便利店根據(jù)市場(chǎng)會(huì)調(diào)整價(jià)格一般只會(huì)升，不會(huì)降，比石油還硬挺；這個(gè)時(shí)候檔位高的店就有錢(qián)賺了，低價(jià)在煙草公司進(jìn)煙，高價(jià)售出，這個(gè)時(shí)候毛利就高了，個(gè)別煙有時(shí)可能達(dá)到40%以上，一般進(jìn)一次煙可以達(dá)到20%以上毛利（一周一次），比如說(shuō)一款低價(jià)煙進(jìn)價(jià)4.47，可以賣(mài)8元，目前最好銷(xiāo)的li*，進(jìn)12.3，賣(mài)17等；相反檔位低的店高價(jià)進(jìn)貨和高價(jià)銷(xiāo)售，沒(méi)有什么利潤(rùn)，有時(shí)賣(mài)一包煙賺幾分錢(qián)，但又不能不賣(mài)，要靠煙來(lái)帶人氣；但不管升價(jià)和降價(jià)都必須將價(jià)格明碼標(biāo)示，如果沒(méi)有明碼標(biāo)示你可以舉報(bào)給市場(chǎng)監(jiān)督管理局，也必須亮證（煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證）經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有亮證和售賣(mài)假煙和賣(mài)給未成年人可以舉報(bào)給煙草局；總結(jié)一句話(huà)，煙草供貨數(shù)量是計(jì)劃行為，商家銷(xiāo)售價(jià)格是市場(chǎng)行為。

2、準(zhǔn)備接手一家120平的超市帶煙草證，房租2萬(wàn)5一個(gè)月，每個(gè)月需要多少營(yíng)業(yè)額才能夠成本？

個(gè)人認(rèn)為，一家120平帶煙草證房租2萬(wàn)5千的超市，平均每天最少需要達(dá)到7千的營(yíng)業(yè)額，才能夠成本！因?yàn)樗刻斓拈_(kāi)支也是較高的：一，房租，月租2萬(wàn)5千，則日租需要830元。二，員工工資，一個(gè)120平的超市如果是靠請(qǐng)人打理的話(huà)，除自己外，最少需要請(qǐng)3個(gè)人，以每人3千的工資算，則每日需要付出300元。三，水電雜費(fèi)，

超市的水電雜費(fèi)也是一筆不小費(fèi)用，尤其是空調(diào)和冰柜所耗的電費(fèi)；所以，一個(gè)120平的超市，包括水電和其它費(fèi)用，最少會(huì)在5千以上，則每日需要付出170元。這樣，整個(gè)超市的日均付出最少需要：830 100 170=1100元，還不包括自己的工資，如果是一個(gè)面積只有120平，月租金卻需要2萬(wàn)5千的地方的超市，也間接說(shuō)明了這個(gè)超市的位置還是可以的，像這種位置的超市，應(yīng)該是以主營(yíng)煙草零食、酒水飲料為主的；而現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)這些商品，是能夠保證讓營(yíng)業(yè)額達(dá)到20%左右毛利潤(rùn)的。

3、煙草售賣(mài)利潤(rùn)這么低，商家們?cè)趺促嶅X(qián)？

煙草正常的零售利潤(rùn)一般在10%左右，我們都知道煙草行業(yè)的利潤(rùn)是非常高的，大部分的利潤(rùn)確實(shí)都是在煙廠(chǎng)及國(guó)家稅收方面。雖然說(shuō)零售端的利潤(rùn)并不是特別高，但也沒(méi)有像題主說(shuō)得那么低，一般的煙草零售利潤(rùn)都能達(dá)到10%的水平，有些甚至可以達(dá)到15%的水平，這樣的利潤(rùn)率在零售行業(yè)來(lái)說(shuō)并不算低，而且煙草類(lèi)的銷(xiāo)售抗性很小，客戶(hù)穩(wěn)定性極強(qiáng)，因此煙草零售的收益還是非?？捎^(guān)的。

購(gòu)買(mǎi)煙草屬于“剛需”，銷(xiāo)售穩(wěn)定性極強(qiáng)，我們都知道，煙草的銷(xiāo)售穩(wěn)定性是非常強(qiáng)的?；静淮嬖诙啻蟮匿N(xiāo)售抗性，只要零售店處于相對(duì)正常的區(qū)位內(nèi)，煙草的銷(xiāo)售肯定是非常穩(wěn)定的，而且煙草屬于“易耗品”，客戶(hù)需求量較大，持續(xù)性較強(qiáng)，一旦形成穩(wěn)定的客源，銷(xiāo)售額是有著很好的保障的，加之10%左右的銷(xiāo)售利潤(rùn)，因此整體的收益率是非常不錯(cuò)的。

煙草售賣(mài)大部分都集中在超市內(nèi)，本身沒(méi)有多大的經(jīng)營(yíng)成本，絕大部分的煙草售賣(mài)都集中在各類(lèi)中小型超市內(nèi)部，且煙草產(chǎn)品本身也不占多大的售賣(mài)空間，大部分都集中在超市的收款區(qū)域。只要你擁有“煙照”，實(shí)際上煙草本身的銷(xiāo)售并不會(huì)給你的整體運(yùn)營(yíng)增加成本，也不會(huì)耽誤店內(nèi)其它商品的銷(xiāo)售，所以說(shuō)這種收入其實(shí)也算得上是一種“額外的收益”，也算是一種穩(wěn)賺不賠的生意，

各類(lèi)煙草的利潤(rùn)率確實(shí)存在差距。人們對(duì)于煙草品牌及種類(lèi)的喜好都各有不同，不同階段銷(xiāo)售緊俏的煙草品牌也各有不同，因此也就決定了各類(lèi)煙草的利潤(rùn)率肯定是不一樣的，一些當(dāng)下比較流行的煙草品牌，可能在銷(xiāo)售過(guò)程中還存在“加價(jià)”的可能，這樣利潤(rùn)率也就會(huì)進(jìn)一步地增加，當(dāng)然煙草公司在分配煙草時(shí)肯定會(huì)進(jìn)行一定比例的搭配，除了一些緊俏的品類(lèi)，往往也會(huì)搭配一些冷門(mén)的煙草，而這類(lèi)煙草的銷(xiāo)售速度可能比較緩慢，在銷(xiāo)售過(guò)程中也可能以相對(duì)低一些的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，這可能也即是題主所說(shuō)的那種一條煙掙不了幾塊錢(qián)的原因，但這其實(shí)都是小概率事件，并不能代表煙草零售行業(yè)的整體利潤(rùn)水平。