三、為什么不少企業(yè)有利潤(rùn),沒(méi)有現(xiàn)金。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中,利潤(rùn)、客戶、員工三者誰(shuí)最重要,雖然客戶對(duì)于企業(yè)很重要,但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,只有那些貢獻(xiàn)利潤(rùn)的客戶才是重要的,現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理工作中,很多時(shí)候會(huì)為丟不掉虧損項(xiàng)目客戶而頭大三尺,利潤(rùn)就是收入減去各項(xiàng)成本費(fèi)用之后的剩余。
1、什么是利潤(rùn),利潤(rùn)是編出來(lái)的嗎?為什么不少企業(yè)有利潤(rùn),沒(méi)有現(xiàn)金?
一、什么是利潤(rùn)。利潤(rùn)就是收入減去各項(xiàng)成本費(fèi)用之后的剩余,如果收入減去各項(xiàng)成本費(fèi)用之后大于零,表示企業(yè)盈利了,如果小于零,表明經(jīng)營(yíng)沒(méi)有賺到錢,虧損了。二、利潤(rùn)是編出來(lái)的嗎,利潤(rùn)不是編出來(lái)的,是財(cái)務(wù)人員依據(jù)國(guó)家規(guī)定的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算出來(lái)的,這個(gè)計(jì)算過(guò)程都是有依據(jù)的,否則就是做假賬,做假賬做出來(lái)的利潤(rùn)才叫編出來(lái)的。
三、為什么不少企業(yè)有利潤(rùn),沒(méi)有現(xiàn)金,以下幾種原因可能會(huì)導(dǎo)致有利潤(rùn)沒(méi)現(xiàn)金:1、應(yīng)收賬款增加導(dǎo)致。比如,賣出去商品賺到錢了,但對(duì)方暫時(shí)沒(méi)有付款,但財(cái)務(wù)上要確認(rèn)銷售,產(chǎn)生利潤(rùn),同時(shí)增加應(yīng)收款,相反,收回因應(yīng)收款會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金增加。2、增加庫(kù)存或購(gòu)置資產(chǎn)也會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金減少,感覺沒(méi)錢可用,比如原來(lái)正常情況下庫(kù)存100萬(wàn)元,現(xiàn)在看好市場(chǎng)前景,加大采購(gòu),庫(kù)存提高到500萬(wàn)元,就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金減少,感覺有利潤(rùn)沒(méi)現(xiàn)金。
2、有人說(shuō)現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要,對(duì)此你怎么看?
這個(gè)問(wèn)題,因企業(yè)發(fā)展階段不同而異,初創(chuàng)企業(yè),需要現(xiàn)金流,尤其是需要持續(xù)增長(zhǎng)的現(xiàn)金流,一來(lái),有了持續(xù)增長(zhǎng)的現(xiàn)金流,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就好看,這樣,無(wú)論是向銀行借貸,還是向風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資,都比較討巧;二來(lái),作為初創(chuàng)企業(yè),需要犧牲利潤(rùn)獲取用戶,為后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),而如果一味追求利潤(rùn),則勢(shì)必抬高用戶門檻,不利于擴(kuò)大銷售;再者,企業(yè)初創(chuàng)期,資金有限,必須靠現(xiàn)金流來(lái)維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。
對(duì)于那些發(fā)展得比較成熟的企業(yè),尤其是積累了大量用戶的企業(yè),則到了考慮現(xiàn)金流與利潤(rùn)平衡的時(shí)候了,這個(gè)階段,可以通過(guò)在優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí)提高價(jià)格,一方面可以通過(guò)提高門檻篩選用戶,另一方面也通過(guò)增加利潤(rùn)為企業(yè)積蓄能量。從企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看,應(yīng)該是現(xiàn)金流與利潤(rùn)綜合考量,二者兼顧,唯有如此,企業(yè)發(fā)展才能進(jìn)入良性循環(huán)。
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中,利潤(rùn)、客戶、員工三者誰(shuí)最重要?
謝謝邀請(qǐng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中,利潤(rùn)、客戶、員工三者誰(shuí)最重要?因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題已經(jīng)設(shè)定好了視角——經(jīng)營(yíng)管理者的視角,所以答案是唯一的:利潤(rùn)最重要。都說(shuō)企業(yè)不盈利,就是經(jīng)營(yíng)者的罪過(guò)企業(yè)是一個(gè)盈利性的組織,除了所承擔(dān)的社會(huì)功能之外,從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看,企業(yè)是所有職員的衣食父母,沒(méi)有利潤(rùn),這個(gè)“父母”就會(huì)餓死,繼而就是一大批人丟失了飯碗,
對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,無(wú)論你有多么弘大的理想,有多么美麗的規(guī)劃,如果沒(méi)有利潤(rùn)支撐,這一切都會(huì)成為燦爛的肥皂泡。這種案例,我們見得太多太多了,企業(yè)在成長(zhǎng)期內(nèi),經(jīng)營(yíng)者總會(huì)對(duì)未來(lái)有著無(wú)限的憧憬,有著各種燦爛的規(guī)劃,但在后面的衰退期內(nèi),所有的燦爛都碎成了渣渣,雖然客戶對(duì)于企業(yè)很重要,但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,只有那些貢獻(xiàn)利潤(rùn)的客戶才是重要的,現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理工作中,很多時(shí)候會(huì)為丟不掉虧損項(xiàng)目客戶而頭大三尺。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,如何面對(duì)不盈利的客戶,這幾乎成了一門必修課,幾乎每家企業(yè)都會(huì)有那么幾個(gè)不盈利的客戶,造成不盈利的原因其實(shí)也不復(fù)雜:項(xiàng)目導(dǎo)入時(shí)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不足;項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí),理論成本測(cè)算疏忽了某些意外環(huán)節(jié);項(xiàng)目上市之后,銷售訂單不是當(dāng)初所想象的那樣,于是導(dǎo)致了虧損。明知道某個(gè)客戶的訂單是虧損的,但是也不能簡(jiǎn)單粗暴地處理,這里面既有合同方面的原因,還有信譽(yù)方面的原因,甚至還有不死心再等等看、再努力嘗試一下等方面的原因,于是造成了虧損客戶成為了公司的燙手山芋,
員工是企業(yè)非常重要的資產(chǎn),這一點(diǎn)不容置疑,但其前提是:組織管理得當(dāng),員工才會(huì)形成團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)才會(huì)爆發(fā)出力量,否則則不盡然。組織能力強(qiáng)大的企業(yè),任何人扔進(jìn)去都會(huì)成為人才或?qū)2?;組織平庸的團(tuán)隊(duì),將人才扔進(jìn)去也會(huì)變成庸才,甚至是廢材,但是,組織能力強(qiáng)大不是紙上談兵,是需要提供優(yōu)厚的福利待遇,這樣往往會(huì)事半功倍,而優(yōu)厚的福利待遇則源自利潤(rùn)。