這種保險說是保險,又沒有足夠的保障。常言道“保險本身不騙人,騙人的是賣保險的人”,所以找到靠譜專業(yè)的保險中介人至關重要,找到靠譜專業(yè)的保險中介人,按需定制保險方案,我經(jīng)常講,人們并不是沒有保險意識,而是找不到靠譜專業(yè)的保險中介人,一般教育金的保障責任是“壽險責任”,意思是,只有孩子身故才能獲得賠償。
1、銀行代銷的保險是否靠譜呢?如何避免保險銷售誤導?
銀行代銷的保險產(chǎn)品,通常我們稱之為“銀?!碑a(chǎn)品。實際上,就是用戶通過銀行渠道(柜臺或其他)購買的保險理財產(chǎn)品,其最大的特點就是“保障+收益”,而我個人認為,這并不是傳統(tǒng)意義上的保險,也不是一個純粹的理財產(chǎn)品!購買銀保產(chǎn)品的注意要點從上面簡單的介紹,我們可以知道,如果選擇去購買銀保產(chǎn)品,需留意幾點:銀保產(chǎn)品的投資期限一般都比較長,且提前退保,會扣除一大筆手續(xù)費,極不劃算!因此,一定要是閑余資金購買,且產(chǎn)品投資期限內不需使用!銀保產(chǎn)品是具備保底收益的,操作性很強,回報也很明確,但是保底收益一般都不高,與銀行長期存款利率差不多!銀保產(chǎn)品適合長期投資,可獲得穩(wěn)定的收益,還具備一定的保障功能,部分產(chǎn)品還能領取生存年金,
但如果側重中短期的收益,這類產(chǎn)品并不是一個最優(yōu)選擇!銀保產(chǎn)品購買的次日起,連續(xù)15個自然日,一般為投保猶豫期,在此期間可隨時選擇退保,但要扣除10元左右的保單工本費!總體來說,只要你能確保長期持有的話,銀保產(chǎn)品還是一個比較靠譜的選擇,特別是人到中年,購買它作為社保養(yǎng)老的補充還是蠻不錯的!至于說,如何避免被誤導首先,不能盡信銷售人員的說辭,凡是“口頭”承諾的高收益、高保障、安全可靠、每年還能獲得分紅等,都不足以當真,應該謹慎看待!其次,銀保產(chǎn)品的實質就是保險產(chǎn)品而已,切勿片面看中投資收益而忽視掉產(chǎn)品本身流動性差的問題!第三,雖說保險合同條款多、字還特別“袖珍”、且拗口難懂,但一定要細看,不懂的就直接問,實在不行,寧缺毋濫,別輕易投資皆可!總之,銀保產(chǎn)品的套路還是很多的,購買前一定要慎之又慎!歡迎大家在評論區(qū)留言交流!財經(jīng)問題就請點擊關注【操盤手信一】?。。 ?/p>
2、有些保險銷售誤導客戶的情況,有多可怕?
舉個例子,教育金,被推銷員宣傳是即能保障,又能理財。但是在保險行業(yè)內,教育金一直被當作是頭號巨坑,誰買坑誰,能理財,但是收益低;能保障,但是保障很差。為什么說它收益低?舉個例子:小明媽媽給小明買的教育金,現(xiàn)在每年交1萬,交10年,總共交10萬,15年后,小明上大學,可以一次性拿到15萬??瓷先?0%的收益率,很高,
但是平均到每年,年化收益只有1.21%。甚至比銀行定期存款利率還低!在我們國家保險行業(yè)有個普遍的規(guī)律:因為投資渠道受到嚴格限制,保險公司投資收益率,要低于市場平均水平,所以把錢交給保險公司去理財,從收益率角度考慮,肯定是虧的。另外,這種保險說是保險,又沒有足夠的保障,一般教育金的保障責任是“壽險責任”,意思是,只有孩子身故才能獲得賠償!萬一孩子生病,根本幫不上忙。
3、你買保險時有沒有被套路誤導銷售,選擇退保時感覺信任被踐踏了?
1.不能因為被一個業(yè)務員忽悠,而對整個保險業(yè)失去信心,最近這些年,隨著人們收入水平的提升,信息傳遞的加速,以及專業(yè)的保險從業(yè)人員逐步增多,不少人發(fā)現(xiàn)自己前幾年買的保險和需求不匹配,最常見的就是想買保障險而被推銷了儲蓄險。一旦發(fā)現(xiàn)買錯,最關鍵的是不要對整個保險業(yè)失去信心,不要放棄利用保險來轉移人生風險的機會,
2.找到靠譜專業(yè)的保險中介人,按需定制保險方案。常言道“保險本身不騙人,騙人的是賣保險的人”,所以找到靠譜專業(yè)的保險中介人至關重要,我經(jīng)常講,人們并不是沒有保險意識,而是找不到靠譜專業(yè)的保險中介人,插播一條廣告:如果實在找不到,可私信留言,我來提供協(xié)助,一旦找到,事情就好辦了,將自己的家庭情況和想法講出來,TA會按需定制保險方案,并組織實施方案。